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国美旗舰店开到苏宁总部附近 两巨头都以撤货迫厂家不许进入对方卖场为竞争手段
时报讯 (记者 王林琳) 近日，国美卖场正式落户南京，国美老总黄光裕表示，进军南京是国美发展史上的重要分水岭，代表着中国家电连锁业一级城市网络布局由此率先完成，并非冲着苏宁而来。
但据海信、厦华等厂家告诉记者，随着国美南京开业，中国家电零售老大国美和老二苏宁的一场贴身肉搏已经上演，因为就在南京新街口这个号称“中华第一商圈”的地方，苏宁电器总部大楼与即将开业的国美南京旗舰店近在百米，而两巨头都以撤产品迫厂家不许进入对方卖场为竞争手段，国美南京开业典礼就遇此尴尬。
神仙打架凡人遭殃
昨天，一业内人士告知记者，国美要求各厂家南京分公司一把手必须参加南京开业典礼，否则撤掉该厂家产品停止在国美销售，而另一方苏宁则放言称，所有厂家南京分公司一把手不许参加，否则也以牙还牙撤掉该厂家产品停止在苏宁销售。创维、海信等厂家在记者采访时均表示，厂家也很为难，但只能想应对措施，只能把责任推回厂家总部，要求总部派一个领导，并叫南京分公司的二把手一起出席，希望能避过一些不必要的商业斗争。
记者从可靠渠道获悉，康佳派了南京分公司一把手参加了国美南京开业典礼。目前，苏宁已经把康佳全部货品打八折甩卖，而TCL没有派重要领导出席，国美已经撤掉TCL所有促销员并也把TCL彩电打折甩卖。据悉，苏宁对厂家还采取更强硬措施，禁止调动促销员，现在苏宁电器各门店的厂方促销员只准进不许出。业内人士分析，苏宁此举旨在防止厂家将优秀的促销员调到国美旗舰店。
海信、长虹等没被波及的企业对记者表示，这其实是在考验一个企业的公关水平，目前厂家对付商家招数也只能随机应变。当地一位出租车司机的话道出南京消费者的心声：“哪家便宜咱往哪家跑呗。两家越打价格战，咱老百姓越得实惠。”
苏宁山头国美立足难？
业内人士认为，南京市场家电价格比北京、上海都要高。据称，苏宁南京旗舰店的利润率达20%~25%！一个店的年销售额就达12亿元。在南京家电市场，苏宁占50%~60%的市场份额，而苏宁与五星加在一起则要占当地市场80%的市场份额。苏宁在南京此前已有6家店，加上“五一”期间抢开了4家店，目前苏宁在南京共有10家店。
而国美方面表示很有信心迅速占领南京30%以上市场份额，一是当地政府积极招商引资，对国美进入南京给与了很大的支持。二是南京消费者不排外，心态很开放。前不久，国美请世界著名的盖洛普调查公司做了一项调查，结果显示，有80%的南京市民欢迎国美到南京来。这一调查结果给了国美人极大的鼓舞。三是国美进入南京之前做了两年左右的市场调研，对当地市场有了一定了解。四是苏宁家电价格确实比上海等地要高出10%以上。因此，国美华东二区总经理赵飞表示，有信心将当地家电市场的价格下降10%至15%，给广大南京消费者带来更多的实惠。而苏宁总经理孙为民对此提出质疑，认为要么不可能，要么就是违法倾销。
国美进入南京很正常
“我们不是冲着苏宁来的。”赵飞非常强调这一点。国美进入南京，是因为南京乃至整个江苏的家电零售市场竞争还很不充分，市场空间还很大。赵飞介绍说，除拉萨、海口等较为偏远的地方外，只有南京和合肥这两个省会城市国美还没有进入。
苏宁总经理孙为民在接受记者采访时就语调轻松地表示，4年前国美就该在南京开店，国美不是进来早了而是进来晚了。但他同时也坦承，国美进入南京，会对苏宁有所冲击。孙为民认为这首先对当地消费者是件好事。
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