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本报记者 郝倩 发自上海
7月15日，上海市苏州河沿岸最高档商品房项目“苏堤春晓”销售记录显示：82天挂零。
当天，其开发商上海农工商房地产(集团)有限公司(下称“农工商”)在对其销售价格
是否要“跳水”进行内部讨论后，作出决定：继续保价。
作为上海房地产开发企业10强之一，农工商此举显然是在较为低迷的市场行情下，采取了两极分化的销售策略，因为记者发现，其旗下部分新开楼盘目前均以低价入市，并正在优惠促销。
“跳水”“保价”同时进行
苏堤春晓项目2003年11月份推出时价格在8000元/平方米左右，去年六七月份推出的精装修商品房最高峰时售价曾攀升至2万元/平方米。记者通过易居(中国)研发中心了解到，房地产的宏观调控政策刚出台时，苏堤春晓成交量一度处于停滞状态。虽然其售价和前一段时间19000元/平方米相比，已降到17000元~19000元/平方米之间，但这一售价仍比周边物业高出一截，其周边的汇丽花园二期均价为13000元/平方米。
负责苏堤春晓营销工作的上海天地行房地产营销有限公司常务副总宋捷对记者说，从现在销售形势来看，该楼盘售价的略微下跌对市场回暖无济于事，可能下跌20%都不可能缓解销售不良的情况。
但是，和不降价的苏堤春晓相比，同属农工商开发的“徐汇新干线”目前则开出了8541元/平方米的均价，且买底层送大面积地下室。而其周边楼盘全装修房的价格已达到11000元/平方米。由农工商与有港资背景的鸿丰房产联手开发的“夏朵小城”也准备通过银行个人信贷征询系统确认，符合首套购房贷款条件的购房客户给予两居室150元/平方米、三居室250元/平方米的优惠，让利幅度达到9.7折左右的水平。
让老盘拉动新盘销售
记者了解到，苏堤春晓目前正在对其中的滨河豪宅提高交房标准，这其中包括小区标志性建筑的几经修改、玻璃水晶喷水池的塑造，以及引进酒店公司做物业服务等。显然，在保价销售的同时，开发商希望提高交房标准，以此博取消费者在性价比方面的心理平衡。
上海方方房产工作室一位咨询师对本报记者称，在上海楼市成交量下降的情况下，工程质量成了头等大事，在交房前提高楼盘品质，可从另一个侧面通过老盘拉动新盘的销售。市场有分析人士指出，在目前小幅降价不可能缓解大批新开楼盘成交量严重萎缩的状况下，尾盘用物业成本的增加拉动其销售只是一种促销方式。
“农工商对新开楼盘一降到底，以此刺激消费。这种随行就市的价格下跌和成本已没有关系，只是为了抢夺市场先机。”业内一知情人士称，目前农工商手中有18个项目，其中包括8个在售楼盘，对于每个楼盘的销售策略大都本着“资金为重”的原则：纵向比，销售价格依然可保证利润；横向比，一些新楼盘价格低些可带动销售。其在促销措施上不采取“一刀切”不足为奇。
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