家得宝在华收购门槛日高

　　亚洲最高营运官特森离职，业内分析认为与竞购欧倍德失利一事有关

　　本报记者 王慧琴 发自上海

　　日前，美国建材零售巨头家得宝宣布，其中国区上海营运部的副总裁Chuck Elia 暂时代替前任比尔·特森的亚洲最高营运官的职务，直到一个正式的任命到来。据家得宝方面称 ，比尔·特森的离职是因为已到退休年龄，然而，业内人士分析认为，比尔·特森的离开与竞购欧倍德失利一事密切相关。

　　业内人士认为，由于错失了收购的良机，在全球建材零售市场稳坐第一把交椅的家得宝在华收购将不得不付出更高的代价。

    竞购欧倍德失利

　　据记者了解，两年前，比尔·特森负家得宝之命挂帅亲征中国市场，主要是看中了国内人民币500亿元的家居装饰市场，但在中国策略上，比尔·特森一直格外谨慎，关于在华开店的具体时间表至今没有公布。虽然早前诸多媒体披露，家得宝即将登陆深圳，收购东方家园建材超市公司的谈判正在进行，但也没有下文。而最让家得宝失意的是百安居闪电收购欧倍德，对家得宝来说，竞争对手百安居这“漂亮的一仗”无疑为他们进入中国市场构成了难以逾越的障碍。

　　据知情者透露，在欧倍德决意离开中国之时，家得宝也是其中竞购者之一，但因为在价格上没谈拢，才将这块“肥肉”拱手相让给百安居。这位人士认为，这次谈判失利，实际上令家得宝失去了一次布局中国市场的大好机会，同时也丧失了与东方家园以及其他建材零售商博弈收购价格的筹码。

　　随着时间的推移和国内建材超市的壮大，家得宝在华收购的门槛也越来越高。东方家园从1998年位于北京的第一家丽泽店开业，到现在共拥有28家门店(包括在建项目)，这增强了东方集团总裁张宏伟讨价还价的底气和筹码。尽管东方家园开店需要大量资金，但谁也不会轻易将“养大的孩子”送人，何况目前东方家园的资金还没到“山穷水尽”的地步。对于张宏伟来说，能进一步占有市场份额再出手，也不失为一种好的选择，所以在跟家得宝谈判当中，张宏伟始终没有放弃51%控股权。

　　面对诸多不利因素，家得宝的中国市场的发展前景很不明朗，而比尔·特森在这个非常期间的离去以及代职的中国区总裁的设立，又一次让人们不明其方向。

    后来者的代价

　　不过，也有业内人士认为，尽管家得宝至今没有在中国开出一家店面，其竞争对手、在中国拥有44家店的百安居无疑是当前领跑者，但在全球市场上稳坐第一把交椅的家得宝未必甘心在中国市场居后。“未来家得宝在中国开店的方式可能以收购为主，只有这样才可能后来居上。”这位人士分析说。

　　实际上，在加拿大、

墨西哥等市场，家得宝都是通过大量收购实现快速扩张，因此，分析人士认为，在中国市场上沿袭墨西哥方法也不是没有可能。国内目前建材超市的总量为80多家，英国百安居、北京东方家园、天津家世界、上海好美家，是国内比较活跃的4家大型建材连锁零售商。而创立于1978年的家得宝，是排在沃尔玛、家乐福之后的全球第三大零售集团，现金流充盈，动用每年一半的利润，就可以轻松地将国内目前这些建材超市全盘吞下。

　　家得宝这两年也一直在为入华“修路搭桥”，这条暗线潜藏在频频受挫的收购战幕后。2002年,家得宝同时在上海和深圳成立了家得宝采购服务咨询有限公司，上海办事处目前有50多位员工，深圳方面有30人，负责中国区采购工作。目前，家得宝在中国采购的份额占到其全球采购的10%，并与中国500多家供应商建立了伙伴关系，在中国采购的商品达数万种。公司拥有的一些品牌如Ryobi、Hampton Bay 和 Glacier Bay 等都是由中国生产。家得宝还计划以中国为重点，大力拓展在亚洲的供应商网络。去年6月7日，家得宝中国公司已经建立了

供应链等部门，主要是维护与供应商之间的关系。

　　“万事俱备，只欠东风”，作为迟到者的家得宝，进入中国市场的前期准备工作显然十分充分，缺的只是网点而已，只不过动作略显迟缓的它必将付出更加高昂的代价。

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