培训业在恶性竞争中扭曲成长

　　★北京中经财技术培训中心总裁 郑惠文

　　总裁名片

　　郑惠文，北京中经财技术培训中心总裁，曾任国际电子商务师联合会中国首席代表，中大英才(北京)电子政务技术研究院院长。

　　国内目前拥有培训类公司大约37000多家，能够可持续发展的不到100家，而拥有品牌效应和上规模的却不到20家，真正有实际经验的精英培训师还不到100人。很多培训公司根本没有能力培养自己的培训师，只是认识一些有点知名度的培训师，完全依靠这部分常年在各地赶场的培训师维持生存。

　　培训行业大洗牌已经开始了，现在客户已经由过去的为证而培训，发展到了为实际经验而培训。一个办公室、两部电话、三个人的培训公司将首先被彻底淘汰出局。培训业暴利时代即将成为过眼云烟。

　　价格战中出现5800元的EMBA

　　不久前，我的一位台湾朋友参加了一个厦门培训机构的培训，同样的课程，同样的老师，我的台湾朋友比其他人多交了5000元。这只是我们培训机构价格混乱状况的一个缩影。

　　以CFP(注册

理财规划师)培训市场为例。想要获得国际认可的CFP资格不容易，香港目前只有1900人获此证书。过去这个市场价格一直保持在28000元/人，自从国家劳动和社会保障部的一家下属机构和香港的中国注册理财规划师协会CFP培训机构介入之后，28000的价格就一路下滑，目前的最低培训价格是5000元/人，足见价格水分有多大。而国内一些机构在没有取得授权的情况下，为了追求利润，竟然盲目发放不被国际承认的“自产”CFP证书。

　　这几年很火的MBA培训价格更是混乱，从刚开始的30万/人降到20万/人，现在一些MBA课程班已经报出了27500元/人，更有一些所谓的EMBA培训机构更是报出5800元/人的超低价位。

　　培训价格竞争的白热化，导致一部分中小培训机构在教学质量上大打折扣，正是由于这部分中小培训机构在降低培训价格的同时，也降低了教学质量，从而使一些盲目对比价格的学员往往忽略了自己来培训的真正目的。面对国际和港澳培训机构的价格透明操作机制，国内培训机构“乱哄哄”的价格战还不知道要打到何时。

　　实战派叫板学院派

　　除了真金白银的价格战较量，培训师之间又点燃起“学院派”和“实战派”的战火。

　　从名称就可看出，实战派讲师的个人经验更为丰富，而学院派讲师的理论性更强。一般来说，具有实战经验的老师容易和学员产生共同语言，可以提供给他们经验性的指导。但他们在授课时往往缺乏足够的理论高度，讲师的经验可能并不适用于学员，因此学员课后很难将别人的经验转化为自己的行为。另一方面，一些讲师有很强的研究分析能力，传授的知识经过理论提炼具有普遍意义，但是却缺乏实践经验，不能提供给学员一些具体的指导。这就要求公司在课前充分了解讲师的授课特点，然后根据自己的需要进行选择。

　　目前有些培训公司，挑选培训师的重要标准之一，就是看谁能“忽悠”。专门挑选一些能“忽悠”的人，然后把一些简单的培训课程用灌输的方式教给培训师，然后再由这些培训师在课堂上临场发挥，他们的“花拳绣腿”造成了培训之后中看不中用的后遗症。

　　目前培训公司的品牌营销意识和自我保护意识还比较差，而一些大牌国际培训机构已经建立了一系列规范的品牌保护体系，以及自有知识产权保护。尤其是一些港澳培训机构，非常注重这方面作的保护，从不久前国家工商总局

商标局同时受理了41大类申请号，就以看出总部在香港的中国注册理财规划师协会对内地注册理财规划师培训市场早已虎视眈眈。