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本报记者吴晓波发自广州
因新政策而骤然变冷的广州楼市终于回暖。但大开发商却一改以往凭借土地储备，以大盘出货的优势，在老八区储备土地面临开发完毕的局面时，他们也和众多中小开发商一样，不得不开始进军小型楼盘。
7、8月上市的楼盘推货量全部位于130~300套的规模之间，其中4000~20000平方米的中小楼盘约占五成左右。
“大地主”转为“小佃农”
刚刚在上周六开放了样板房的富力尚溢居，占地面积只有4300平方米，仅为一栋33层高的单体楼。准备于年底上市的富力爱丁堡公寓，占地面积也只有5800平方米。海珠区的新盘富力贵苑，面积只有4000平方米左右。另外其标志性的豪宅项目天河华庭，面积已是富力在老八区内开发的新盘中规模最大的，其体量也只在2.5万平方米左右。
老八区内，富力这个民营企业里的“大地主”，开发的楼盘规模已经越来越小。去年，富力地产在市区销售的楼盘面积仍属中等，如富力千禧花园、富力现代广场、富力半岛新区、富力广场新区等，占地都在4万~8万平方米左右，每个楼盘每期推出的货量几乎等于它今年下半年整个新盘的货量。在前年及去年，类似富力桃园这样占地数十万平方米的楼盘仍有推出。但迟至今年，富力地产在市区的土地储备已近枯竭，目前开发的楼盘大多为四五千平方米的小盘。
其实从“大地主”转成了“小佃农”的开发商在广州并不在少数。曾经开发了天河体育中心周边近60%左右的项目的城建集团，虽然是广州少有的国企，一直拥有丰厚的土地储备，但目前其在广州的住宅用地储备上也出现了干渴现象。7月上市的星汇晴轩，整个小区只有三栋11层小高层，总户数不足200套。另外一个7月上市位于广州CBD珠江新城的新盘星汇雅苑，面积也只有1.8万平方米，为6栋11~18层小高层住宅和1栋30层住宅。而其后续开发的商用项目的比重已经开始超过住宅，而且在集团今后两三年的开发物业里，占地在8000~20000平方米以下的中小型项目占了大多数。
如合生创展这样的地产大鳄，虽然土地储备尚算充足，但也露出后继乏力的迹象，如今其在市区内的新盘基本是帝景华苑、颐景华苑这样占地只有数万平方米的中型楼盘，每期的货量大概也只有300套左右，其两三年前在老八区内开发如逸景翠园、珠江帝景等占地数十万平方米的大盘的气魄已不复见。
小楼盘成主流
以往，广州的大开发商都以“造城”形象停留于业界。但是，随着土地资源的减少，国家调控力度的加大，大开发商以往的开发经营模式已经显得不合时宜，他们也不得不另谋出路。
一向热衷大盘开发的富力、合生、保利等大集团，今年频频现身土地拍卖市场，但每每空手而归。3月，在珠江新城“住宅地王”的拍卖会上铩羽而归后，富力董事长张力曾在公众场合表示：“其实这么小的地，才四五千平方米，做来都没意思，又费力又赚得不多，可是广州市区的住宅用地是越来越少了，逼着开发商什么项目都得做。”
而在2004年频频巨资买地的中海地产负责人也表示，土地市场变化后，开发商拿地成本上升了，有钱就要早买地。土地更加金贵，产品就不能随便做，要做出好产品卖出好价钱。
过去，小楼盘受资金周期和预算所制约，通常只是小开发商的操作对象，这是资源时代的典型品牌规则。但是，这条游戏规则目前已渐渐为新的规则所取代。
一直走前卫路线的时代集团的有关负责人表示，市场里取胜的，永远是个性化的品牌，而不是所谓的大品牌。新政策反而可以给房地产企业一个机会，使经营开发的模式更加适合市场。开发中小型的精品楼盘在土地资源日渐减少的今天，已经成了适应之道。“小楼盘，大品牌”的策略由于“船小好掉头”的特点，是更加迎合客户群的博弈之道。相反，过去拿一块地分N期开发的形式，有将“鸡蛋放到一个篮子里”的风险，容易使开发商陷入僵局。
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