让我悄悄告诉你 门槛远近高低各不同 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年11月24日 11:13 人民网-市场报 | |||||||||
资深供货商沈先生: 北京的商超门槛费差别很大。一般传统销售模式(柜台式)的商场不收取进场费,而会以促销费、店庆费等名义收取2%-5%的扣点。卖场都会收取进场费,不同的店标准也不一样。一般是单品1000—3000元。同一家店对不同类产品、同类产品不同品牌的标准也不一样。比如可口可乐进店费比同类产品低,甚至免收。
货优无名的小企业无奈 代理商丁先生: 有些产品不错,想打开北京市场,可他们苦于没知名度,大多一听到前期费用就望而却步。有的产品虽作了不少投入,但终于坚持不住退出了北京市场。关键就是商场店大压人,你要么交钱,要么别做。特别是在大卖场,条件特别苛刻。对于国内发展中的小企业,不管你的产品有多好,北京市场这条路都不好走。 合理的进店费我们交 某知名品牌销售主管张女士: 其实进场费并非完全不合理,超市大部分收费是符合国际惯例的。在美国西部单品进店费是1万美元,东部某些店可能收取4万美元或更多。对于北京这样一个日趋国际化的大都市,这个市场不可能也不应该谁想进就进。我看上海的超市这方面就比北京好,那里的商品精挑细选,整体上档次。北京应该在这方面下功夫。但进场费应当合理收取,不应该漫天要价,不讲依据。 收费要和提供的服务对等 某快速消费品市场主管孙女士: 进场费既然是一个交易行为,那收取的费用就要和提供的服务相对等。费尽九牛二虎之力进了超市,名目繁多的费用,不讲理的霸王条款,让我们的日子特不好过。所以我们供货商也组织了联盟,共同抵制这些不合理收费。 拖欠货款成了永远的痛 某消费品经销商张女士: 我们真正最怕的是占压拖欠货款。一些零售商压住我们的货款,使我们资金困难。而他们把这钱拿来当现金流使用,一旦资金链断了,就可能破产。前几年我们走的北京某超市,一夜之间突然关门大吉,关门前一天我们还给它送货。那次我们亏大了。 (武志伟) |