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本报记者边长勇发自重庆
2003年才盈利
1981年进入中国大陆的百事，“20多年来一直在亏损，2003年才开始盈利。”日前，百事中国区总裁朱华煦在重庆接受本报记者采访时透露了这个令人吃惊的消息。
百事为什么亏损呢？“最大的原因是我们喜欢做广告。”目前，姚明、周杰伦、王菲、郭富城等众多耀眼明星都在百事旗下，广告支出自然不菲。但“我认为我们并不是亏损，而是在投资”，朱华煦说，“百事并不急于收回投资，我们是长远的策略性投资，而不会追求一时的盈利。”
“我们特别希望得到本地消费者中年轻人的认同”，百事20多年来一直试图通过大量广告传播百事的品牌文化以得到中国年轻消费者的认同。“我们卖的不是产品，卖的是诉求。”
“我们2004年盈利比2003年翻番，2005年销售会大幅度增长，但利润不高于去年，因为今年广告投放力度也很大。”朱华煦说。“
未来5年建7~11个厂”
朱华煦说最近几年内，百事最紧迫的事情就是建设新厂，“在过去的一两年内百事一直在建设新厂”。百事产能不足，不少工厂生产能力超过100%，到今年年底，百事至少要有3个厂开始建设，在未来5年内要建设7~11个厂。
在百事国际系统中，中国是除美国之外的第二大市场，第一是墨西哥。在朱华煦刚刚加入百事的1998年，百事中国还是第三，2000年超过了沙特阿拉伯，“现在，我们连续3年增长的速度都是百事国际系统内的第一”。在过去七八年内，百事中国一直维持起码是2位数的增长，2004年百事全年销售4.05亿标箱。
朱华煦对百事中国的发展比较乐观：“去年我们增长7000万标箱。明年年底和墨西哥打平或者超过，2006年底和2007年初差不多会是第一。”
目前，百事可乐最主要的竞争对手可口可乐在中国拥有29家灌装厂，而百事只有17家。对于竞争对手，朱华煦承认“可口可乐是一家很有实力、很有历史，比我们强、比我们大的企业，绝对不能小看”，“我们两家的竞争从来都是很激烈，在可见的未来，还将更加激烈”。
可口可乐进攻农村市场的计划炒得火热，百事可乐是否有此计划呢？
朱华煦说，百事在农村市场不是没有，但很少，“现在大举进攻农村市场时机还不成熟。”饮料销售没有秘密，一步一步地做，必须扎根比较牢固。“前几年我们的规模还是比较小，精力不能分得太散，因此采取攻打主要城市的策略，把根扎牢后，再向下走。”
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