特许经营业仍处婴儿期 各种问题或阻碍行业发展

　　见习记者 郑盎 本报记者 杨联民

　　特许经营业———在逐渐热起来的背后，各种问题正慢慢浮现，最终可能阻碍行业发展。

　　11月7日，第八届国际特许经营巡展在上海举行，伴随着特许经营业的火爆，本次展会 展位数比2004年超过10%；预计参观人数更超越2004年20300人次的纪录。

　　当日，国际连锁经营协会(IFA)主席理查德在接受记者采访时指出，中国的特许经营行业展正处起步阶段，属于“婴儿期”。

　　行业乱象

　　特许经营业整个行业的纷乱芜杂，在这次展会上体现出来。记者在“第八届国际特许经营巡展”看到，展出的行业涉及方方面面，从酒店加盟到健身器招二级代理，各种企业纷纷举着“加盟”的旗号努力吆喝。

　　“本次展会人气比以往任何一届都要旺”，“衣之恋”干洗连锁的汪丽洁在接受记者采访时表示。展会到了第二天，“衣之恋”就已经签订了4个意向合同，“以前都是会后才见成果。”他感觉到连锁加盟方式的创业项目已经成熟，“今年公司的发展明显要快于往年。”

　　在展会的另一头，北京辉瑞生物科技有限公司正在努力推广“排毒基强离子排毒仪”，在“排毒仪”的广告传单上写着“此产品有5大全新突破，轻松火爆市场”。北京辉瑞生物科技有限公司的一位人士介绍说，公司目前销售产品，同时在招募二级代理。“投资者只要花1万块就可以搞定100台机器，三个月内如果产品销售不畅的话公司还会可以返回部分资金。”

　　在这次极为正规的展会上，有部分参展商感觉展会有点“乱”。有与会专家向记者解释，这事实上反映了中国特许经营业的现状———纷乱———行业涉及太多，目标对象太广，对特许经营又定义不清，部分时候甚至混淆特许经营和传销的界限。

　　应调整心态

　　加信发展(亚洲)有限公司从事佐丹奴鞋业的经营推广，其开发生产总监罗崇基在接受记者采访时叹苦经，尽管目前特许经营业发展迅速，但很多人并不了解市场就盲目进入，“认为加盟就一定会赚钱，这很有问题。”

　　格林豪泰酒店管理有限公司第四年参加环球资源特许经营展，公司特许经营部经理、业内专家金志波在特许经营业也已经跌打滚爬了6年，他表示，这一届展会的新品牌比往年多，整个连锁加盟业的环境也有所好转。“但目前的现实问题是整个行业的心态普遍不好”，不只是特许商不规范，加盟商也不规范，加盟商认为开店就要赚钱，特许商只注重多收加盟金，便于以后周转，甚至很多特许商连开直营店的本钱都没有。

　　金志波表示，相对于国内，欧美的特许经营业就规范严谨一点。就譬如合同，欧美特许经营业的合同要求细致入微。

麦当劳、

肯德基在选加盟店的时候，首先考虑的是保持自己品牌的正面形象，这也是加盟企业获益的前提。“他们并不承诺数字，保证一年可以赚多少钱”。

　　他观察，近3年，60%原本活跃在市场上的品牌都消失了，他说：“这就是急功近利的后果”。

　　风险仍大

　　相关统计显示，国外特许行业5年周期内的企业失败概率为50%、三年期为20%-30%。金志波认为：“目前国内特许经营业其实远远达不到这样的水平。”

　　台湾连锁加盟促进协会专案经理林逢展提醒说“特许经营业，越是小企业，越是风险大”。

　　他拿台湾流行的餐车举例，餐车进入门槛低，扩张的很快，产品也相对简单。但这个行当就因为容易进入，所以在台湾竞争非常激烈，“企业一不小心就出局，风险非常大。”

　　一家著名的便利店企业的负责人在展会上表示，加盟便利店风险也不小，对便利店来说，500-1000家的才能赚钱，在上海这种大型城市，店铺选址更是个难题，商铺地产的价格波动更是一大不确定因素。