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每年的暑促都被IT业界誉为“销售黄金时期”，这一时期甚至决定了整个IT市场全年的销售水平和利润。与往年不同的是，今年的暑促来得格外早，一些企业为了抢头彩，甚至还没有等到放暑假就纷纷抛出了各自的促销大计，就连一向以直销模式作为主渠道的戴尔也破天荒地宣布自己的暑假促销计划。更为鲜明的一个特征是，今年的暑促阵营泾渭分明，以联想、戴尔和惠普等为代表的第一阵营凭借规模优势主打杀伤力强的价格战，而以TCL、方正、同方为代表的第二阵营则将个性化产品作为制胜法宝。
价格战硝烟弥漫
在第一阵营中，最抢眼的是戴尔和联想。戴尔的降价“组合拳”令国内市场震惊，这家美国公司先后推出了2999元的PC和3999元的17英寸液晶PC，刚完成收购业务的联想更是对暑促展开了一场排山倒海般的规模战。
在笔记本方面，半月之前，6999元的价位还让人眼前一亮，仅一周时间，联想、戴尔就推出了5999元笔记本，紧接着，方正的4999元笔记本再次翻新最低价位。以“只升级，不降价”著称的国际品牌三星、索尼价格也开始松动，三星对其全系列产品进行了价格调整，其中三星的P40-C001价格落在万元左右，高配置的P40-CV02价格仅12800元；索尼的一些极少降价的机型现在也开始出现价格松动。
联想、戴尔之间的巨人之战让薄利的PC行业“雪上加霜”，这对弱小厂商而言更是生死考验。业内专家认为，第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始，把PC行业推向更为惨烈的竞争局势，一方面表现为愈演愈烈的价格战导致全行业遭受更为严重的亏损，另一方面则是大量中小品牌的PC厂商在竞争中一夜“蒸发”。事实上，联想虽然一直打价格战，但是今年也开始“说不”。联想新领军人物刘军曾透露，联想从此以后将基本不会主动打价格战。联想的“新手腕”就是手机等消费电子领域常见的“娱乐营销战”,例如在《星战前传3》全球同步公映之际，推出系列AMD64位产品等。
个性PC剑走偏锋
以TCL、方正为代表的第二阵营开始通过产品对价格战说“不”。最近，TCL继续高举其细分化化创新策略，和英特尔联手高调推出基于64位CPU的19英寸宽屏液晶电脑，再加上此前的SHE女性PC、“海盗”系列，TCL已形成了完整的个性电脑产品线，而方正针对儿童市场的“鼠米”电脑和同方针对游戏市场的“火影”电脑，第二阵营试图在差异化细分市场中寻求突破点的“价值战”战略显露无疑。
TCL有关人士认为，与往年相比，PC卖场的暑促活动，除价格优惠、礼包繁多外，电脑本身的个性化标志，已成为消费者思考的又一重要问题。从方正推出的“鼠米电脑”，到TCL推出的“海盗”系列，无不显露出电脑行业的个性化时代即将到来，这必将对电脑行业后标准化时代的格局更替产生深远的影响。
业内人士认为，目前PC产品同质化现象非常严重，很难用单独的产品来清晰划分消费群，加上利润空间严重偏低，第二阵营的厂商在规模、成本均处于劣势的情况下，尤其不愿意陷入恶性价格竞争的泥潭，压缩利润空间，他们必须另寻解决之道，而TCL、方正、同方等厂商的动作已初现端倪。
需求主导市场竞争
一位联想的高层人士曾指出，随着消费者消费心理的逐步成熟，传统意义上暑期集中购买、突击采购的消费模式将逐渐淡出，消费者不会因为暑促买产品，一定要有需求才来消费。这一观点代表了大多PC厂商的共识，也是暑促越来越难做的原因之一。TCL数码电子事业本部副总经理周春平也指出，从PC产品的本质上讲，最大的问题不是价格，不是技术，而是消费者的真正需求。
业内人士分析认为，需求将主导今后的PC市场竞争格局，目前看来，大屏和宽屏液晶电脑将是今年暑促的主角。宽屏幕所带来的16:10的画面比例更接近人眼视野的黄金分割比例，用户在长时间观看画面时会感觉更加舒适，而且目前的主流影片几乎都采取了16:10的拍摄规格。宽屏切合用户需求、特别是影音娱乐需求已经得到市场的佐证。根据最新统计，欧美市场上19英寸液晶显示器的销量已超过总份额的50％，而国内市场在17英寸液晶电脑已成为市场主流的情况下，19英寸大屏液晶成为新的需求时尚指日可待。（来源：经济参考报）
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