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苏宁海尔共同独创的“经营推进公司”模式获双赢
中国最具现代化气息的家电连锁企业苏宁和中国家电业国际化进程的领跑者海尔继续执着地打开了揭示中国企业运作模式进化过程的“潘多拉魔盒”——组建经营推进公司，预示着一场涵盖了信息、产品、渠道、服务等核心内容在内的行业革命已经开始，而这种集群竞争模式的成功，很大程度上宣布了中国家电行业“外部整合”时代已经到来。
时报记者 刘莉 通讯员 席萌
成立仅半年并曾引起业内大讨论的苏宁海尔经营推进公司(以下简称“推进公司”)模式日前交出满意答卷。前天，苏宁电器仿照上市公司半年报的模式，在总部召开的全国视频会议上公布了推进公司半年的经营业绩报表。
报表显示，在公司投入运营的短短半年时间里，苏宁海尔的销售份额均有突破性的增长，并分别在对方的销售比重中实现一倍的增长。与此同时，苏宁、海尔还追加签署了10亿元销售定单，而此举是为了把这一成功模式推向高潮。
业内人士认为，推进公司运营的成功在于合作双方真正将企业竞争水平上升到“价值战”的层次，此举将为一直专注于企业内部资源整合的家电通航指明一个崭新的发展方向，即“家电外部整合时代”的到来！
推进公司曾倍受猜疑
去年11月，苏宁、海尔宣布在南京成立经营推进公司，当时这种工商合作的创新模式在业界引起轩然大波。由于苏宁和海尔分别宣称该公司是一个非实体性的管理机构，更给这个公司蒙上了一层神秘的面纱，引发外界对这种“组合”的厂商合作模式的运作方式和将产生的实际效果的质疑！
如今“半年报”的发布完全可以打破人们的“疑虑”。半年报显示，截止到6月底，在苏宁的连锁网络，海尔彩电的销售相比同期增长了120%，厨卫电器产品增长了170%，冰洗产品增长了130%，空调、手机、电脑等品类也实现了80%以上的增长。这一销售数字使得海尔在苏宁产品线中的销售份额比04年翻了一番。与此对应的是，苏宁在北京、上海、南京、广州、成都、重庆等重点城市都占据了海尔很高的销售份额，苏宁在海尔全国的销售占比也较04年提升了一倍，苏宁海尔双双成为各自增长最快的工商合作伙伴。
面对这份优异的成绩单，出席此次会议的苏宁电器营销中心常务副总监王哲和海尔集团大客户部部长刘东皓一致认为，推进公司联合实施的一系列商品库存、定制包销、产品销售的对接管理以及在货源、资金、客户信息的全面共享等方面的工作卓有成效。
追加10亿元销售定单
苏宁海尔经营推进公司超额34.6% 完成了原定的半年销售任务，这也让推进公司最初制定的销售计划显得相当保守！在此次会上，下半年的销售计划很快被追加10亿！对于单一品牌和单一销售商而言，最后的计划销售额绝对是一个令整个家电行业为之瞠目的数字！
随后，双方还签署了更进一步的深度合作战略协议。据苏宁电器营销副总王哲透露，协议主要包括：推进公司成立“消费者需求调研组”、苏宁专门组建海尔品牌团购中心等等。双方承诺，苏宁各项团购项目将主推海尔系列产品，而海尔也将把全国的团购项目以最优的价格，优先交给苏宁来运作。
据了解，目前国内的家电销售中，团购已经占据了10%的份额，等离子、液晶、IT、数码、空调、热水器等高端产品的占比还要高些，由于它相对投入少、产出大，几乎各大家电连锁企业都已小幅试水，而各大家电厂商也几乎都设有这样的部门进行大单的集团采购！像苏宁、海尔这样“定向捆绑”进行团购业务的，在国内尚属首次！
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