TTE管理架构大变身第四季度力争当季扭亏

http://finance.sina.com.cn 2005年11月23日 17:49 21世纪经济报道

　　本报记者郎朗

深圳无锡广州报道

　　“TTE今年第四季度当季扭亏是基本没有问题的。”11月 18日，在深圳TTE总部，其首席执行官赵忠尧告诉本报记者。

　　业绩公告似乎印证了赵的话。 TCL多媒体科技(1070.HK)及TCL集团(000100.SZ　本月17日发布的10月份业绩公告显示，其彩电业务10月份销量为212.3万台，较去年同期增长20.6%，利润状况也有较大改善。

　　赵忠尧将业绩回升归因于9月底基本完成的全球管理架构调整。

　　在这次调整中，TCL高级副总裁胡秋生复出TTE。

　　架构大调整

　　与康佳、创维调整管理架构不同，TTE的这次架构调整是在摸索国际化管理道路一年多后痛下决心进行的。

　　赵忠尧说：“TTE是中国第一个真正意义上的跨国并购，没有任何可以遵循的道路，在过去一年我们发现很多问题，这次调整可以说是痛定思痛后的改变。”

　　据赵介绍，这次调整的根本出发点是要降低TTE的运营成本、提高效率。

　　在TTE原来的组织架构中，设置了中国、新兴市场、欧洲、北美和战略OEM五大利润中心，但同时TCL集团旗下还有多媒体电子事业本部、海外事业本部、战略OEM事业本部等，这里面在人员配置和功能方面都存在重合现象。

　　这次调整首先撤销了TCL集团旗下的上述三大事业部，并对TTE五大利润中心的职能和名称进行了调整，将原来集产品研发、采购、制造、营销功能于一身的利润中心，转变为以营销为主要职能的业务中心。

　　赵忠尧指出，这次调整中最为重要的是设置了两个新的机构，即全球研发中心(由首席技术官J.C和陈晓春负责)和全球运营中心(由TTE副COO于广辉负责)。全球研发中心将负责研发机构和资源的整合，全球运营中心则负责生产、采购和

供应链管理等方面的整合。

　　此外，在生产整合方面，针对目前彩电业的发展态势，TTE将业务划分为两大业务群，TTE新任COO史万文将负责的全球CRT业务群，以及于广辉负责的平板业务群。

　　赵估计，通过这次调整可以降低TTE的后台运营成本10%-20%，提高运营效率20%以上。

　　人事变化是这次调整中的焦点之一。“老将”胡秋生时隔一年之后重返TTE，担任执行董事长这一新设职务。

　　去年7月，赵忠尧突然代替此前已内定的胡秋生出任TTE的CEO，业界愕然。如今，胡秋生从TCL部品事业本部调任TTE执行董事长。而TTE今年三季度亏损依然达到1.79亿港元。

　　对于业内风传的TTE因业绩不佳而“换帅”的说法，史万文坚决否认。

　　他告诉记者：“赵总依然是CEO，胡总将主要负责TTE的总体管理框架的规划。”

　　赵忠尧也指出：“TTE扭亏是个庞大的工程，并非任何个人可以解决的，需要上下齐心群策群力，需要团队共同努力。”

　　他说，TTE执委会13名成员中，有5位外籍人士，其中，法国人还担任着重要的职务，如总裁、CTO，应该说TTE是个中西合璧管理的国际化企业，并不是中国团队决定一切。

　　新上任的COO史万文在主要负责统筹协调TTE日常业务的同时，将继续负责TTE中国业务中心和全球IT管理；副COO于广辉则负责全球运营中心(制造、采购和供应链等)和战略OEM业务。

　　欧洲——全面扭亏的“拐点”

　　在整合完北美业务，以及管理架构调整完毕之后，刚过四旬已经头发花白的赵忠尧，将把主要精力放在亏损仍比较严重的欧洲业务。

　　据赵忠尧说，目前TTE各业务中心中，欧洲的亏损较为严重。

　　据介绍，TTE北美业务在一系列整合后，今年第三季度市场占有率提高了2-3个百分点(根据Synovate的数据，TTE旗下的RCA品牌彩电北美市场占有率为9%，居第三位)，而且当季度已经实现有税前利润，今年前三季度则比去年同期减亏4000多万美元。

　　然而，欧洲业务并没有达到预期目标。虽然“THOMSON”品牌彩电在欧洲市场的占有率达到6%(GFK报告排第五位)，但由于销售淡季以及平板电视(

液晶电视、DLP背投)的跌价损失，亏损仍然比较严重。另外，新品发布速度较慢也是没有达成目标的原因之一。

　　对于欧洲业务遇到的困难，史万文认为，欧洲消费者的习惯使得TTE以及三星、LG、索尼等日韩企业要想打开局面，必须经历一个适应的过程，欧洲业务遇到的困难将是TTE扭亏的一个关键性堡垒。

