结盟快递巨头不能简单从事

　　作者：柴莹辉

　　作为国际四大快递巨头之一的TNT，早已经名声在外。自去年以来，TNT开始以“特许加盟”的方式来扩张中国内地的网点。现在，这种方式已经演变为“合作发展”，即投资者可以作为TNT的合作伙伴，在TNT的授权下共同经营快递业务。

　　TNT的一内部人员透露，由“特许加盟”改为“合作发展”，主要是为了弥补内地特许加盟法律不完善的漏洞。而成为四大快递巨头之一的合作伙伴，单是这种“噱头”就在很大程度上感染和吸引了不少投资者。

　　快递市场需求巨大

　　做特许加盟，需要考虑的因素很多，不但需要考核特许商的品牌、实力和信誉，选中投资行业也是至关重要的。

　　快递业在中国的蓬勃发展已经是不争的事实，据权威机构预测：2010年中国将成为全球第六大快递市场。可以说，这个乐观的预测将激活很多投资者的投资热情。

　　TNT东北区域经理董莉告诉记者，随着我国内外贸易额的不断增长，制造业以及

电子商务配送的巨大需求已日益显现。现在社会需要高效益、高质量的服务，而快递恰恰能满足这种庞大的市场需求。

　　TNT集团合作发展部总监陈耀东表示，TNT在中国快递市场上开展的特许加盟店，是中国物流业首次采用的营运方式。TNT在英国开展特许加盟店已经有20年的历史，而中国是继英国之后，TNT在全球开展这种运营方式的第二个国家。

　　据董莉的介绍，加入TNT的门槛并不高，投资者只需要缴纳10万元的

商标许可费和10万元的保证金。根据规模的不同，整个投资预计在50万～200万元人民币之间。而成为TNT的授权合作伙伴后，投资者需提取每月营业额的6%上缴总部，作为特许权使用费。另外，投资者的利润主要来源于两部分：一是在当地市场取件、派送时，TNT为每一票货物支付的服务费；二是当地市场的营业额达到某一标准时，TNT会提供奖金奖励。董莉特别强调，TNT会与它的合作伙伴共同办公，并派出销售人员协助开拓当地市场。

　　最看重合作伙伴的信誉和态度

　　特许加盟在我国的发展并不完善，在“2005国际特许经营巡展”上，记者多次听到一些盟主在抱怨：一些加盟者不遵从总部安排，擅自降低了产品或服务的质量和标准；有的加盟者甚至同时代理特许商竞争对手的品牌，对特许商的品牌和服务造成了很大的伤害。

　　由于已经考虑到了可能的风险和纠纷，TNT在合作伙伴的资质审核上犹为慎重。记者在TNT提供的资料中发现：要想成为TNT的合作伙伴，必须具备以下条件：熟悉本地市场且拥有一定客户资源、具有经营管理能力和品牌意识、有资金实力、最好有相关行业经验，最重要的一条是：一定要遵守TNT的游戏规则。

　　记者在展会上发现一位投资者在填写《TNT合作伙伴申请表》时，只填写了“有意投入50万元资金”，却没有对自己的能力和优势做出详细阐述，这个投资者最终在初步筛选中被淘汰了。TNT方面表示：我们非常注重合作伙伴的信誉和态度，像这样“简单从事”的加盟者我们是不欢迎的。

　　而一旦申请合作伙伴成功，TNT就会为其提供统一的LOGO、服装、车辆、电脑等。此外，投资者还可以获得五年TNT品牌使用权、TNT提供的完整培训、TNT的销售支持和指导，甚至可以使用TNT全球跟踪查询系统，以及国际和国内运输网络。

　　某物流资深分析人士表示，TNT的目标是通过特许加盟的方式，尽快铺设快递业务的终端网点。据悉，TNT的目标是在今年年底将合作伙伴发展到50家，而一旦TNT建立了完善的加盟网点，这将大大提高TNT在中国市场的

竞争力。对于投资者来说，进入的机会和价值还是挺大的。