外资三药企联盟进军中国

　　特约记者 罗绮萍

　　香港报道

　　11月4日，首家在中国参股合资医药流通企业的裕利医药公司�Zuellig Pharma，下称裕利医药，宣布与赫士睿公司�Hospira　和法玛林珂公司�Pharma Link　组成亚洲策略联盟，联合进军包括中国在内的10个亚洲市场。

　　赫士睿公司是从雅培药厂分拆出来的，主要经营医院环球产品；法玛林珂公司主营药业市场营销服务，是裕利医药的兄弟公司，同属盛亚医药旗下。

　　三家机构中以裕利医药在中国的经验最丰富，其早在1990年就成立了外商独资企业永裕(上海)医药咨询有限公司，专门为跨国药企提供咨询服务。2003年12月11日，裕利医药得到

商务部批准，与中国新兴(集团)总公司合资成立了中国第一家中外合资医药流通企业——永裕新兴医药有限公司，裕利持股49%。该公司总投资1.2亿元，注册资本8000万元。今年1月，裕利又借CEPA(《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》的英文简称)东风，以香港子公司永裕(香港)医药有限公司(下称香港永裕)名义，与上海康健进出口有限公司低调组建了永裕(上海)医药有限公司，注册资本1200万元人民币，香港永裕持股80%。CEPA有关条例规定，包括医药业在内的特殊行业可以在内地建立独资公司。

　　裕利医药母公司盛亚医药�Interpharma　亚太区行政总裁贺洛嘉�Fritz Horlacher　11月4日接受本报专访时指出，裕利在中国的投资仍处于起步阶段。2004年12月11日，中国开始履行WTO的承诺：正式放开药品的分销业务，外商可在中国从事药品采购、仓储、运输、零售以及售后服务。裕利已在北京及上海有据点，他计划每年在中国增设2个据点，目标是10年后在中国有20个据点。

　　“在中国经营药业，可以申请全国性牌照。但中国太大，各个省市的人们有不同的需要与消费模式，都有不同的规定和政策。所以，最聪明的作法是在每个重点销售地区，找一个当地的合作伙伴，或者收购一家当地的公司。”

　　裕利是亚太区领先的医药物流服务供货商，已在13个国家设有办事处，并为主要的20家环球科研制药商提供服务，去年销售量约为6亿美元。

　　贺洛嘉相信，裕利在亚洲区内的优势及在中国的网络布点，将能帮助赫士睿更有效地进行零售及订单管理、物流服务及收款等活动。

　　他说，裕利医药在中国与3万家医院有联系，至今在中国投资约2000万美元，在内地聘用近600名员工。今后每年在亚洲区内投资的2000万-3000万元扩展网络费用，将重点投向中国。

　　赫士睿环球商业营运高级副总裁艾约翰�John Amott　接受记者专访时说，该公司2004年4月自美国雅培药厂分拆出来，现时每年销售额高达26亿美元，是美国最大的医院产品生产商之一，其中85%的营业额来自美国本土，只有15%来自国际市场，而亚洲区的营业额为4000万美元，仅占总销售额的1.5%左右。赫士睿看准了发展迅速的亚洲市场商机，瞄准包括中国内地、香港、台湾、菲律宾、泰国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、越南及韩国等10个市场。

　　艾约翰说，由于联盟刚成立，尚未估算此举可令赫士睿的营业额提高多少，但希望能将国际业务由现时的15%提升至40%或50%。

　　“全球化令疾病及传染病在各地快速扩散，医院必须使用高质素、具成本效益及可靠的医疗产品，以加强保障社区及市民的健康。中国的医院现时正进行改革，中国市民自费医疗的比例愈来愈高，有更多的药品选择权。现在正是我们进入这个市场的契机。”艾约翰说。

　　贺洛嘉补充说，随着中国较高端的消费群兴起，对于国际著名的医药企业提供的服务，需求量也会大大提高。

　　法玛林珂行政总裁Brian Nichols也看好联盟在中国市场的发展前景。他指出，法玛林珂熟悉亚洲市场环境，将协助赫士睿进行营销、推广，以及提供药物规管服务等。同时，联盟提供的主要是非处方药物，并在医院营销为主，故不担心盗版问题。