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用贴牌的方式，靠小灵通业务发家的UT斯达康开始进军小灵通之外的移动通信市场。而获牌后的UT斯达康或许会在重庆上马新的手机生产线。
获牌前夕的UT斯达康
尽管获牌已被认为是板上钉钉的事了，然而面对记者的询问，UT斯达康依然选择了谨
慎的态度。
2005年7月15日，UT斯达康公关经理司达告诉记者：“UT斯达康是否获得手机生产许可证，要以发改委最后公布的结果为准。在没有正式公布的消息出现之前，在我们这里，一切还只能视为未知。”
尽管UT斯达康极其公式化的官方声明如记者预料般的中规中矩，但其极小心谨慎的保守语气还是向记者传递出一个信息：在等待发改委正式发文公布一个已在预料之中结果的过程中，UT斯达康的公关部门像大多数等待结果的普通人一样，容易变得焦虑而敏感。
事实上，这一结果到底什么时候公布目前已经不是公众关心的主要话题了，即便是在UT斯达康内部也是如此。UT斯达康(中国)有限公司的一位员工告诉记者，“UT斯达康获得牌照的消息早在一个多月前就已经在公司上下传开了，这个消息应该是在预料之中吧，因为以UT斯达康的实力，获牌是件很正常的事。”
对公众而言，更为感兴趣的是UT斯达康获牌以后，将往哪个方向走。
贴牌GSM 寻求转型
2005年1月，UT斯达康宣布，UT斯达康与中电通信科技有限责任公司(CECT)成立合资公司生产GSM手机，UT斯达康为合资公司的大股东。
之所以要与CECT合作，原因在于UT斯达康在国内并没有获得手机生产许可证，所以，在这个合作中，UT斯达康是用贴牌的方式进行生产，即手机的品牌仍为UT斯达康，但是每个手机上却需要贴上CECT的标识，并且需要按照规则付费给CECT(牌照使用费)，据了解，上市的手机是UT斯达康自主研发和制造的第一款GSM高档手机。
这次合作，在业内视为UT斯达康下定决心转型的标志性事件——靠小灵通发家的UT斯达康在这次事件中，正式向公众宣布：UT斯达康开始大举进军小灵通之外的其它移动通信市场了。
市场占有率跌至50%
对UT斯达康而言，小灵通可谓其发家致富的根本，从UT斯达康进入国内市场以来，就一直专心于小灵通市场。国内特有的通信市场环境，使得UT斯达康利用这项在国外已被淘汰的技术奇迹般地在短短几年内，摇身一变，成为全球著名的通讯设备供应公司。
来自UT斯达康的报告显示：2000年UT斯达康的销售额为3.7亿美元；到2004年，其销售额已经达到27亿美元。而其中来自小灵通的业务收入占了UT斯达康总收入的60%以上，占其中国业务收入的近80%。据了解，UT斯达康在国内小灵通市场的市场份额曾一度高达70%左右。
然而，繁华过后是挡不住的衰退。
就在UT斯达康宣布贴牌生产GSM手机的前几天，UT斯达康公布了公司2004年第四季度的财务报告，UT斯达康出现了有史以来的首次单季度亏损。亏损的原因除了与进入迟滞发展阶段的中国小灵通市场有关之外，也与其它小灵通手机生产商如中兴等的崛起不无关系。据了解，自2004年起，UT斯达康在国内小灵通市场上，市场占有率已经跌至50%。
在IT业，一成不变在某种意义上等于找死。所以UT斯达康需要寻找新的机会，以便完成自我救赎。
携手大唐进军3G
事实上，从UT斯达康进军小灵通市场以来，就一直在为自己寻找除小灵通之外的更多机会。
机会之一就是从上个世纪90年代末就开始炒得轰轰烈烈的3G。
2002年6月，UT斯达康开始了与大唐电信的合作，共同研究我国自主知识产权的TD-SCDMA标准的3G产品。与此同时，UT斯达康还与国外的公司频频接触，并于2004年3月，完成了对韩国现代集团旗下的CDMA设备供应商Syscomm公司的收购，将其CDMA知识产权全部买下；除此之外，UT斯达康还收购了Audiovox(ACC)公司的手机终端业务，收购了3COM子公司COMMWORKS部分资产等。一系列的行为目的只有一个：在国外完成CDMA产业链完整布局的同时，也为国内3G市场做好准备。UT斯达康的总裁吴鹰曾向媒体表示：虽然目前主要业务集中于中国之外的北美、南美或东南亚其他的市场，但是“2G时代，UT斯达康放弃了中国CDMA市场，在3G上他们一定不会放弃”。
然而3G迟迟不发牌，UT斯达康也只能与其它同行一样，在3G上苦苦守候并为之忧心忡忡。
来自网上的计划
2005年5月，一份据称来自UT斯达康的内部邮件在网上被四处转贴，这份内部邮件的主要内容是关于UT斯达康的裁员计划以及其下一步的目标。
