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本报记者张红芳发自上海
还是小男孩的时候，他在自家的农场中辨认树木的种类；长大后，他和一堆年轻人在大学里研究森林的意义；后来他顺利成为在美国拥有最大私人林地的国际纸业亚洲区总裁——二十多年后的今天，马百林来到上海，在中国的大商圈识别国际纸业发展的方向。正如马百林所言，森林、纸张对他而言，具有特殊的意义。
寻找中国棋盘
国际纸业历来是个低调的公司。自从把亚洲区总部搬到上海之后，马百林开始接二连三地接受媒体采访，按他的说法是“有故事可以分享”，然而，目前国际纸业的故事大多来自国际市场，至于中国市场，马百林还在“寻找故事的框架”。
“目前，国际纸业有75%的业务在美国市场，下阶段公司希望能尝试做到平衡。”下一步，国际纸业将把市场五五对开，其中50%的市场在美国，50%分散在东欧、拉美和中国。较之以前，将有25%的市场从美国转向东欧、拉美和中国三个地区，而在这三者中，中国被视为重点，被其定义为“亚洲机器的发动机”。
“毫无疑问，我们正在提升中国市场的地位。”今后的几年，国际纸业将在中国市场投入将近20亿美元，并通过收购、兼并的方式在中国市场“跑马圈地”。
这20亿美元资金将投向何处？这成为了亚洲区总裁马百林的头等大事。于是，马百林带领他的团队把亚洲总部搬到了上海，上海总部将成为国际纸业在日本、韩国、泰国以及中国业务的中心。
“是的，我们来到了这里，我们正在观察。”国际纸业开始寻找方向。
1994年，国际纸业进入中国市场，此前其亚洲总部落户中国香港，现已逐渐形成了在中国市场的影响。“上海的投资环境更加适合国际纸业这一阶段的发展。”马百林毫不掩饰对上海的期望，“公司聘用3000多本地员工的工厂坐落上海，我们的管理团队同样需要来到这里。本地化的思路有助于国际纸业在中国市场寻找到更合适的合作伙伴。”
在全球市场，国际纸业拥有完善的产业链，包括森林产品、纸产品、包装产品等，其中包装这一块分为工业包装和消费品包装。然而在中国市场，国际纸业大多业务集中在一个终端产品——消费品包装。“我们非常希望在中国建立起完整的产业链，把国际纸业更多的产品，甚至是部分产业链转移到中国。”刚刚休假完毕投入工作的马百林忙得不可开交，现在他致力于寻找可以布下国际纸业三大块业务的中国棋盘。
“国内公司、跨国公司都将进入我们搜罗的视野，”马百林对于国际纸业在中国的棋盘定义得很开放，“目前所有人都在努力寻找，国际纸业不会轻易投入这几十亿美元。”他暗示国际纸业在中国将投入一枚“炸弹”。
对手利乐
在中国消费者眼里，提及消费品包装，总会同时想到来自瑞典的利乐公司。很显然，马百林不愿意提到利乐。
“对手？NO！两家公司不能称为对手。”在马百林看来，消费品包装业务是国际纸业大家族中的一小部分，国际纸业是利乐消费品包装的原材料供应商。
由于最近公布的“禁鲜令”，这两家包材公司正打得火热。两家公司在国内包材市场各自为阵，国际纸业主要为生产巴氏奶企业提供包装，而利乐是常温奶乳品企业阵营的包材供应商。然而，一份《食品标签国家标准实施指南》(下称《指南》)浮出水面，激化了两家企业的市场大战。《指南》指出：只要经过任何一种加工处理就失去了生鲜的意义，即使是低温处理的巴氏杀菌奶也不能在包装上标注“新鲜”一词。这就使得原先以巴氏奶企业为主要客户的国际纸业面临失“鲜”危机。
于是，以国际纸业为阵营的“保鲜派”一方面强力争取有关部门修改实施指南；另一方面，从去年开始，国际纸业相继与新希望、光明、燕搪、三元等乳业企业缔结策略合作以形成“鲜奶联盟”，以稳固巴氏奶乳品企业阵营。目前，国际纸业在华东、华北、华西、华南四个区域已经敲定了新的战略盟友，6月，国际纸业旗下的上海国际纸业与三鹿乳业签署的鲜奶联盟战略计划，再次完善其“鲜奶联盟的布局”。
业界认为，国际纸业亚洲区总部迁往上海后将更大力度扶植“新鲜奶阵营”。
最近，国际纸业美国总部发布预警：在能源、木材成本上涨的情况下，纸制品和包装产品销量下滑。全球纸业遭遇着成本上涨的压力。“从集团到世界各地工厂，包括中国工厂，公司试图在每个环节中节约成本。”马百林的决心不言而喻。
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