　　赵忠尧也说：“在欧洲，与其期望改变当地消费者的习惯和偏见，还不如主动适应当地的消费文化。”

　　据他介绍，在欧洲TTE一方面要面对日韩企业、欧洲当地的飞利浦、土耳其的彩电企业的激烈竞争；另一方面，欧盟25国的市场情况、政策法律都不一样。但是，“中国企业最大的优点就是能在复杂状态中处理复杂的关系”。

　　此外，TTE还将采取一些关键措施来加快欧洲业务的扭亏。

　　首先，加快销售权的回收。TTE在北美顺利完成了销售权的回收，但欧洲情况比较复杂，因为汤姆逊的300多名销售人员来自不同国家，要完全转移需要一定时间，TTE将采取各种手段加快这批人的转化。

　　其次，加速在欧洲推平板电视新品。赵忠尧告诉记者，“目前欧洲是平板电视需求量最大的市场，但在这个市场，能够保持盈亏平衡的企业几乎没有，TTE的亏损也很正常，大家都在摸索平板电视的规律。”在此情况下，9月底TTE在欧洲推出了四款平板电视，希望这些新品能够在第四季度发挥盈利作用。

　　11月11日，TCL集团(000100.SZ)发布公告称，将改变2004年初整体上市募集资金中原用于收购项目的资金用途，其中6亿元将用于充实两大跨国并购项目营运流动资金。

　　对此，赵忠尧表示，12月13日股东大会通过后才能确定这笔资金的用向，但很感谢TCL集团的资金支持，包括此前争取到的中国进出口银行和国家开发银行的总额达140亿元的授信支持，因为目前TTE每年40多亿美元的销售规模需要大量的流动资金支持。

　　“押宝”液晶

　　要扭转欧洲业务的战局，

液晶电视为主的平板电视将成为TTE最好的武器。

　　据了解，今年5月和9月推出的两大系列的平板电视，即“银弧”和“薄典”系列，成为TTE北美业务的扭亏利器。

　　为了布局液晶电视产能，今年上半年，TCL董事长李东生出访韩国和台湾地区的上游资源商，并利用新加坡的研发中心全力推出最新的产品。TCL将液晶重点放在了欧美市场。

　　而在产能方面，惠州基地有130万台的产能，今年10月投资5亿元刚落成的无锡工业园今后的产能也将超过100万台，再加上波兰和墨西哥的工厂，TTE在产能上“已经做好了准备”。

　　赵忠尧说，欧洲市场目前平板电视销售额占彩电销售总额的75%，今年总销售量大约接近1000万台，但上游屏的价格下滑较大，终端产品价格的持续下降给厂商造成很大的损失。

　　他告诉记者：“目前TTE在欧洲面临的最大困难就是平板如何扭亏。平板电视是新生事物，不是CRT电视，也不是PC，其销售模式必须创新，必须找到技术更新速度和利润的最佳结合点。”

　　创维集团董事局主席王殿甫近日多次在不同场合指出，TCL、创维、康佳和长虹等四大彩电企业将联合投资建设液晶模块甚至屏的生产线，希望国家能像在CRT时代支持8大彩管厂的建设一样，出资建设国内的液晶产业链条。

　　对此，赵忠尧指出，其实，作为整机制造商是很难进入前端制造领域的，投资以及技术壁垒都很高，目前国内生产液晶屏的企业也都面临巨大的压力，TCL集团希望通过某种形式的联合来介入相关领域，但目前还没最后确定。

　　而在液晶电视之外，TTE成立之初曾提出，要在3年内使CRT电视的销量增长到3000万台，但在CRT电视不断被蚕食的情况下，TTE也在逐步调整自己的产业规划。

　　史万文指出，3000万台是当时提出的目标，TTE在CRT电视的规模和成本优势无与伦比，但目前可能根据市场情况进行调整。

　　赵忠尧也说，“其实，新兴国家市场和国内的农村市场对CRT电视的需求仍在增加，而且更多国外企业将CRT生产转移到中国企业手中，TTE的战略OEM业务增长也非常迅速。”

　　11月16日，TCL集团与迪士尼集团共同宣布，迪士尼授权TCL在中国大陆境内使用其品牌和卡通形象开发、制造、销售迪士尼品牌的消费类电子产品。赵忠尧指出，这是业务的一种延伸。

　　此外，TCL此前收购的“乐华”品牌彩电今年上半年销量翻番，达到60万台。业内分析，TCL今后可能会将CRT产能部分向乐华转移。

　　赵忠尧指出，目前国内彩电的渠道模式变化很快，TCL成立“大客户管理中心”以对应国美、苏宁这样的渠道模式；同时自建“幸福树”电器连锁，开拓农村市场；再加上传统渠道，TTE的渠道是多元化的，这也是根据不同产品的需要来设计的。

　　在谈完一系列的扭亏措施之后，赵忠尧再次强调，第四季度是彩电行业旺季，我们对TTE当季扭亏“充满信心”。

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