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小姝留言:
中介行业掉链子了，就像一辆乐颠颠儿前进的单车，突然被“新政”撞了一下腰，立马刹了车，还两个多月没恢复元气。
复苏工程不容易啊!加盟店管理的“后院”问题消耗了大家好多脑细胞，“以租代售”
这样的政策“擦边球”也仿佛不那么好打。其实，成都房地产中介行业的体质一直比较虚，迈向春天的步子，一直比较沉重。现实点，别谈春天，先学会怎么过冬吧。阿门！
新政实施以来的两个多月，“夫妻店”、“父子店”之类的街边小中介如多米诺骨牌般接连倒掉，以往“背靠大树好乘凉”的大中介加盟店也大多勒紧了腰带过日子。近日，一家老牌本土中介的加盟店在城西开张，更是在第一个营业日里交了白卷。
账本上的惨淡数据宣告各大房地产中介商与加盟店之间的“蜜月期”就此结束，在以往风光日子里被掩盖的双方矛盾也迅速浮出了水面。“现在市场风险全部转到我们加盟店的身上来了。我越来越发现，所谓的‘加盟’更像是买了一张‘狼皮’，实际上是挂靠———其实，我们并没有跟母公司乘上同一条船，一起面对市场的恶风险浪。”身为加盟店店主的李先生站在门可罗雀的店子里，摇头感叹说。
市场症结交钱就可买“狼皮”
据了解，李先生提到的加盟店与母公司缺乏利益捆绑的“挂靠”现象，在成都房地产中介行业里普遍存在着。中介商往往只向加盟店收取“品牌使用费”，对加盟店的从业人员没有进行专业培训，也没有提供房源共享或广告支持，自然也就不能分享加盟店的利润，或分担加盟店的风险。甚至有的加盟者既缺乏资金，又毫无从业经验，但在交了“品牌使用费”后，照样轻易迈过了“加盟”的门槛。
去年投资十余万元开设中介加盟店的钟先生，自新政实施以来仅做成2单生意。“中介数量多，竞争惨烈；持币观望的客户多，生意更难做；母公司不但对我们没有支持，甚至还推出几乎没有门槛的二手房网上交易平台，让我们的收益更无从保障。”钟先生说，他已经有了从中介市场“撤退”的想法。
认识误区
“狼皮”就等于“狼”
成都顺驰评估师舒建刚表示，部分中介商极力发展加盟店，意在提升自己的知名度，以及加快“跑马圈地”的速度。“加盟是把‘双刃剑’，扩张快速，而且是加盟者自带资金，对于总公司的资金占用相当有限。但较之于直营店，加盟店在内部管理和风险控制上都处于明显劣势。”他认为，目前成都房地产中介市场的“加盟生态”还仅处于一个中级阶段。
房地产法律专家范安彬指出，直营店是品牌中介总公司的分公司，尽管有营业执照，但没有独立法人资格。因此，直营店无法独立承担责任。简单来说，如果直营店犯错造成损失，由总公司承担责任；加盟店犯错，则由自己独立承担责任。授予品牌使用权的中介总公司与加盟店之间，多数通过协议明确特许经营区域、授权内容、特许费用收取等内容。
内行开方
做回真正的“狼”
在经营业绩每况愈下的情形下，加盟店中有的干脆做起了二房东，有的不得不关门歇业，还有的甚至卷佣金出逃。加盟者怎样才能更好地利用好品牌中介这块牌子，提高成交额？加盟后应该注意哪些方面？近日，记者走访了21世纪不动产成都恒富加盟店，店主覃东对这个问题道出了见解。
他认为，加盟店的第一条出路在于，中介商提高准入门槛。这样的优胜劣汰可以提高每个加盟店的经营水平，避免整个行业陷入低端竞争的泥潭。
其次，中介公司应加强加盟店之间的沟通，实现房源共享。真正意义上的利益联盟能实现“1+1〉2”的放大效应，并提升整个品牌的竞争力。
再次，加盟店要主动提高市场认识能力，提高理念认识。店主加盟后，必须按照母公司的理念操作，提高经营水平的，不能自以为进了保险箱。
早报记者熊丽陈明华摄影李国东
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