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年初，刚在城东拿地不久的融创西南集团放言：“中产城东地眼”项目一期，我们只用一个月时间销售，然后封盘。”
6月1日，国家七部委发布新政，重拳打压炒房；6月6日，这个被命名为“蓝谷地”的项目拿到第一批房源的预售许可证并公开发售；6月22日，销售队伍最终组建完毕；7月17日，蓝谷地一期572套房源售罄。而在此时，项目还尚未举行过开盘典礼。他们果然兑现了自己
“一个月清盘”的诺言。
融创在成都的第一场“战役”能闪电般告捷，不能不提到一个人，融创西南集团副总裁李战洪———在对这个相貌平平的男人长达6小时的专访后，记者全面揭开融创“闪电战”内幕。三个月“染蓝”成都
2005年4月的一天，成都人一早醒来,突然发现整座城市被一种深蓝色的广告占领，在深蓝色中央，人们看到了五个简单的粗体字：“一个好地方”。随后的几个月，这种蓝色始终占据着成都人的视线，公交站台灯箱上、户外路牌上、报刊杂志上……
随后，融创一波比一波强的广告攻势冲击着这座城市……在成都，买房者、吆喝者、卖房者似乎都从未见过有哪个楼盘敢于在推广期如此集中地投放这样高密度、高强度、高广度的广告。
更令人不解的是，这个楼盘的广告几乎从未在诉求上释放产品概念和户型卖点。广告从头到尾只有清一色的蓝、清一色的粗体标语，即便后来将“一个好地方”换成了“居住中国，选择成都”，广告风格也仍未做任何改动，仍旧是一片空白得让人无法参透的深蓝色。
在成都操盘多年的地产精英对融创砸钱的做法感到有些匪夷所思。李战洪回顾过去的几个月，一语点破天机：“我们的广告只做一件事情，解决吸引人们到现场的问题，其余的事情交给销售人员和沙盘。”
他和融创西南集团执行总裁商羽对记者说了同一句话：“我们不是为了做项目，而是要做影响力；我们不是为了做项目，而是要做案例；我们不是为了做项目，而是要去征服一座城市！”
成都汇高行市场研究咨询有限公司总经理曾学锦在他的一篇随笔中这样写道：“如今，‘蓝谷地’成为案例，已是事实；由项目建起品牌，也已达成目的；而融创拿下了成都市场，更已是定局。‘蓝谷地’一役，已引来众多本土豪杰‘率土来降’。”同时他表示，现在的房地产营销运作，已经不再像以前那样“能省则省”那么简单了，现在就是比的谁更会花钱，而“会花钱”与“能花钱”也不尽相同，简单粗暴地模仿这种高密度投放广告的做法也不会成功，这正是前段时期业界对融创模式存有争议的一个误区。
目前，一些正在成都开发项目的操盘手纷纷开始向融创营销团队的领军人物李战洪发出“项目诊断邀请书”。8年转战6城 善打闪电战
“不管在东莞、重庆还是成都，不同的楼盘，不同的城市，不同的地产品种，不同的购房客户……我最终达成的结果都是一样的———那就是让一个企业迅速占领这座城市。只要让我做，我会让每个项目都能脱颖而出！”
李战洪把做地产项目运作分为了三个等级，他认为，做地产营销的最末级的，属于“对讲机水平”。因为对讲机的适用范围相对比较窄，只能在规定的有效范围内进行通话，这就像我们那些没有进行过跨区域作战，只在很小的区域内进行操盘的人一样。处于第二级别的，是“小灵通水平”。因为小灵通的通话范围，可以很宽泛的在一个城市里运用了，可他依然没有出个这个城市，同样受到跨区域运作的限制，出了这个规定范围，功能就无法使用。而处于第一级的，被李称为“全球通”，他自诩自己就是这样的职业经理人。从一个城市“漫游”到另一个城市，操作了各种不同的项目，从住宅产品到商业产品，从旅游产品到酒店产品，从单纯的地产项目到复合的地产项目，从几万平方米的项目到几千亩的超大型项目，李都一一练过，做地产8年来经他操作过的项目多达60个，“漫游”于广州、深圳、北京、东莞、重庆、成都……
李战洪是个很容易得意的人，他津津乐道于自己赚钱兼赚吆喝的营销套路是来自于老师王志纲的言传身教，“不信你去问问重庆媒体！”
重庆晚报房产部记者肖玲与融创方面接触颇深：“他们要是有一段时间稍微安静一点，我们媒体会很不习惯。”她对融创的印象是，一般企业在一个城市需要花两到三年做到的影响力，融创只需几个月便可以做到。
与蓝谷地一样，重庆奥园项目同样是在一夜之间将广告做满整座城市，同样是大规模推出，快速清盘，同样是“未开盘便清盘”……
