清理供货商门店再造 百安居整合欧倍德中国业务

　　本报记者 周益广 实习生 郭志瑜 发自上海

　　最近，百安居(中国)总裁卫哲用两封1000多字的公开信，拉开了欧倍德全面整合的序幕。

　　最新的时间表是：当前，清理供货商；8月起将OBI总部并入B&Q；10月份左右，所 有欧倍德门店进行更名。

　　7月1日，百安居(B&Q)宣布收购欧倍德(OBI)中国业务已经获批后，随即对欧倍德中国业务进行了闪电整合，成就行业霸主的“阳谋”终于露出了庐山真面目。

　　最近，百安居(中国)总裁卫哲用两封1000多字的公开信，拉开了欧倍德的全面整合的序幕。这两封信分别发给欧倍德全体员工和欧倍德供货商。

　　最新的整合时间表是：当前，清理供货商；8月起将OBI总部并入B&Q；10月份左右，所有欧倍德门店进行更名，明年的淡季期间，再进行布局改造。

　　此时，OBI总部派往中国担任高层职位的人员，已经陆续离开中国返回欧洲。

    空降副总操刀OBI整合工程

　　“从明天开始，清仓商品都摆放到通道里，挂上5折清仓的牌子。”18日下午在欧倍德(OBI)上海普陀店，记者从服务员处了解到。

　　从15日开始，百安居对欧倍德的库存商品进行大刀阔斧地清理，同时将大量供应商扫地出门，以便于调整原OBI门店的经营。“这些5折清仓商品的供应商，就是百安居要终止合作的对象。”一位行色匆匆准备离开的厂商代表告诉《第一财经日报》记者。

　　此处也是欧倍德中国总部所在地。商场一侧是其总部办公地点，在过渡期间，这里也是整合协调办公室所在地。这里的老板是最近由百安居派来的百安居中国副总裁费安迪，在整合完成前，他暂任欧倍德代理总经理。

　　那天的整个下午，费安迪都在二楼的会议室开会。会议与他当前的攻坚战有关：清理供货商，整合采购平台；合理安排欧倍德中国总部员工，整合两个总部的职能部门。

　　在费安迪陷入繁忙的业务重组事务的同时，百安居中国区总裁卫哲正在国外。

　　分析人士认为，卫哲总裁事实上还无法置身事外，两大总部中高层组织架构的整合与人员安排，他恐怕都得亲自权衡；欧倍德已经签署合同的两个新店项目离百安居已开门店相隔咫尺，履约与毁约都是心头之痛；欧倍德相对于百安居的特色经营，比如每个门店都有庞大的“园艺园”专区，存废问题并非拍拍脑袋就能了事……

    清理供应商引起合法性质疑

　　卫哲在给OBI员工的信中谈到，整合工作的“第一步，我们将着手开始部分库存的清仓工作，以腾出面积迎接更畅销的商品”。他给供应商的信中表达了整合采购平台的想法。

　　目前，清仓甩卖已经在欧倍德的门店全面上演！

　　18日的欧倍德上海普陀店人气特别旺，到处挂着“5折清仓”的促销标志，进门的地方，还有一些厂商将大批的货物从店内搬出来装上卡车运走。

　　这项并购对供货商会带来多大的影响？一位正欲离去的厂商代表说：“那些只为欧倍德供货的区域性供货商很可能在整合中被清理出局，店里面那一大排5折清仓商品就是被清理的对象。”

　　据这位厂商代表透露，百安居和欧倍德都有一般供应商和战略伙伴供应商，这项并购对百安居的战略伙伴供应商是有利的，他们可以借并购机会进入欧倍德的卖场。由于欧倍德的部分战略伙伴供应商要进入百安居，因此也会有部分百安居的一般供应商被淘汰。

