经贸世界杂志：未来的质量 在求同存异里升值

　　—访天狮池安鸣、周绍海

　　文/毛有彬

　　在直销行业中，虽然很多人都表示得不到家人的支持，但相反地，也流传着许多夫妻同心的故事。记者就有幸采访到了这么一对夫妻档，从妻子的单干到丈夫也全力投入，他们 求同存异，他们互相尊重，他们迎来了事业的辉煌，共同分享着生活的点滴，也共同分享着成功的苦与甜……

　　-单兵作战

　　池安鸣和周绍海是夫妻，也是生意伙伴。在十多年的经商生涯中，他们一直陪伴在对方身旁，一起面对挫折、享受成功，所经营的皮鞋生意一度还成为成都市场上的头牌。但后来，随着越来越多的大商家涌入，市场竞争越发激烈，他们产生了转行的念头，可苦于一时找不到一个前景光明、可以放心投资的行业，于是只能将此暂时搁置。

　　同时，十多年的辛劳劳作，在给予他们丰厚经济回报的同时，也迅速蚕食了他们的青春，瓦解了他们的健康。

　　机缘巧合里，池安鸣意识到保养和健康的重要性与商机。

　　1999年7月，池安鸣在朋友的带领下去了解直销，她感觉这是个既能给人带来财富也能带来健康的行业。于是，她结束传统生意，全身心投入到直销事业中。

　　但令她意外的是，丈夫对她这次的选择竟是那么不以为然。在她面临挫折和困惑时，丈夫不再像以前那样为她指点迷津；当她做出一点成绩时，丈夫也不再分享她心里的喜悦。池安鸣对这样的变化感到很不习惯，她经常都有一种独自跋涉在直销山陵上的感觉。

　　对于此事，周绍海说他的日子也不好过，看着妻子在直销的土地上单兵作战，自己却只是游离在她身边，那感觉别提多别扭。虽然转换事业跑道是夫妻二人商议后的结果，但周绍海从没有想过他们要进入直销这个备受争议的行业。

　　周绍海诚恳地告诉记者：“像我们这种出生于上世纪50年代的人，由于所接受的教育和相对固执的观念，让我们难以接受新生事物。如果没有重大的刺激，我根本不愿轻易改变自己的生活轨迹。”可看见妻子热情似火、义无返顾地投入到直销里，他又不想提出异议伤害她的激情。所以只能尊重妻子的选择，但无法勉强自己也加入进去。

　　因此，虽然周绍海也经常陪伴妻子去参加培训，但他宁愿一个人在外面徘徊也绝不踏入会场半步。即使池安鸣精心为他配置了保健品，他也经常性的“忘记”服用。

　　-携手并进

　　不冷不热的3年慢慢成为一个过去式。由于种种因素的影响，池安鸣心灰意冷地离开了她首次加入的那家直销公司。十几年来难得清闲的夫妻俩，开始将时间花在茶楼与麻将桌上，初时还未觉得有什么不好，可一两个月后，他们就对这种没有追求的生活感到了厌倦。其实，就算依靠每年的房屋租金，他们一家下半辈子的生活也能过得无忧无虑。但这在普通人眼里无比优越的生活，对池安鸣和周绍海来说却如同嚼腊：一个没有理想与进取的人生，还有什么乐趣可言？

　　正好那时候有一位朋友向池安鸣推荐了天狮公司，希望她能重新启动直销事业，也许是不忍心让妻子再如此惆怅下去，这次周绍海主动鼓励妻子去了解天狮。

　　谁知道，这次不忍心的鼓励，竟然使两人又找到了并肩作战的机会。

　　2003年底，周绍海和池安鸣一起走进了天狮成都分公司，去了解这家朋友口中“国内最好的直销企业”。在看到天狮公司“2002年德国年会”光碟里，升国旗、奏国歌的画面时，他们受到了很大的震撼。周绍海直言他从没有看到哪个公司把祖国推崇到如此崇高的地位，何况还只是一家民营直销企业。也就在这一天，周绍海和池安鸣遇到了后来成为他们天狮事业领路人的何云章，双方进行了一番简洁而深入的面谈后，当池安鸣还犹豫不决时，一向并不是很认可直销的周绍海却一反常态，当即办理了加入手续。

