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作者：公捷
10月28日到10月31日，由海峡经济科技合作中心会同中国酒类商业协会、台湾中华贸易经理协会共同组织的“2005年台北中华名酒精品交流展览会”在台北举办。来自内地的30余家酒厂，携带着上百种品牌白酒奔赴台湾。这也是内地白酒行业首度以自有品牌获准登台参展。
主办方之一的海峡经济科技合作中心人士表示，“随着岛内要求开放白酒入台的呼声日高，台湾当局取消内地白酒进入岛内的限制也只是个时间的问题。”借助此次两岸酒界行业交流的契机，内地白酒企业也将借势谋局台湾，为白酒“解禁”之后的市场布局进行探路。
百亿市场
据了解，此次前往台湾参展的30多家白酒企业中包括了五粮液、酒鬼、洋河、剑南春、茅台、汾酒、双沟、董酒等知名品牌企业。而其中不少企业早已曲线登陆台湾市场，“不辞艰辛”地开垦台湾市场多年。
内地酒企对台湾的兴趣来源于其白酒消费市场的庞大。从1988年开始，台湾开始开放酒类市场，至今台湾的酒类市场的年容量已达到200亿元人民币。目前，除了对内地的白酒没有放开外，对几乎所有来自各国的酒种都已经开放。包括以青啤、燕啤为代表的内地啤酒业在台湾市场也发展得非常顺利，据悉，仅青岛啤酒在台湾的年销售额就能达到上亿元人民币，约占领了台湾啤酒市场的30%。
但台湾以保护本地白酒企业为名，对着内地白酒保持着高度的警惕，一直拒绝开放内地白酒入台销售。台湾的白酒市场基本是由台湾本地企业掌控，少量通过各种曲线方式进入台湾市场的内地白酒则通过多年努力占据了15%左右的市场。
据了解，白酒市场一年约为300亿新台币，约合75亿元人民币。“台湾人口相当于内地的1／50，但其酒类消费额却相当于内地市场的1／8。”国内酒业著名营销培训专家郑新涛在对台湾市场进行实地调查后认为，一旦台湾对内地白酒开放，内地的白酒将对台湾伏特加和威士忌等烈性酒形成很大的冲击，预计只要3年～4年的时间，台湾白酒的市场容量将迅速扩展到500亿新台币(约合100亿元人民币)。对于国内白酒企业而言，台湾是除内地外最大的白酒消费市场。欲想争霸酒业，就不能不逐鹿台湾。
市场突围
内地白酒企业台湾市场上的搏杀已有多年。为开发台湾白酒市场，国内的酒企可谓费尽心力。
内地一家知名白酒厂商表示，虽然台湾一直不允许进口内地白酒。但通过各种变通方式，内地白酒业还是通过“改头换面”的方式潜入台湾。台湾方面规定，白酒如果是在除大陆外的第三地完成重要制造程序，可以销往台湾。因此，很多内地的白酒企业就采用了“内地原酒＋台湾品牌”的经营模式。先将内地的白酒运往如澳门、金门、马祖、马来西亚等第三地，然后在此进行分装，并取得产地证明，再贴上新的商标，以“再制酒”的身份向台湾出售。这也就使得了台湾市场上出现了类似“五良玉”(五粮液)、“白玉白酒”(山西汾酒)这样白酒品牌，包括泸州老窖、酒鬼、董酒、古井贡、红星二锅头等许多内地知名白酒都通过该种方式销往台湾。目前内地白酒在台湾白酒市场上所占据的15%的份额基本都是通过这种方式“血拼”下来的。
此外，在2002年，内地酒企还进行过一次“未遂”的集体市场开拓战。台湾有关部门提出在当年8月向内地开放白酒市场的信号。内地酒企如沐甘露，迅速制订台湾市场战略。贵州茅台股份总经理乔洪称，当时茅台公司专门派出多位副总前往台湾接洽，并且与台湾岛内的经销商达成了协议，只等台湾市场“大门”一开，即可全线进入。贵州茅台当时的目标是占领台湾高档白酒市场30%的份额。与茅台类似，内地很多知名的酒企同期也基本在台湾找到了代理经销商。如德记洋行取得湖南酒鬼酒经销权、台南帮取得古井贡代理权、黑松取得五粮液经销权。正当内地白酒企业准备大干一场时，台湾“国贸局”再度以开放台湾白酒市场，将会对台湾本地的酿酒工业和粮农造成损害为由，将开放口令收回，令内地酒企和台湾酒商的努力付之东流。
多番搏杀，困扰着内地白酒业的还是那张薄薄的禁令。
再战宝岛
虽然禁令未消，台湾市场的大门缝隙仍在逐步扩大。“明年内地白酒很可能会在台湾市场取得突破。”白酒市场分析人士关绪之表示，通过民间渠道进行的交易已呈现出不可阻挡之势，规模也日渐扩大。此外，台湾此次能允许内地白酒集体登陆台湾参展，也可体现出台湾对于内地白酒业限制趋松的迹象。
台湾中华名酒品鉴协会理事长姚道提醒说，今年已是台湾加入世贸组织过渡期的最后一年。在世贸组织框架下，台湾阻挠内地白酒入台的限制与世贸组织的协议内容形成了很大冲突，台湾不可能再长期在这一问题上拖延下去。对内地白酒企业而言，大举进入台湾白酒市场机会就快来到。
而国内的白酒企业也开始在进行相应的准备。“两三年前，我们就已经和台湾的合作方建立起联系，台湾市场启动的预案也已经设计好，机会成熟即可实施。”茅台股份公司的一位负责人士表示。而湖北省白酒龙头企业在近期将“谦泰吉”老字号白酒商标在台湾地区申请注册成功。为以后开拓台湾市场做好准备。“越早做好准备，在台湾市场就越能抢得先机。”关绪之表示。
提示：
台湾方面规定，白酒如果是在除大陆外的第三地完成重要制造程序，可以销往台湾。因此，很多内地的白酒企业就采用了“内地原酒＋台湾品牌”的经营模式。先将内地的白酒运往如澳门、金门、马祖、马来西亚等第三地，然后在此进行分装，并取得产地证明，再贴上新的商标，以“再制酒”的身份向台湾出售。
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