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文／田野
6.5公斤洗衣机跌破1600元———
2004年下半年以来，受原材料大幅调价影响，白色家电市场涨声一片。从今年2月份开始，西门子、海尔等厂家率先提高了洗衣机零售价格。随后，部分品牌洗衣机企业也跟风提
升产品售价并推出一些高附加值产品。
日前，松下洗衣机北京销售总经理李雪华高调宣布，调整部分大容量洗衣机的零售价格。松下大容量系列中，6.5公斤的W601原先零售价1738元，现降为1598元，此价格是市售6.5公斤洗衣机中最低的。这是首倡大容量洗衣机的松下首次降价，也是6.5公斤洗衣机第一次跌破1600元。与此同时，松下还调低了另外三款热销产品的价格。成本上涨，松下却逆市而动，大幅度降低售价，这是甩货就市还是迫于销售压力？
市场观察人士指出，一旦大容量洗衣机发生价格竞争，市场就撬动了。来自国美、苏宁、大中等大卖场的最新信息也表明，大容量洗衣机已真正开始上量，仅杭州松下洗衣机今年1-4月销售量就比去年同期增长40%，其中大容量系列占到30%，大容量中的6公斤已占到50%，预计全年大容量洗衣机将上升到总销量的40%。与此同时，大容量系列洗衣机产品线日渐丰满，今年上半年全国市场上就增加了各个品牌的大容量8-9个型号，7公斤有3个，6.5公斤有5个，6公斤有3个。
李雪华称，这次降价一方面是为了在平淡的销售季里，给消费者制造一些“化学反应”，使价格大众化，与消费者贴近；另一方面，也是对顾客追捧大容量洗衣机作一次回报，因为6公斤以上大容量洗衣机的销售已占到北京市场的50%。
市场观察人士分析，随着家电生产经营成本的上升，白色家电售价总体看涨是个大趋势，但近期曾被热炒了许久的钢材价格已跌至今年以来的最低谷，使家电制造业可以松一口气，可以做一些价格文章。
而李雪华认为，松下逆市而动的根本原因，在于市场基础雄厚和规模化效应增强。松下洗衣机努力推进本土化，配套零部件国产化，成本消化能力增强，近几年产销规模显示出强劲的竞争力。与此同时，中国的消费者特别是北京、上海这样的发达地区的消费者，其消费水平和消费理念已逐步与国际接轨，对大容量洗衣机的接受认可超出预想。因此，在全球研发、全球制造的背景下，使得此番价格调整有了可能。
李雪华说，松下此次调整大容量洗衣机的售价，也是为了整合北京市场的产品阵营。长期以来，由于采取高端竞争策略，松下洗衣机品牌形象好，零售金额高。松下洗衣机占据北京市场总份额的15%左右，主要在高端高价位产品上，与海尔一起领导了高端波轮洗衣机市场。但与竞争对手相比，松下在高中低端全面覆盖上竞争力还不强。
据分析，在北京这样的特大型城市里，低价位洗衣机目前的主要目标消费群体有四类———低收入人群，过渡型人群，收入不低但对价格有偏好的人群，作为投资附属品人群(如出租房屋者)。从市场实际看，1500元以下洗衣机占据了北京最大的一块，其中波轮式又占到总销量的40-50%。但在1000元以下低价位洗衣机中，松下只占1%-2%，1500元以下占2%-3%。松下显然十分看好这个基数相对较大的消费群体。
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