邮件中，UT斯达康的老总写道，“业界的局面由于我们和其他同业的激烈竞争而发生了迅速的改变。新兴产业的崛起使产品的生命开始变短，特别是小灵通产品已经进入成熟期，并且已经开始以远远超过我们预想的速度衰退。另外，业内的竞争对手特别是在3G产品远远多于去年。虽然我们的下一代产品在国际市场的销售呈现良好的势头，但是我们需要时间去开创市场。”
在这份邮件中，还公布了UT斯达康为应对亏损以及降低成本所要采取的几个措施：
措施之一即裁员：“在全球减少1400个员工，包括职务的取消和精简。该措施的目的是使公司更加集中于产品和销售，保证研发和销售费用与每个产品对公司赢利的贡献成比例。”裁员的消息很快被证实。据UT斯达康北京公司的一位员工向记者透露， “裁员的主要目标是国内公司的员工，并且与小灵通业务有关。”
措施之二即外包：“增加我们采购管理和IT的外包。这一措施的实行将大大降低成本并且改善公司2005年流动资金状况。”
这位员工向记者透露，“其实UT斯达康的小灵通产品早就在做外包了，是一家杭州公司在贴牌生产我们的小灵通手机。虽然我们自己有杭州和重庆两个生产基地，但是公司认为将产品外包，可以大大降低人工成本。”假若UT斯达康真的决定增加产品外包的话，将可以更大程度地降低UT斯达康的生产成本。
贴牌只为营销网络
这就变得有趣起来：UT斯达康一面将小灵通生产业务大量外包给其它工厂，而另一面却开始替CECT贴牌生产GSM手机。
放大这个信号之后，再加之UT斯达康积极向发改委申请手机生产许可证的动作，的确只能得出一个结论：UT斯达康的发展重心已经开始有所偏移，GSM或者CDMA、3G等手机，将成为其努力实现的新利润点。
在宣布UT斯达康与CECT合作时，UT斯达康的公司新闻发言人是这样告知媒体的：“在GSM这个‘市场化竞争极其激烈’的市场上，UT斯达康还只是一个‘小学生’。”和CECT共同成立“合资公司”，可以有效地借助CECT现有销售网络迅速进行GSM手机的市场开拓。该发言人还称，“选择春节前后进入市场时机甚好，因为时值GSM手机的又一次换机高潮。”
UT斯达康无疑是聪明且灵活的。长期以来，UT斯达康虽然在小灵通市场上大获成功，但是其销售网络极其脆弱，缺乏竞争力。在中国小灵通市场上UT斯达康的小灵通产品主要是通过电信运营商包销的方式进行销售，所以只要凭借关系“拿下”中国电信、中国网通的订单等，就可以坐收其利了。
然而这只是小灵通机卡分离以前的情况。从2005年5月起，国内小灵通市场开始陆续实现机卡分离的销售模式，电信运营商很难再对小灵通产品实现包销。在机卡分离后，用户可以自主选择购买不同品牌的小灵通产品，再进行入网。尽管这一销售模式还没大规模开展起来，然而毫无疑问，此举给小灵通手机生产厂商带来的压力极其巨大，尤其是像UT斯达康这样，并没有在市场上建立好属于自己销售网络的通讯设备生厂商。
所以，尽管UT斯达康在当时已经知晓自己有可能获牌，但是UT斯达康仍然决定与CDCT合作，并进行贴牌生产，原因无他：能够在自己获牌之后，以及小灵通机卡分离之后，借此提前建立好销售网络。
重庆可能成生产基地
关于UT斯达康获牌之后将怎样进行生产，在哪里生产？到现在为止仍有些扑朔迷离。
UT斯达康北京公司那位不愿意透露姓名的员工告诉记者：“现在公司内部都不是十分清楚上层的决定。就我们几个同事讨论的结果认为，单生产GSM手机，像与CECT贴牌的那种高档手机，压力是很大的。现在市场可以说竞争已呈白热化，UT斯达康在小灵通方面的销售经验完全不适合GSM手机，并且产品相比其它同类产品而言，优势也不是特别明显。所以，估计应该是生产GSM与PHS(小灵通)的双模手机，因为只有这样，UT斯达康才会有相对明显的优势。”
据这位员工介绍，UT斯达康在双模手机技术上不存在什么难度，“UT斯达康国外公司一直有生产，不过因为在国内没有生产许可证，所以产品也只在国外进行销售。”
根据早前的一些相关传闻，UT斯达康在获牌之后，有可能在重庆上马新的手机生产线，并为之建立一家新的工厂。为此，记者特意来到位于石桥铺科园四路的UT斯达康(重庆)通讯有限公司，一位工作人员告知记者：“主管已经去杭州研发中心接受培训去了，相关内容只有主管才清楚。”虽然这位工作人员不愿意透露丝毫的消息，但是据另外的工作人员暗示，其主管此次的杭州培训之行，似乎与重庆上马生产线有关。一位下班经过的员工也告诉记者，“如果真的要上新的手机生产线，按惯例估计也应该是杭州研发中心进行研发，然后拿到重庆工厂来生产，因为这边人工便宜。”
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