张近东督阵 苏宁构筑大华南网络

　　本报记者 马晓芳 发自广州

　　在几大家电连锁卖场加速全国扩张的大背景之下，全国的消费重镇“华南地区”再次成为家电卖场争夺的重点。

　　昨天，苏宁电器(002024.SZ)董事长张近东带领近10人的苏宁高层低调抵达苏宁电器广 州分公司，而在此之前的两天，张近东已经对深圳市场进行了“秘密”考察。

　　一向低调的张近东此次亲自“督战”华南，足已显现其对华南市场的重视。张近东告诉《第一财经日报》，苏宁此次要将华南大区升级为区域管理中心，下设四个大区，分别是广州、深圳、南宁和海口，加快二、三级剩余市场的扩张，对广东全境进行全面覆盖，完成整个华南地区的连锁网络建设。

    华南区升级

　　据张近东介绍，此次调整后，苏宁在华南的势力范围就从广东地区扩展到了整个包括广西和海南在内的华南。“除了在广州、深圳等一级市场加速扩张以外，这样的组织架构更便于苏宁在中山、珠海、汕头、江门、湛江、阳江等二、三级市场布局。”

　　为此，张近东给华南大区总监周晓章下达的任务是，2006年的开店数量要比2005年多一倍。

　　据记者了解，苏宁目前在华南地区的门店数目为36家，除了广州、深圳和佛山等城市之外，苏宁已经在

东莞、肇庆、梅州、惠州等地开设了分公司。如果苏宁2006年的开店任务能够顺利完成，苏宁在华南地区的门店数目将接近70家。

　　此外，张近东此次广东之行还与美的董事局主席何享健以及TCL董事长李东生进行重要商谈。消息人士透露，由于家电连锁卖场近来口碑不好，苏宁等家电连锁都希望能跟制造企业改善关系、加强合作。

    扩张与收缩并存

　　相对于苏宁在华南地区的“大刀阔斧”，国美方面表现得非常乐观。据国美广州分公司企划部方平介绍，国美在华南地区已经有100多家分店，广州一共有16家分店,广州周边地区也有16家,其他地区也基本维持了这个比例，整个华南地区二、三级市场的布局已经基本完成。

　　据了解，虽然广东地区的经济发展水平居全国前列，但家电连锁在华南地区的拓展确实不如想象中理想。江苏的另一家家电连锁五星电器上个月也曾到广东地区作过考察，但考察的结果却不尽如人意。五星电器企化经理景星告诉记者：“五星电器短期内不会向广东拓展。”

　　此外，永乐家电也在华南地区进行了一定程度的收缩。据记者了解，永乐在广州岗顶、中山一路等处的几个门店已经关闭。

　　一位家电卖场高层对记者表示，广东地区的家电卖场共同面临的一个严峻问题就是单店销售额不高，这主要与家电卖场分布过于集中，竞争过于激烈有关，也与广东地区的消费习惯有关。

　　方平也表示，广东二级市场的消费能力有限，以江门来说，国美已经开了4家门店，这不仅挖掘了当地的消费能力，也把可能外流的消费能力留下了，在

蛋糕总量不变的情况下，一个厂家占得多了，其他厂家的份额就会减少。