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五菱、长安、佳宝促销服务双管齐下
本报讯记者 王丹妮 报道：正当空调、电冰箱在夏日炎炎下大搞促销活动时，随着气温攀升的微车市场上目前正展开着一轮促销大战，不过与以往不同的是，厂家的促销活动已不仅仅是送礼，而是连同服务双管齐下，而且针对客户特点，促销活动也深入到城乡居民当中。
三主力厂家营销出新
上汽通用五菱以“送电影、送科技下乡”、“五菱百县巡展”和“6360发达有礼”打出“组合拳”，连同长安推出的“心悦一夏、冰点行动”，成为这个夏季微车市场上令人瞩目的营销新举措。上汽通用五菱这个夏日促销活动特别具有新意，五菱“小面包”载着4000多部片子，跑到农民兄弟的家门口摆起了龙门阵，在谈笑间将五菱品牌深入到农民兄弟的心坎中。在7月1日至8月31日期间，凡是购买上汽通用五菱6360车型的用户，均可免费获赠价值500元的汽油票，同时该用户还可直接获得参加抽取4188元现金大奖的机会。而长安汽车“心悦一夏·亲情共荣·长安关怀无限”的服务活动正在全面开展。本次活动，充分考虑了用户的差异化需求，为用户制定了极富地方特色的服务活动。如在北京地区，开展“长安用户献亲情·东西部‘1+1’植树助学公益活动”用户植树活动；针对南方地区天气炎热的特点，开展“长安亲情·清凉一夏”空调系统免费检测活动；针对集团用户业务繁忙的特点，特地开展上门服务活动。一汽佳宝同样不甘落后，2005年6月18日至8月28日，一汽佳宝全国范围内开展“十百千万欢乐送”活动，即对所有用户进行十项免费专业检测、在全国所有用户中抽取百名幸运用户参加金秋旅游并参观吉林汽车公司、凡在活动期间购买一汽佳宝的用户可参加抽奖，最高可获千元“亲情服务卡”并获赠礼品一份。
今年预计销量超100万台
从去年到今年，微车市场都是汽车行业增长最快的一个领域。特别是《汽车产业发展政策》、《乘用车燃料消耗量限值》等陆续出台，使微车企业看到了希望，上汽、一汽、东风三大汽车主力皆杀入微车战场。有关统计数据显示，2004年中国市场微型车总销量达92万台，约占汽车总销量的15%。2005年预计销量在100万辆以上，整体市场份额也将稳步提高。而今年1-6月累计下来，上汽通用五菱全线产品产销量已经突破17万辆，同比增长率达到53%。在华南汽贸，广州市鸿成汽车贸易有限公司业务主管吴家荣先生指着店里的佳宝和昌河微面对记者说：“现在的微面也都有1100CC排量的车型，不在广州市的限行之列，油价的不断上涨使得微型车的销量平稳上升，而且相信今后这个市场会越来越好。”
售后服务成决定因素
“当前，伴随消费者购车越来越理性，‘买车，买服务’已成为越来越多消费者的共识。售后服务成为左右买与不买的综合因素之一。所以，除展开大规模促销外，大力发展服务站，健全售后服务网点，提供贴心的服务已成为厂家争夺市场的必修课。微客车市场将越来越受重视，促销手段也将越来越丰富。”汽车资深研究人士钟先生分析。业界普遍预测，如果政策面不出现大的利空消息，2005至2010年国内低端微客市场前景十分看好，预计2010年全国销售将超过150万辆，是今年市场预计销量的180%以上。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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