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易线联发动“网络土地战”
本报讯记者 林雨、刘伟兵 实习生 周娜报道：华南区最大的物资平台电子商务服务商易线联()日前宣布将斥资近亿元，推出针对中小型企业的易线联网店，免费为企业提供能够发布产品信息、搜索供求信息、随时更新企业自身信息的电子商务平台。据悉，网站耗费巨资为企业免费开设网上商店，在电子商务领域尚属首例。广东省民营科技企业协会副会
长，“易线联”总经理郭泽钦声称，易线联将藉此发动一次“网络土地革命”，让每位企业都有自己的网上“根据地”。要让所有的中小型企业都能真正通过互联网开展管理、通讯及交易。以船务采购物流配送起家的易线联，巨资出击电子商务，意图整合中小企业资源，打造一个同城物流配送平台。
主攻中小企电子商务
有调查数据显示，2004年我国电子商务的交易总额达到4400亿元人民币，2005年将增至6200亿元。据此，郭泽钦认为，随着电子商务市场的不断升温，网上贸易、电子商务开始走进中国的中小型企业。尤其是网站和网店，成为企业开展电子商务必不可少的条件。但是在我国的2600多万家中小企业中，目前拥有企业网站的不足45万家，其中真正通过互联网得到推广利用的还不足建站企业的10%。而参考国内的一些提供网站建设或网店开设服务的企业，不仅收费昂贵，且忽略了中小企业的特点。在此背景下，易线联在业界率先推出了为中小型企业提供免费服务的易线联网店，同时打出了“网络土地革命”———让每位企业都有自己的网上“根据地”的口号，就是要让中国所有的中小型企业都有能力开展自己的电子商务和网上生意。郭泽钦向记者透露，易线联商务网站将从即日起接受企业登记，免费为企业开设网店，并联合广州市生产力促进中心对企业进行相关培训，包括上传资料、产品展示、页面设计、图片制作、网站维护等内容。在用户不懂电脑操作，不懂电子商务的情况下，仍然能很好地操作该网店内的所有功能。此外，易线联商务网还开放后台数据库的所有企业信息，并最迟在24小时内解决所有的用户问题。郭泽钦称，考虑到网上支付安全性、信用系统缺失等网上交易瓶颈，易线联倡导从熟客做起，打造同城交易信誉平台。因为每个企业都有一个信誉客户网络，而与这些客户进行交易通过在网络上看样、订货是完全可以实现的。
瞄上网外物流配送业
业内分析人士认为，目前国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业。配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，再加上电子商务的法律法规没有建立起来，在很大程度上对网上交易造成了影响。而建立电子商务便利的物流体系是搞好网上交易的重要环节。作为以船务采购物流配送为主业的民营企业，易线联此举无疑是看中了网上交易货物配送这块大蛋糕。对此，郭泽钦毫不讳言，目前绝大多数经营者仍采用自营方式，自己建仓库直接卖东西，因而很难保证物流的及时与通畅，同时由于广泛的产品线，使得销售成本倍增，网上交易经常遇到交货延迟的现象，配送的费用很高。易线联免费为企业建设网站，就是要整合广大中小企业，最终实现向联合采购和联合配送的方向渗透。
电子商务步入行业竞合
对于易线联巨资出击电子商务这一举动，此前坊间传闻其是希望借此机会挑战阿里巴巴。有业内人士表示，相对于阿里巴巴的注册会员的收费标准，易线联以“免费午餐”形式强势杀入显然更加具有竞争优势。郭泽钦对此淡然置之，不予认同：“阿里巴巴目前的核心优势，更多的还是表现为B2B形式的网上交易平台。在这一点上，我们暂时还没法跟人家竞争。我们的优势在于考虑到了中小企业的特点，免费推出适合中小企业的网店。对企业的需求了解是电子商务企业成功的条件之一。易线联一直作为服务性企业，对企业需求的了解是目前很多电子商务企业不具备的。”郭泽钦说：“事实上，我们还应该感谢阿里巴巴，因为电子商务的发展程度和阶段性，根本上依赖于消费者网络消费观念的成熟、网络消费行为偏好的固定和网络消费行为经常化的程度及其阶段性。阿里巴巴在我们进入前就已经把这个市场做大了，培养了一大批有依赖性的习惯用户。我们要做的，就是一起努力，把这个市场做得更大。”有业内人士认为，易线联暂时还无法与阿里巴巴相抗衡，因为对于易线联来说，如何拓展中小企业用户群，整合其中的资源，发展泛珠地区同城的物流配送才是当前的重中之重。在互联网领域，有效的注册用户群才是最具价值的核心资源，这也是易线联巨资发动“网络土地革命”的一个潜在目的。如果其用户积累到能够发生网上交易的程度，易线联会否变成另一个电子商务巨头，将成为电子商务市场年内的一大悬念。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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