李战洪毫不讳言融创讲求高效，降低利润，以求快速融资的“闪电战略”。他表示，现在国际上通用的是“8∶1∶1”(80％总体成本，10％管理费用，10％企业利润)原则。蓝谷地项目从2004年12月拿地到现在一期近600套房子售罄，只花了半年多时间。李坦言，该盘相比同区域的楼盘，售价比同区域楼盘贵好几百，但销售速度却快很多，利润大约在10％左右。
李战洪表示，蓝谷地的今天是他和整个团队用半年来每天3~4个小时的睡眠换来的，“就像爬山，大家都在休息，自己却在赶路，当爬上山头，才发现自己已遥遥领先，其他人却还在山腰喘气。”
“我们下一个目标是快速清空余下的二期，预计9月亮相，准备10月清盘！”李战洪这次又把话说在了前面。代言成都 舍我其谁
“我只需用根针，便可挑动起这座城市最敏感的那根神经。‘一个好地方’也好，‘居住中国，选择成都’也好，看似虚到极致，在某个阶段却会发生质变。关键是看清市场，读懂城市。李战洪为“蓝谷地”广告语进行破题：“我们从拿地时起，成都正进入一个各种荣誉满载而归，同时也在不断争取更高荣誉的时期，‘城市营造大奖’也好，‘创模’也好，‘创文明城市’也好……这些已得或将得的荣誉把成都人的自尊提升到了空前的高度，其实这些荣誉说穿了就一句话———成都是一个好地方。而对于房产新政，我们立足于自住型购房的诉求并未让项目受到什么影响。”
曾学锦这样点评李战洪的营销战略：“这是典型的王志纲工作室风格精髓，‘居高临下，势如破竹’，独立城市潮头说项目。用舍我其谁的气势，定位东部‘蓝’，到代言成都，巍巍大器，一举拿下城市制高点。”
商羽认为，这个团队的运转精髓就在于战略决定战术，这是打赢一场战役的关键，而在公司内部统一思想，能否站在一个较高的起点去理解城市则关系到融创成败。不要剧本的导演
“业内的评价我从来不听，我只听市场和不懂地产的消费者的反馈。”
正当记者对融创营销推广模式倍感兴趣向李战洪索要其推广策划方案书时，李战洪却令人吃惊地说：“我从来不写方案。就连我的SWOT分析（优劣势机会分析）也只有单纯的四个‘最’――最值得张扬的优势是什么；最值得规避的劣势是什么；最值得把握的机会是什么；最值得正视的挑战是什么。然后把这四个问题让团队所有人员填写，如果不能达成思想上的一致，一切都免谈！”“我的营销策划团队有着各自的责任，商羽和我把我们的战略部署细化之后分配下去，然后他们的任务就是高效、精确地完成我们的战略部署，其实很多时候可能连他们都不知道我们到底在想些什么。不过我们的团队整体素质真的非常高。”
世家机构总经理郭漫舸身为融创项目营销顾问团队的一员，他借用海尔集团CEO张瑞敏的一句话：“融创的风格就是‘马上反应，立即行动’。”他亲身参与了多次融创项目工作会，让他感到惊讶的是这个公司从上到下的反应速度，每次会议都是当场批评、当场结论、当场定夺、当场反应。令他记忆深刻的是，一次从机场接来建筑设计界大师级人物，也没有安排一顿可口的火锅，而是要求他们立即去办公室开会，面包伺候。
如果说李战洪是一个剧组的导演，商羽则更像是一个剧组的制片人。商羽告诉记者，他与李战洪分工上的不同就在于李主要侧重于项目运作营销方面的总体把握，其核心就是能够根据市场和城市的变化不断做出自己的调整；而自己则主要负责一些关键节点的对外接洽和控制。
曾学锦说，融创站在整体策略上做营销，他们的管理和高效的执行力，以及对城市和市场的辨别能力会让社会资源越来越集中地向这家企业集中，让融创时刻能把优势集中在一个点上。这也正是“闪电战”的精髓所在。【记者手记】
记者在采访之前得到部门领导指示：一定要有独立思考，李战洪能说会道，不可被这位仁兄洗脑。但是，当记者采访完毕后得到的独立结论却是――动物凶猛啊！集中打击，速度取胜，漂亮的闪电战。
如果说融创的营销模式已经远远领先于成都的操盘者，当然会有人不开心，不过不开心也没用，结果说明一切，572套房子一个月卖完比什么都有说服力。商羽和李战洪需要用来证明自己的，是9月蓝谷地二期的开张，面对还未销售的500余套房子，倘若真能10月封盘，那才真是奇迹。
李战洪临走时，扔下一句：“我们二期开卖后的战术肯定让你想不到，我是来做案例的。”本报记者 刘洵 江宏景 摄影报道
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