日晖暂不建直销渠道 期待中国开放多层直销

　　本报记者 郝倩 发自上海

　　直销法规执行前夕，十大直销企业之一的美国日晖国际控股集团(下称“日晖”)并没有表现出对单层次直销的充分兴趣，该公司期望，在今后3年内可以看到中国对多层次直销的逐步放开。

　　昨日，日晖企业发展(上海)有限公司总裁尹联告诉《第一财经日报》，接下来的3年之内，日晖并不准备在直销上发力，建设自己的直销渠道，而是将计划中的2亿美元更多地投向直营店和生产研发。

    千店计划

　　虽然1994年便进入上海，1998年获得十大转型企业批准的日晖却在当年“突然消失”，直到2004年才再度复出。对此，尹联解释说：“因为没有

直销法规的存在，经营成本太高。在6年期间日晖基本暂停直销，而选择走传统渠道”。

　　尹联所指的“传统渠道”即普通的专卖店形式。6年间，日晖在中国投入了5000万美元，基本上都用在对

化妆品、保健品以及日用品的生产厂商的投资和控股，其中包括江苏虹雨

化工有限公司、日晖日用化工(仁化)有限公司以及吉林日晖生物科技公司等。

　　“日晖的产品一直有，只是没有采用直销的渠道销售，而是不断加强对专卖店渠道的推广。除了专卖店，还有专柜、专厅的方式。”尹联说。

　　在此前的“千店计划”中，从今年4月份开始，日晖至今已开出230家，并希望在明年完成1000家的开店计划。另外，经审核同意开店的已有100多个；刚刚申请还未通过的还有300多个。

　　据了解，这种经销店每月新开数目将保持在50家左右。每家经销店承担着销售、健康沙龙(类似于美容院)以及物流的作用。目前，日晖不收加盟费，对于经销商的要求就是“开出店面”。

　　在直销法案颁布之后，日晖也将引进直销员，和经销商的店面同时存在。在此之前，雅芳在中国的业务也采用同样的店面加直销相结合的经营方式。

　　但事实证明，直销员的进入直接冲击了店面的销售业绩，由此使很多经销商的业绩下滑。

　　因此，日晖表示将主要精力放在开店上，并且在未来3年内并不准备在直销上发力，而集团对中国直销业务的期望值也仅占整个集团比例的个位数。

    店面加直销员

　　日晖表示，等到明年3月份，第一批直销牌照下发之后，如果日晖如期获得直销资格，日晖的直销员将统统以30%的比例计酬。

　　日晖认为有两种方式可以暂时化解“店面加直销员”销售方式带来的弊端。第一，直销员直接附属于经销商，可以通过专卖店拿货，以此让专卖店起到“物流”的作用，共同分担利润；第二，就是将产品分成不同的两块，以经销商和直销员的产品的交叉来避免矛盾。

　　日晖给专卖店的价格是5折优惠。如果去掉10%以上的开店成本，日晖的经销商大约可以获得超过30%的利润。

　　“直销牌照颁发之后，我们肯定会去运作，但是不会将100%的精力都放在上面。”尹联不断强调。

　　“既然之前日晖已经等了6年,也不在乎再多等2~3年。”尹联称，日晖对于中国直销业务拓展定在3年之后。