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苏宁:80亿储备货源抢占“黄金周”先机


http://finance.sina.com.cn 2005年10月11日 10:34 金羊网-民营经济报

  本报讯记者 曾建元报道:随着秋雨的淅沥,火热的十一黄金周已经进入尾声,“金九银十”的喧嚣为各商家的旺季盘点声所代替。作为全国家电连锁巨头之一的苏宁电器为本次黄金周做足了工夫,从货源到促销,再到服务,各个环节精心策划、稳扎稳打,最终在这场家电大战中夺胜而出。综合全国连锁体系上报的数据和10多年的行业经验,苏宁也对本次黄金周家电市场进行了盘点。

  全面开打货源争夺战

  以往的黄金周促销重点就在十一期间,九月份更多是各路商家储备货源,囤积弹药的阶段,但随着家电市场激烈的竞争态势和天天促销理念的抬头,今年黄金周市场的前哨战提前打响。苏宁早在8月底的2005中国平板电视论坛后举行的第6届彩电节就率先启动了旺季市场,随之而来的冰洗节、家装厨卫节等更是将战火蔓延到了全品类电器,并带动其他家电连锁巨头共同释放本应在黄金周积聚的家电购买力,这对规模较小、靠天吃饭、意图利用黄金周分得一杯羹的家电渠道商形成了极大的冲击。同时,黄金周大战的前哨战除了大打促销价格战外,也全面开打了货源争夺战。黄金周市场容量巨大,货源充足即意味着销售的大幅增长,同时抢先获得稀缺的畅销货源则意味着竞争对手将陷入被动,因此今年的货源争夺战也开始得格外早和惨烈。在其他家电连锁企业采用联合现金采购争夺货源的同时,苏宁也早已未雨绸缪,利用年度采购大盘协议、短期定单和定制包销等形式,储备了近80亿元的货源,其中很多年度谈定的特价货源也集中投放市场,在这轮大战中也占得了先机。

  营销手法推陈出新

  苏宁针对黄金周进行了长期的准备和精心的策划,在促销方式上也进行了很多创新,如在审美营销策略方面实行日送新鲜花卉500000盆、在文化营销策略方面实行全面切入消费者文化娱乐生活、在情感营销策略方面实行细节处处显真情和在差异营销方面实行VIP会员尽显尊贵等。今年国庆,各地苏宁在业界首次将花展搬进商场,开展“审美营销”,让消费者在购物之时还可以领略花香浓情,提高顾客审美享受。苏宁各连锁店将在店堂内开出鲜花礼品超市,搭建漂亮的鲜花展示台,摆放各种造型独特的盆景,为消费者营造一个独特而又自然的购物环境。同时还开展购物送鲜花代金券活动,消费者可以凭券到礼品超市选择喜欢的鲜花套装,将节日的喜庆气氛带回家。同时,凡是国庆期间在各地苏宁购物满规定数额的消费者,将获得著名餐饮、韩国料理、电影院、公园、游乐场、KTV、健身房、酒吧等商家的抵用券或门票,尽情领略假日休闲乐趣。譬如在南京,苏宁电器冠名举办了10月25日的牵手十运《同一首歌》大型演唱会,并在国庆黄金周及十月份的促销中将送出10000张《同一首歌》的门票,为广大市民奉献了一道文化大餐。目前,苏宁的会员已超百万,会员消费是苏宁的重要一部分。国庆期间,苏宁针对会员提供会员专属服务,不仅包括可以以成本价购买部分商品,还且有机会获得额外的礼品,同时针对VIP会员,苏宁电器专门推出了VIP商品专属特区,提供多款会员独享机器,价格比正常机器要低10%左右。据悉,黄金周期间苏宁的入会人数达到了7万人,比去年同期增长了80%。(晓健/编制)(来源:金羊网)


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