让我悄悄告诉你 门槛远近高低各不同

　　资深供货商沈先生：

　　北京的商超门槛费差别很大。一般传统销售模式(柜台式)的商场不收取进场费，而会以促销费、店庆费等名义收取2%-5%的扣点。卖场都会收取进场费，不同的店标准也不一样。一般是单品1000—3000元。同一家店对不同类产品、同类产品不同品牌的标准也不一样。比如可口可乐进店费比同类产品低，甚至免收。

　　货优无名的小企业无奈

　　代理商丁先生：

　　有些产品不错，想打开北京市场，可他们苦于没知名度，大多一听到前期费用就望而却步。有的产品虽作了不少投入，但终于坚持不住退出了北京市场。关键就是商场店大压人，你要么交钱，要么别做。特别是在大卖场，条件特别苛刻。对于国内发展中的小企业，不管你的产品有多好，北京市场这条路都不好走。

　　合理的进店费我们交

　　某知名品牌销售主管张女士：

　　其实进场费并非完全不合理，超市大部分收费是符合国际惯例的。在美国西部单品进店费是1万美元，东部某些店可能收取4万美元或更多。对于北京这样一个日趋国际化的大都市，这个市场不可能也不应该谁想进就进。我看上海的超市这方面就比北京好，那里的商品精挑细选，整体上档次。北京应该在这方面下功夫。但进场费应当合理收取，不应该漫天要价，不讲依据。

　　收费要和提供的服务对等

　　某快速消费品市场主管孙女士：

　　进场费既然是一个交易行为，那收取的费用就要和提供的服务相对等。费尽九牛二虎之力进了超市，名目繁多的费用，不讲理的

霸王条款，让我们的日子特不好过。所以我们供货商也组织了联盟，共同抵制这些不合理收费。

　　拖欠货款成了永远的痛

　　某消费品经销商张女士：

　　我们真正最怕的是占压拖欠货款。一些零售商压住我们的货款，使我们资金困难。而他们把这钱拿来当现金流使用，一旦资金链断了，就可能破产。前几年我们走的北京某超市，一夜之间突然关门大吉，关门前一天我们还给它送货。那次我们亏大了。

　　(武志伟)