　　回到家后，池安鸣和周绍海立即上网收集天狮公司的各种资讯，仔细研究，一直持续到凌晨3点。中华民族源远流长的文化底蕴、浓郁的爱国情怀、遍及全球的营销队伍以及新颖的“六网互动”运作模式……天狮公司的实力、大气与未来广阔的前景，展现在他们眼前，彻底消除了他们的所有犹豫，满怀信心的携手共创他们的天狮事业。

　　-如鱼得水

　　每个人的一生中都会遇到不少机会，有时候一个极其偶然、看似不起眼的选择，却会成为一生中重大的转机。不同的是，有的人粗心大意与之擦肩而过，有的人却幸运地把握住了。

　　周绍海和池安鸣就属于后者。他们告诉记者，虽然当时他们并不奢望加入天狮会给未来制造翻天覆地的变化，但至少这份事业让他们摆脱了虚掷光阴的生活，过得非常充实和快乐。

　　不过，他们对于天狮事业的感悟还是略有不同：池安鸣主要看中的是直销这个生意机会。因为从第一次接触直销开始，她就感觉这种销售方式不错，合理的回报却不需要太大的投资，很契合他们目前的年龄与心态；而对直销认识不多的周绍海却完完全全是被天狮产品所打动。服用产品一个多月后，他发现身上一直不曾得到有效调理的颈椎弯曲、前列腺炎和胃结石等几种慢性病都有了不同程度的改善。有什么比产品更具说服力？周绍海就这样接受了以前不敢轻易认同的保健品，更喜欢上直销这种商业模式。

　　池安鸣本就具备较强的销售能力，在何云章针对性极强的教育培训体系的帮助下，她迅速成长为开拓市场的能手。而行事风格稳重的周绍海当仁不让地成为巩固市场的不二人选，与行事风风火火的妻子形成了有效的互补。

　　他们又回到了从前年轻的状态，不仅仅是对方的生活伴侣，更是事业上的良伴。

　　-优势互补

　　池安鸣说：“在相当长的一段时间里，我总有些自视甚高的心态，听不得相反意见，有时候一两句话不对，就忍不住要给别人脸色看。”那么多年的夫妻，周绍海对她的性格脾气当然是了若指掌，因此他觉得妻子需要改变——以前经营传统生意时脾气大一点还没什么，毕竟那时候与顾客接触的时间有限，可直销是一个做人的事业，与顾客和伙伴接触的频繁度远远超过传统生意。自视甚高，无疑是自断人脉，自己为事业设置障碍。于是，他总是不忘提醒妻子，今天哪件事处理得不对，哪句话说得欠妥，其实怎么做更能达到预期的效果。

　　而周绍海以前从不去参加培训课，总以自己的理解去开展业务。池安鸣认为，有自己的见解是好的，但这并不意味着要放弃前人的经验，非得自己去摸索。参加培训或许会损失一些个人时间，但是培训上所学到的知识，往往来得更快也更容易吸收。在妻子的带动下，周绍海也不再那么排斥培训课。

　　就在这样的相互提携与支持下，他们二人在直销事业中得到了前所未有的感悟与成长。

　　“经过这么多年的发展与整顿，中国直销业已经逐步走向成熟，但是直销在社会上的名声还是毁誉参半，毕竟1998年之前的传销风暴影响力太坏了，很多人始终对直销心存顾虑，依然对这种商业模式敬而远之。”对于直销，对于天狮，池安鸣阐述着自己的见解，“真要让天狮走进千家万户，就得从精神内涵、事业远景等方面去展示天狮直销的优势所在，让人们真正的理解天狮、理解直销。只有当人们既接受产品，也认可这个事业机会的时候，才能真正把天狮事业做活了。”

　　“一个成功人士，必须一只眼睛留意目前，另一只眼睛环顾世界。可是如果你连目前都不能好好把握，还奢谈什么世界与未来？所以就算工作再忙，我们也会花时间研究市场走向，随时灵活的调整策略，从实战中吸取经验与精华，务必要将目前建设完备，以迎接未来更大的挑战。”

