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业内估计，双方未来会采取第三品牌的发展模式
本报记者 伍静妍 发自广州
近年来外资对中国乳业最大宗的投资即将浮出水面。《第一财经日报》从三鹿集团方面得到确认，全球第九大乳品公司新西兰方塔拉斥资数亿元收购三鹿集团40%股权已经草签了
方向性协议，不日将签署法律文件，并召开新闻发布会正式向外公告。
据知情人士透露，双方的合作敲定为整体合资模式，方塔拉方面注资数亿元收购三鹿集团约40%的股权，包括三鹿集团全部职工股和集体股。
方塔拉有意三鹿已经是三四年前的事情，知情人士透露，当时由于方塔拉不但想争取控股地位，在价格上也未能令三鹿满意，因此一直未谈成。
2004年，三鹿销售收入逾60亿元,同比增长约13%,位列中国乳业第四位。已经与排名第三的光明乳业67.9亿元的销售额比较接近。今年发生的“回奶事件”令光明乳业大伤元气，但另一方面也给三鹿大好机会反超。“经过几年的发展，三鹿发展稳健，因此加大了与方塔拉的谈判砝码，最后，三鹿成功坚持了控股地位。”
中国进口奶粉中，四成左右来自新西兰，而方塔拉占据新西兰95%的原奶生产。几年前，恒天然集团旗下安佳乳品公司已进入中国，其安怡、安满等品牌奶粉也已在北京、上海、广州等大城市的中老年人及孕妇奶粉市场成为一线品牌。方塔拉作为中、新乳品贸易中最大的合作伙伴，对中国市场表示出极大的热情。
知情人士透露，本月初，方塔拉董事长Henry van der Heyden、首席执行官AndrewFerrier及集团高层管理人员一行十人与新西兰驻华大使TonyBrowne一同拜访了中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾，双方就中国乳品工业未来市场需求、进口贸易以及中、新两国乳业携手合作作了深入交谈。会面后不久，一直搁了几年的方塔拉与三鹿的合作就传出谈判成功的消息。
对于收购价，方塔拉在中国的子公司恒天然集团外事经理朱铭建坚持保密，只表示高达数亿元。“数亿元即超过3亿元，这在中国乳业近年并购史上已经是外资的最大宗买卖。”广东乳业协会副理事长王丁棉称。
王丁棉称，方塔拉这次大手笔投入数亿元真金白银进入三鹿，不单单是市场覆盖这么简单，重塑液态奶的品牌应该是一个重要方向。王丁棉估计，双方未来在品牌合作上会采取第三品牌的模式，也就是说再造一个兼备三鹿与方塔拉两者品牌的新品牌，双方合力打造这个全新的产品。
业内人士认为，由于三鹿一直困于中低档产品，目前中国95%的高档奶粉市场为洋奶粉所瓜分。“与方塔拉合作后，三鹿可以更好地解决溶化度、稳定性、口味等技术问题，从而走向更高的品位，也为三鹿冲入中国乳业前三名打下资本与技术的基础。”
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