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李卉 每日经济新闻
百联百货将全面突进奢侈品业。昨日，《每日经济新闻》获悉：在已经手握法国LANCEL皮具、英国ROYALDOULTON皇家瓷器以及西班牙MAGNA-NNI男鞋三大顶级品牌总代理权的同时，百联百货将进一步与迪生、连卡佛等高档百货洽谈另一些顶级品牌的区域代理。而在百联百货首批确立的50家供应商战略联盟中，一、二线品牌加起来占了70%的重头比例。
专门负责百联百货品牌代理拓展的东方贸易国际商行，未透露与迪生、连卡佛等高档百货洽谈的细节。但该商行有关负责人指出，在香港，顶级品牌代理业是相当成熟的。在这些代理商之中，规模最庞大的恐怕莫过于船王包玉刚的女婿吴光正家族执掌的连卡佛、Joyce、俊思集团三驾马车。连卡佛手中就有Alberta Ferretti、On Pedder及Sergio Rossi等众多知名品牌。与迪生、连卡佛等高档百货洽谈，争取获得众多顶级品牌的区域代理权，是百联扩大品牌代理的方式之一。
她指出，内地百货传统的营运方式是寄售，生产商只是将商品放在百货公司销售，亏损赢利均与零售商无关。但这种只在内地流行的商业模式在国际上完全行不通，因为和顶级品牌的销售渠道无法衔接。按照国际惯例，顶级品牌通常会和零售商确立代理关系：双方会确立代理商基本的销售额、广告推广费以及利润分成等等。在每年11月份左右，顶级品牌就会根据代理商的订单，开始确立生产规模了。
对于奢华的法国LANCEL皮具，百联当初签下的基本销售额就是每年至少100万美元。这位负责人表示，作为代理商，风险与成本都会增加———百联百货为英国ROYALDOULTON皇家瓷器、西班牙MAGNA-NNI男鞋的一个专柜的投入就是几十万元，而真正进入投资回报期，差不多需要3-5年的时间。但是作为品牌代理挺进奢侈品行业，是国际著名百货发展的趋势。而业内也指出，国内企业对于发展空间巨大的奢侈品市场，尚未充分意识到品牌代理这一商机。
据悉，百联百货还与品牌商确立了战略联盟。百联百货表示，首批建立战略联盟的初步设定为50个供应商；三年内扩展至150个；五年内扩展至300个。对于入围的供应商，百联将会为其创建联动分销的经营模式。虽然迄今为止，百联尚未对外公布供应商名单，但却明确了其中一线品牌占30%；二线品牌占40%的格局，百联突进奢侈品业的地图已经渐渐浮出水面。
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