华邦借力进军国际市场

　　11月1日，经过两年努力仍未获得欧美市场通行证的重庆华邦制药股份有限公司(以下简称华邦制药)忽然宣布收购出口型企业陕西汉江药业集团股份有限公司(以下简称汉江药业)股权，欲借汉江药业曲线进军欧美药品市场。

　　觊觎国际市场

　　华邦制药的欧美梦想之旅始于2003年。

　　据华邦制药董事会秘书彭云辉介绍，2003年底，华邦制药在考察了欧美药品市场后，十分看好欧美药品市场的潜力，决定将自己的药品打入欧美市场。随后，华邦制药开始了申报美国FDA和欧洲COS认证的相关工作。

　　华邦制药是一家主要从事制造、销售化学原料药和制剂的公司。以维甲酸类系列化学药和复方氨肽素片等为主导产品。自1992年成立以后，其药品销售范围逐渐扩大，至2003年已经覆盖全国各主要城市。

　　但在华邦制药的医药产业链布局中却一直缺乏国际市场。彭云辉对记者说，弥补没有外销的缺陷，完善国内外的销售布局，成了华邦制药一项非常重要的工作。

　　按照华邦制药的计划，欧美市场是其拓展国际市场的先期据点。一旦顺利在欧美市场打开销路后，华邦制药接着会进军日本、韩国等更多的国家。

　　设立出口基地

　　在这样的思路下，华邦制药除了申报美国FDA和欧洲COS认证外，还进行了另外的努力。

　　2004年6月7日，华邦制药采取向深市、沪市二级市场投资者定价配售的方式成功发行2200万人民币普通股，募集到资金净额201，929，459.50元。

　　据华邦制药相关公告显示，募集资金中的4，954.01万元，原本打算用于其原料药基地技术改造项目，由华邦制药自己实施。不过，华邦制药2004年第二次临时股东大会却决定将该笔资金以投资形式投入控股子公司重庆胜凯科技有限公司，由重庆胜凯科技有限公司(以下简称胜凯科技)具体负责项目的实施工作。紧接着，华邦制药2004年第三次临时股东大会又决定：由胜凯科技以原料药基地项目部分募集 资金投入，华邦制药以自有资金投入，共同在江苏南通市经济技术开发区设立API原料药出口基地。

　　彭云辉告诉记者，公司的设想是，由胜凯科技生产原料药，借助江苏南通有利的地理优势推进原料药的出口。

　　出口计划受阻

　　然而，雄心勃勃的华邦制药却遭遇了双重阻力。

　　华邦制药11月1日发布的公告表明，其与胜凯科技共同打造的API原料药出口基地项目虽已投入资金3240万元，并于2005年8月正式开工建设，但时至今日，仍未能取得相关的土地使用许可。

　　不仅如此，据彭云辉介绍，由于申报手续非常复杂，华邦制药申报的美国FDA和欧洲COS认证目前也尚未得到许可。

　　FDA认证书是由美国食品和药物管理局(FDA)颁发的美国官方证明文件，其信誉被全世界各国政府所尊重。通过美国FDA自由销售认证的产品，在世界上许多国家的卫生及进口部门申报时手续从减，可为企业节约时间及金钱。在业界被看作药品走向国际市场的“绿卡”。

　　COS认证书又称欧洲药典适用性证书, 是由欧洲药典委员会颁发的用以证明原料药品的质量符合欧洲药典标准的一种证书，它的证明力在欧洲药典委员会的30多个成员国内得到承认。凡是获得COS认证书的产品均可在这些成员国内销售。

　　毫无疑问，对一心想以欧美市场为基础进军国际市场的华邦制药而言，未获得如此重要的两张证书是一种巨大的挫折。

　　对于遭遇阻力所导致的后果，华邦制药在公告中称，其增大了原料药出口基地项目顺利实施的风险，原料药出口基地项目无法实施。

　　收购汉江药业

　　“即便遇到了很大的阻力，但我们不会放弃。我们会另寻他法走向国际市场。” 彭云辉对记者说。

　　事实上华邦制药正在“另寻他法”。

　　2005年11月1日，华邦制药的公告宣布，华邦制药已与汉中市国有资产监督管理委员会达成一致协议，拟由华邦制药支付现金6900万元，收购汉中市国资委持有的汉江药业45%的股权。

