各纸业巨头战略竞争箭在弦上 维达拼抢高档市场

　　本土生活用纸企业翘楚维达纸业，刚刚修订了自己的中长期目标，该公司计划到2006年6月年产达18万吨，到2010年年产实现30万吨，长远要达到年产50万吨的目标。想要落实以上目标，企业生产规模从现在开始的年增长率需要保持在10%这个水平。

　　中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷对此称，近年来中国高档生活用纸市场盘子大幅扩大，年增长率维持在10%以上。维达最新的中期目标增长率基本与市场年增长率吻 合。

　　曹振雷同时指出，当前造纸行业竞争加剧，作坊式生产逐步被挤出市场，造纸工业规模化生产、集约化生产的需求越来越明显。这句话基本道出了维达最新战略规划的初衷。

　　转移生产基地抵消成本压力

　　全球

原油价格一段时间高企，导致很多行业承受不同程度的成本压力，造纸行业也不能幸免。维达国际控股有限公司董事长李朝旺告诉记者，这段时间维达的生产成本增加了5%。

　　但众所周知，消费者并不认可产品涨价。李朝旺打算如何消化这5%的生产成本？记者注意到，两天前，维达纸业(江门)有限公司新厂房首期主体工程投产剪彩，二期工程奠基。李朝旺告诉记者，这个工厂迁址到江门新会使工厂生产成本降低了5%。另外，由于新厂房隔壁是电厂，维达计划将电厂发电剩余电力引入造纸。

　　据了解，江门工厂一期将于明年1月份投产，年产能达4万吨。18个月后，二期投产将使该厂产能占到维达全国产能的一半以上。

　　“十”字战略布局

　　不过业内认为，分析维达纸业今后的走向不能仅局限在位于广东江门的工厂。事实上，随着维达前两个星期在四川德阳的生产基地投产，维达纸业在全国东南西北中的“十”字形战略布局已经完成。1997年后，维达纸业采取低成本扩张策略，分别收购和兼并湖北孝感卫生纸厂和上海利民造纸厂，先后在湖北、上海、北京、四川等地建立了自己的生产基地。

　　李朝旺透露，生产基地战略布局基本完成后，维达开始扩大各个基地的产能。“一切如愿，公司应该能够完成中期目标。”

　　其实为了在市场上站稳脚跟，维达除了零售网点外，还加大了专门渠道的开发力度。李朝旺向记者透露，

麦当劳中国所有的连锁店，以及

肯德基中国的部分连锁店使用的纸巾就是“维达出品”，不过零售目前仍是维达的重点。

　　中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据显示，20岁的维达品牌在高档生活用纸的市场占有率大概在15%—20%。

　　市场格局正在形成

　　按照曹振雷的说法，中国的生活用纸市场迅速成长，竞争箭在弦上。虽然小作坊式造纸企业今后将退出市场，但是几大纸业巨头均在近年厉兵秣马。面对中国这个潜力巨大的市场，金光(APP)集团早在两年前就悄悄开始了其进入中国10多年来的首次品牌整合行动；日本王子公司近日也传出消息已牵手广东一家大型国有企业投资林纸一体合作；世界其他纸业巨头UPM、斯道拉·恩索、国际纸业、金鹰等纸业强手也纷纷斥巨资在中国市场上大干一场。

　　也就是说，中国造纸行业的市场格局目前尚未形成，一切取决于企业对未来市场的判断。在以往分析APP中国在市场上的领先优势案例时，业内认为，这得益于其十年前果敢地在中国大规模投资。

　　本报记者　谢思佳　实习生　赖少芬　江门报道