　　池安鸣和周绍海是这样说的，也是这样做的。他们明白，怎样将松散型的管理提升到企业化组织管理，是将天狮事业做大、做稳、做活的关键，也是每个天狮人要突破的局限。一年多的实践与体会，池安鸣和周绍海已经从中摸索出一套对事业发展行之有效的组织管理方法。周绍海说：“公司已经为我们搭建了一个很好的事业平台，但我们还必须把这个平台建造得更高效、更具人性化，才能为更多的人带去健康，改善他们的生活品质。”

　　在新的事业、新的理念、新的工作氛围里，周绍海、池安鸣夫妻如鱼得水，齐心协力、全力以赴，打下一个又一个市场，销售业绩屡创新高，事业轨道越发宽广。同时，他们始终坚持遵纪守法，维系着事业的健康发展；以道德和诚信，加上他们的勤勉和智慧，把天狮事业梳理得井井有条，经营得蒸蒸日上。他们并没有为眼前的成就沾沾自喜，“一只眼睛留意目前，另一只眼睛环顾世界。”这是他们的座右铭，也是他们互勉的金句。

　　-我左手旁边是你的右手

　　正如前文所述，池安鸣擅长创造商机开拓市场，周绍海注重组织管理挖掘出市场的潜力，是他们事业能够越做越好的主因。合二人之力巩固老市场的管理发展，再积累力量、总结经验开发下一个市场。同时，周绍海表示，如果有共同的愿景，分工合作将收到事半功倍的奇效；但是若处理不当，就将形成相互制肘的局面。对此，池安鸣也表示：“其实我们在一些问题上也有分歧与争执，但在大方向上我们却往往能产生惊人的一致。因为我们知道，这个事业的壮大并不在于谁掌握了主导权，而在于主导方向符合当前形势，适合我们的发展。”

　　夫妻之间相互的理解和尊重，轻易就使他们达成了求同存异的事业理念和经营策略。以符合时代形势的思维出发，赋予共同的事业、共同的景愿、正确的方向和方法，并且能在不同的时机，根据市场的变化，商榷调整发展的思路和手段，以新的运作模式，开创事业的深度与广度，而不至于陷于瓶颈、原地踏步。

　　“我左手旁边是你的右手。”在池安鸣心中，踏实稳重的周绍海是她的精神支柱。只要周绍海在她的身边，她就会感到安全。在池安鸣看来，周绍海在事业上就像是一支润滑剂和一台稳定器，不管发生什么样的变故，周绍海都能找到一个突破口，并能尽量地减轻波动。

　　在周绍海眼里，妻子是一位非常具有事业心和责任感的女性，身上有着许多他要学习的优点。虽然有时候池安鸣有些自命不凡，但不管怎么说，这始终比缺乏自信、妄自菲薄强无数倍。而且自从妻子选择了直销业后，他们的人生观在潜移默化里得到了质的升华。

　　从踏入直销业的第一天起，池安鸣就不断地告诫自己，不要急功近利，不要把眼睛盯在利益上，要一步一个脚印地走向预定的目标。“做天狮事业，你不能光是想着个人的利益，只有这样你才能将天狮事业作为永续的事业，否则你永远不可能获得真正意义上的成功，而只有掉进失败的深渊，品尝一枚枚苦果。”

　　做直销，需要开阔的视野和灵活的思维。周绍海和池安鸣意识到，除了基本的业务技能，还必须着重自身的文化修养。彼此鼓励对方多去涉及不同领域的知识，不断学习新的观念，互相促进，激发彼此的潜力，并且定期对一个阶段的工作做一个总结。

　　致力使事业在扩展中依然能在健康的轨道上前行，这是他们敬业精神的一种体现。而随着

直销法规的出台，他们的天狮事业随即也打开了另一个格局的大门。“执子之手，与子偕老”，记者在深深佩服他们理信经营方式的同时，也被他们的深情深深打动，相信在这样的相互鼓励与支撑下，不论是成是败，他们都无悔在直销事业中打拼过一场……