体育霸主IMG借老虎开拓中国高球市场

　　翻开集团的代理名录，费德勒、大威廉姆斯、莎拉波娃、巴克利、卡普里亚蒂……有谁想顺利邀请到这些体坛巨星“出场”，就得问问他们的东家——IMG，这位体育世界的真正霸主

　　本报记者罗敏发自上海

　　走进国际管理集团(IMG)的办公室，橘红色的篮球跑道、白色的篮筐和不时出现在脚下的高尔夫球洞不断提醒来访者：在这里，体育便是一切。

　　上海嘉华中心33层的会议厅里，IMG全球高级副总裁、中国区总裁葛伯强(JohnCappo)眺望着上海密密麻麻的街区，一脸“谁与争锋”的自信神态。他的身后，2005年汇丰冠军赛的海报上映出老虎伍兹、维杰·辛格等世界高尔夫明星的身影。将于11月10日至11月13日在上海佘山国际高尔夫俱乐部举行的这一赛事，由于汇丰银行和八大赞助商总共1500多万美元的资金投入、500万美元的总奖金额,成为迄今为止亚洲地区规格最高的高尔夫赛事。

　　“IMG代理的高尔夫选手，在过去10年中，获得5个PGA锦标赛冠军、6个美国公开赛冠军、6个英国公开赛冠军、8个名人赛冠军。从高尔夫四大赛的成绩，就可以看出我们在高尔夫领域的实力。”葛伯强笑着对《第一财经日报》说，伍兹和辛格，只是IMG代理的众多明星球员中的两位。翻开集团的代理名录，费德勒、大威廉姆斯、莎拉波娃、巴克利、卡普里亚蒂……有谁想顺利邀请到这些体坛巨星“出场”，就得问问他们的东家——IMG，这位体育世界的真正霸主。一个老虎，活了全盘

　　“我是莎拉波娃在亚太区的经纪人，这个你知道吗？”“我本人就是张连伟的经纪人，你知道吗？”谈及IMG旗下签约球员的名字时，葛伯强总是迫不及待地追问记者。IMG的手中，确实掌握着许多张能让市场翻云覆雨的“王牌”。在高尔夫领域，这张王牌就是老虎伍兹。

　　“我们知道，伍兹能不能来，是汇丰冠军赛能否成功的关键因素之一。”冠军赛举办在即，葛伯强终于承认，世界第一高尔夫球手伍兹的到来，无疑将增加冠军赛的砝码。

　　不言而喻，被誉为“全美巡回赛百年难遇的高球天才”的伍兹，对于球迷与非球迷都有着异乎寻常的吸引力。2005年4月的上海世界乒乓球锦标赛上，一些乒乓球名将讨论去佘山国际俱乐部打球的计划，因为“那个场地，老虎伍兹今年也会去”。在汇丰冠军赛召开新闻发布会确定日程安排后，几乎所有报纸都以《老虎下佘山》、《伍兹空降上海》等作为标题。与其说是汇丰冠军赛请来伍兹，毋宁说是伍兹“成全”汇丰冠军赛。

　　以球星带动运动，向来是IMG策略的一部分，汇丰冠军赛的做法并不新鲜。“在德国，格拉芙等人打网球的时候，是德国网球的黄金时代。现在，他们退休了，德国网协就快破产了。”葛伯强还提起了刘翔的例子，“如果刘翔没有拿奥运金牌，在中国，有谁会对田径感兴趣？”

　　老虎伍兹便是其中一个生动的“标本”。签约IMG近10年，伍兹从一个天才球员，成为一个平均出场费375万美元的高尔夫“

神话”，也使高尔夫超越高尔夫球场，成为民众乐道的话题。现在，他又协助IMG和汇丰银行，挑起中国富豪对高尔夫的欲望。以生活方式之名推销高尔夫

　　旷野新鲜的空气，连绵的绿色，富有节奏感的山坡，间或出现的湖水以及打球人看似优雅闲散的风度，使不少人对高尔夫运动兴致盎然。再加上昂贵的价格，高尔夫在中国一向有“贵族运动”之称。

　　“我觉得，高尔夫是与教育、和生活方式相关联的。很多追求生活品质的人喜欢打高尔夫，这是他们生活的一部分。”葛伯强谈起高尔夫运动滔滔不绝：“就谈生意而言，高尔夫是一种很好的方式和工具。我经常和客户去高尔夫球场打球，在户外一个很舒服的环境里谈生意。4个小时，没人会打扰我们。”

　　从小生在美国纽约、在中国台湾完成大学本科学历、1999年加入IMG的葛伯强，对中国人吃饭谈生意的传统表示不解：“吃饭、喝酒、抽烟，做这些乱七八糟的事情，说一堆乱七八糟的废话，有什么意义呢？”葛伯强也否认了打高尔夫非常昂贵的说法。他坚持认为，打4个小时高尔夫的花费，并不比请一帮人去酒店吃饭更多。“我们不仅仅想让有钱人玩高尔夫，高尔夫应该是所有注重生活品质的人的运动。”

　　2005年8月，汇丰冠军赛最终将票价定格在人民币300元至1000元之间。相比之前F1高到令人咋舌的票价，汇丰冠军赛看起来确实更像一场“平民运动”；此外，18岁以下观众免费的规定，使主办方看起来更像是高尔夫运动的不计利益的推动者。“有老虎来，原本我们可以把票价定得高出现在的一倍。但我们和汇丰银行都有自己的想法，不想把门槛做得太高，我们希望大家都去看比赛，包括一些不很了解高尔夫的人。”

　　葛伯强强调，汇丰冠军赛是长达5年的长线投资，在它举办的初期，观众可能还无法在品牌与比赛之间建立起联系，但时间一久，两者就会合为一体。高球王者曾遭中国式尴尬

　　IMG进入中国20年，不全是成功。

　　2003年，操作了中

国足球联赛近10年的IMG宣布退出。葛伯强遮遮掩掩地向记者倒苦水：“我们参与了

中国足球的创办，操作了10年，但一开始我们与足协的目标就不一致，这不是长期的做法，以后我们不会再尝试这种模式了。”

　　汇丰冠军赛，是IMG从赞助到日程安排等等一手操办的项目。IMG认为他们高于中国同行之处在于：他们是先确认赞助商、确定比赛日期,甚至确认参赛选手，然后再向中国高尔夫协会正式提出申请。“很多公司说得很漂亮，但什么都做不出来，他们把市场搞乱了。”葛伯强认为，中国公司不能举办高规格赛事的重要原因是无法邀请到选手：如果不能提前与像IMG这样的公司和巡回赛接洽，选手无法安排时间，自然就无法前来。

　　两年半前，中国内地高尔夫球手张连伟成为IMG旗下选手，但是目前IMG在中国吸收球员的速度仍十分缓慢，在操作赛事上也会遭遇一些“障碍”。葛伯强说，举办一个同等规模的赛事，在中国所用的时间和成本要比在其他地方高出至少20%~30%，如果是第一次摸索的话，这一比例会高达50%，因为“总会冒出很多莫名其妙的事情”。

　　“我们在中国碰到的不是问题，而是现实。”他对内地体育行业的垄断状况感到无可奈何，“很多措施妨碍了体育市场的健康发展。一个更公平的竞争环境，会让体育事业发展得更快。”