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公司:广药实施多元化战略


http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 10:30 金羊网-民营经济报

  敬修堂计划“药妆”2010年销售将达到1亿元

  本报讯日前,广州药业旗下的广州敬修堂药业股份有限公司携其70多个品种的万花美容系列产品,正式向媒体宣称进军中药美容化妆品行业,开始实施多元化战略。目前,敬修堂已采取加盟店的形式扩张市场,加盟费为5万元。敬修堂副总经理陈志雄表示,进入美容化妆品行业既是广州药业的多元化战略,也是敬修堂的多元化战略。其母公司广州药业给敬修
堂药业下达的总销售额是在2010年达到7亿元人民币,而药妆占该公司总销售额的15%-20%,达1亿元。而今年的目标则是实现500万元人民币的销售收入,收回其对药妆GMP的前期投入。

  拥有强大的技术优势

  敬修堂董事长兼总经理严志标在介绍进入中药美容

化妆品行业的原因时透露,内地中药化妆品市场进入21世纪后,每年以20%的速度递增,存在1000亿以上的商机。而目前该市场没有被企业充分认识,一是由于国产化妆品以中低档为主,生产规模小,设备简陋,产品同质化现象严重且质量不稳定。二是国内厂家品牌实力不够,不能有效策划产品,利用营销组合来赢得市场。三是有的厂家资金有限,急功近利,低质产品鱼目混珠。四是国外品牌新鲜度下降。生物制品副作用显现。而敬修堂在这方面拥有传统中医药优势。化妆品是在制药的严格环境下生产,是用药品的规程来控制化妆品的质量;同时该公司在OEM生产方面具有技术优势。成功提取中草药精华是药业所长,植物提取物产业化发展是未来中药现代化和中药技术创新的重要环节,目前天然植物提取物已被广泛用于药品和化妆品行业。目前敬修堂的“九节茶提取物”纯中药,已成功申请了国家专利。

  与屈臣氏签代理销售协议

  陈志雄表示,万花美容系列产品70多个品种的市场销售已经全面铺开,主要通过三条渠道:一是通过医药连锁店销售;二是敬修堂已经与屈臣氏在本月初达成了在上海地区的代理销售协议,与沃尔玛的合作商讨也正在进行中,一旦成功,将进入其旗下所有大卖场;三是以加盟方式吸引其它药品零售机构加入。另外,他们自身也开有旗舰店。而美容院这一终端可能难以成为其主要的销售渠道。

  今年销售收入力争500万

  本月9日,敬修堂的万花中药美容系列产品正式在广州美容美发博览会上亮相,进行市场推广和招商。陈志雄透露,在今年剩下的4个月里,“药妆”的销售收入力争达到500万元,而这一数字也是他们为该系列产品做出的前期投入。预计到2010年“药妆”这一块的收入将达到1亿元。尽管如此,陈志雄透露,化妆品业务的收入未来在敬修堂总收入中的比重不会超过20%,敬修堂仍然会以中成药为主业。在内地,“药妆”的利润率一般是新药的一倍,而失败的风险要比新药低得多,且前期准备的时间也远少于对一个新药的研发时间。在目前老字号普药在市场上没有操作空间的情况下,只有新药才有市场操作空间,因此,可以说广药及敬修堂所选择的是一条低风险及稳健的多元化策略。(陈莺 何忠民)(观宇/编制)(来源:金羊网)


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