　　据资料显示，汉江药业是以生产经营化学原料药、医药中间体、中西药制剂产品和中药GAP规范种植为主的大型医药集团公司，注册资本10200万元，总资产约3.7亿元。其前身为创建于1970年的陕西汉江制药厂，现为股份制集团公司。汉中市国有资产管理委员会为其第一大股东，共持有汉江药业45%的股权。

　　此次收购完成后，华邦制药将取得汉中市国有资产管理委员会持有的汉江药业的全部股权，成为汉江药业的控股股东。

　　彭云辉告诉记者，目前，有关双方收购的手续基本上已经完成，只等股东大会通过，便可履行收购协议。按照华邦制药的安排，其相关的股东大会将在今年12月初举行。

　　募资支持收购

　　此次收购汉江药业，华邦制药是志在必得。

　　一个显而易见的事实是：华邦制药不惜放弃其抗肿瘤生化调节剂左亚叶酸钙项目，将原计划投资该项目的资金用于收购汉江药业股权。

　　记者查询华邦制药公告获知，华邦制药2004年6月成功发行

股票募集到2亿余元资金后，曾经决定投资2，986.56万元，用于抗肿瘤生化调节剂左亚叶酸钙粉针剂生产线技术改造项目。但11月1日的公告却宣布，将变更该笔募集资金的用途，转而用在收购汉江药业股权方面。

　　对此，华邦制药的解释是：抗肿瘤生化调节剂左亚叶酸钙项目试验周期长，合格病例接受化疗及疗效确认至少需4个月时间，目前合格病例较少。同时国家批准的肿瘤专业基地少，抗肿瘤药物实验中心可承担的病例受限，公司至今未取得生产批件，公司也尚未对该项目投入资金。因此将此笔资金用于收购汉江药业股权，能尽快让募集资金产生经济效益。

　　收购汉江药业股权所需的另一部分资金也同样来源于募集资金。公告对此作了明确表示：“公司拟将原料药基地技术改造项目的募集资金，用于收购汉江药业的国有股权。”

　　这意味着，收购汉江药业股权的计划令华邦制药改变了该部分募集资金的用途。

　　搭建出口平台

　　汉江药业到底是何企业，以至于华邦制药如此的看重？

　　相关资料表明，汉江药业是一个典型的出口型药品生产企业，80%的产品销往国际市场，目前已经有四个产品通过了美国FDA认证，四个产品在欧洲药典委员会注册拿到了COS证书，六个产品在172个国家进行了DMF注册。其以抗寄生虫、心脑血管、激素类、精神药物、抗生素类为主的药品外销欧美、亚太、香港等40多个国家和地区，并与国际著名制药公司有20多年的技术和经贸合作实践。

　　对于2年来一直想进军国际市场但又未如愿以偿的华邦制药而言，汉江药业具有的出口优势对其的吸引力之大可想而知。

　　对此，彭云辉十分坦诚地告诉记者，汉江药业在出口方面具备的良好条件，正是华邦制药所看中的。华邦制药收购汉江药业的股权后，凭借汉江药业的搭建起的出口平台，将华邦制药的产品以华邦制药的名义申报美国FDA和欧洲COS认证以及其他国家的药品准入认证。“这样可最大限度缩短获得国际药品市场准入的时间。”

　　华邦制药的“野心”还不在于此——彭云辉透露，华邦制药收购汉江药业后，准备依托汉江药业现有的原料药生产硬件和软件资源，结合华邦制药自身的优势品种资源和科研力量，将汉江药业发展成为国内最具实力的原料药出口基地和知名原料药供应商。