　　也有供应商对百安居的整合工作进行强烈的质疑。一家供应商代表说，自7月1日起，百安居要强行执行供应商与百安居和欧倍德签订合同中有利于百安居的合同，其中重要的一点是要将两家的销量累计起来计算总销量，这无疑将提高百安居在年终时的有条件返利。但对于供应商来说，却会无端提升他们的费用。

　　这位供货商还在专业网站上提醒大家，据他所知国家商务部对于百安居收购欧倍德的批准文件还未通过，百安居此举的合法性尚有疑问，他同时呼吁供货商要小心，应以此为理由拒绝盖章，实在不行应该联合起来将百安居告上法院，以阻止百安居的垄断阴谋得逞。

　　但是对百安居来说，这是收购欧倍德后的规模效应的重要体现。

　　卫哲也曾对记者谈到，他们将比较百安居和欧倍德两家的采购合同，选取更加有利于百安居的供应商，淘汰一些没有竞争力的合作伙伴，这是按市场经济的价值规律办事。

　　百安居(中国)公关经理胡丽峰说，涉及欧倍德中国业务转让的所有政府审批程序已经在7月1日前完成，百安居对供应商的整合是合法的。

    门店重复带来两难选择

　　而百安居花费1亿英镑以上的代价进行这次收购行动，欧倍德在中国的13家商场才是看得见的资产和资源。欧倍德此前已经签订了5个新店项目，准备在今年和明年陆续开业。由于并购行为的发生，这些新店项目也落入百安居囊中。

　　业内观察人士认为，百安居与欧倍德在很多区域的选址是互相牵制的，比如在福州，欧倍德新店项目与百安居已开设的门店相距不过数百米。而据业内知情人士透露，欧倍德在深圳签订的新店项目选址与百安居的另一家店同样相隔很近。

　　如果履约开设新店，将形成左脚踩右脚的尴尬局面。而如果毁约，百安居的竞争对手正虎视眈眈，卫哲面临的局面同样会很尴尬。6月份便有消息传出，全球家居建材超市老大美国家得宝(TheHomeDe-pot)，目前在深圳看中的位置就是原OBI计划开店的位置。因百安居收购OBI，这个位置应转给百安居，但该店离百安居的门店太近，对于百安居来说，这是一个两难选择。而福州OBI的选址跟深圳的情况一样，家得宝同样对其兴趣浓厚。

    百安居成为供应商的“围城”

　　百安居收购欧倍德之初，引起了供应商们的极大震动。开始时，他们担心货款能否收回。如今百安居开始整合供应商，他们又在去留之间左右权衡。

　　上海涤太太环保科技有限公司总经理丁志勇告诉《第一财经日报》记者，对供应商来说，现在只要和一个采购商打交道了，节省了沟通成本。以前这两家互为竞争对手，一家搞促销的时候，另一家也要同样的优惠供货条件，轮流搞下来真是受不了；不利的一面是现在百安居形成了垄断地位，一家说了算，供应商没有别的选择，在费用上可能会提高。

　　卫哲此前对记者谈到，并购之后，百安居的网点数将在今年内超过50家，其年销售额比国内同行业最强的竞争对手要高出两倍以上。

　　即将从欧倍德退出的上海方夏家居用品公司一位负责销售的人士在电话中告诉记者，超市里的费用太高了，而且账期太长，每个月几百万元的销售款要拖好几个月，厂家受不了。百安居现在收购了欧倍德，一下子要进那么多店，而且还要不断开辟新市场，若跟进供货的话，费用太大了，包括开店支持、促销支持、各种返点、进场费以及促销人员费用等等，不堪重负。

　　“箭牌卫浴”一位人士评价，超市并购现在已是一种趋势，对供应商的影响是“大家的感觉应该就像围城一样，没进来的想进来，进来的想出去”。

　　新闻事件回放

　　4月27日，百安居的母公司英国翠丰集团宣布收购欧倍德亚洲控股公司，收购涉及的净资产达到8500万英镑(约合13亿元人民币)，欧倍德亚洲控股公司的资产主要是中国业务，包括欧倍德在中国的13家门店。