重庆楼宇电视四分天下 聚众分众上市前圈楼搏杀

　　信报记者 李星辰 报道 摄影 张秀良

　　楼宇争夺战升级

　　7月4日，沙坪坝一高档写字楼的物管王先生告诉记者，楼宇电视的广告商们现在加速了新一轮的圈楼运动，在短短的一天之内就有四家楼宇电视广告商到他们物管公司来商谈租 赁电梯口安装液晶广告电视的有关事宜，租金也由以前当初的每年3000元变成了8000元。

　　在发展初期，“洗楼”还是挺难的，通过大楼的保安和前台这一关都不容易，更别提见到物业经理了。即使见到物业经理，在谈判中，还存在着对于租金价格的争执，对于某些附加条款的谈判等。某些大楼会要求禁播其竞争对手的广告，或者要求必须帮助该大楼做宣传等，有时一栋大楼需要一两个月才能搞定。同行间的竞争更加大了租金成本和“洗楼”的难度，因为谁占有的高中档商业楼数量越多，谁就能在未来的市场竞争中占据绝对优势。而为了打进一栋高档写字楼，有很多时候除了租金，更重要的竞争是在人际关系上。

　　“目前重庆稍有档次的写字楼基本已经被分众和聚众瓜分完毕。”业内人士张雨告诉记者，分众和聚众即将成功上市的消息传出后，重庆从事楼宇电视开发的公司已经由以前的两家增加到四家，圈楼竞争更加激烈。

　　分众重庆拔得头筹

　　据悉，分众在重庆目前已经圈下了700多栋中高档写字楼，其中有680多栋已经安装好楼宇液晶电视，另外还有近80栋正在安装中。在重庆，聚众显得与分众的加速扩展不同，在记者采访过程中，聚众三缄其口。从事聚众广告代理的潘先生告诉记者，在重庆的楼宇电视广告市场，目前还是分众一支独秀的局面。聚众在重庆共抢得264个楼宇，分布于渝中区、高新区、沙坪坝等。聚众和分众几乎占了重庆楼宇液晶电视广告的95%以上。重庆本土做楼宇电视文化传播公司的怡彩目前只有30多栋楼宇，而且多是住宅小区。

　　在重庆，无疑是分众拔得头筹。一业内人士告诉记者，由于在进入重庆后的市场操作和资源整合方面的差异，从2003年7月开始，两大巨头聚众和分众进入重庆后走了两条不同的发展路线。分众找到重庆本土广告企业戈阳文化传播公司负责重庆市场的开发；聚众则相中了成都的一家公司来重庆为其开拓市场。几经波折，重庆的楼宇广告媒体便成了如今的状况。

　　全国市场难分高下

　　“但是就全国范围来看，分众和聚众难分高下。”熟知两家企业发展轨迹的投资界人士赵先生告诉记者。

　　根据分众在美国证交会公布的招股说明书显示，自2002年底在上海的写字楼里装上第一块液晶屏至今，分众已覆盖全国44个城市，拥有1.7万个液晶屏，2004年营业额超过3亿元。从今年3月开始，分众又在楼宇和卖场领域大规模扩张，安装液晶屏数量已经增至3万台。

　　聚众则称其网络已覆盖全国45个城市的1.5万栋楼宇，拥有1.7万个液晶屏，日覆盖人群超过2500万人次，月销售额2300万元-2500万元。

　　由于始终缺乏权威第三方对该行业整体状况进行实时监测，对于双方数据的真实性，无人能下最终判断。

　　打造大卖场联播网

　　要立足这个行业并取得发展，网络规模显然是第一位的。这样一来，“圈楼”便成为两家公司创业之初的战略核心。在短短的两年时间内，楼宇电视作为一种新兴的户外媒体，以其瞄准中高端客户群的正确定位，迅速成就了这两家公司。因此，这两家企业都有大量圈楼的原始冲动，而没有抢到市场先机的其他小企业也企图趁这一领域的进入者还不是太多，欲后来居上。

　　从陌生到熟悉，楼宇电视很快赢得了广告业主，特别是奢侈品的广告业主的欢心。 目前，楼宇电视的广告客户主要由高品位的商业广告、娱乐信息及社会公益宣传广告组成。排在前面的行业主要有：电信、银行、手机、汽车、化妆品和日用品，其中电信、手机和汽车广告占了总量的10%左右。

　　据业内人士估计，除了超市，下一步，户外大屏将成为楼宇电视广告商争夺的主要猎物。前不久，为了获得迪康百货的一块电视大屏幕，聚众就付出了280万元的血本。

　　目前这一行业已经向纵深方面发展，分众除了楼宇电视宣传网外已经开始打造大卖场联播网、中国高尔夫广告联播网等。

　　记者从侧面了解到，在将重庆的中高档写字楼瓜分之后，分众在重庆还加紧了建设大卖场联播网的步伐。从6月初起，其已与好又多、新世纪、新华超市等签下协议，6月底，42家超市的货架旁、收银机前，就将挂起近600台液晶显示屏滚动播出市场信息。而新世纪在重庆的300多家超市也全部被戈阳分众圈下。这两天，他们还在与北京华联、永辉超市等谈判，力争在主城区所有大型超市铺网。按照重庆戈阳分众的计划，在年内，他们将在超市内安装液晶电视7000台左右。

　　市场规模可达20亿

　　是什么吸引大量的资金涌向楼宇电视发展领域？

　　要在全国形成具有绝对优势地位的宣传网络，就必须在第一时间尽可能地多占据高中档商业楼宇。每月全国要新增两、三千栋楼宇。据记者估算，平均一栋按两个液晶电视计算，至少需要投入5000万元人民币。目前分众传媒在全国38个城市“拥有”15000栋大厦；聚众传媒在全国40个城市“拥有”10000栋楼宇。也就是说，楼宇电视宣传网需要庞大的资金作为后盾，否则阵线还没拉开，就已经弹尽粮绝了。

　　根据2003年11月份的一项市场调研显示，每个消费者花在家里的时间是12个小时，所赢得的媒体购买总额为500亿；花在户外的有效时间是2个小时，赢得的购买总量为100个亿；依次测算，花在办公室的8个小时时间内，未来楼宇广告的市场空间将达到300亿至400亿元。未来3至5年内，中国楼宇液晶电视传播网的市场规模有望做到15亿至20亿元。

　　聚众、分众各自从北京、上海开始铺设网络并迅速拓展开来，这不仅仅是资金、执行力的比拼。两者都坚称自己是引入楼宇视频广告第一人，不过对投资者来说，到底谁是始作俑者已经不重要，关键是谁占领了更多、更有含金量的市场。

　　据了解，目前两家公司的总体投入已达到3亿到4亿元。这些资金都来源于国际知名财团或投资公司。高投入决定了楼宇电视宣传网的高回报。分众传媒仅2004年12月的销售收入就已达到了4000万元人民币。聚众方面则称，聚众传媒2004年全年的销售收入达到了2亿元人民币。

　　引来国际投资基金

　　诱人的市场前景加上迅猛的市场发展速度，所以在市场发展的初期，国外资本纷纷涌入。去年9月，凯雷向聚众投入数额达1500万美元的第一笔投资资金，并得以在该公司中顺利参股。凯雷投资集团有限公司副总裁赵宁对记者表示，聚众如今的发展情况十分良好，按该公司目前的业绩，聚众完全可以上市。

　　而其最主要竞争对手分众传媒去年也获得了美国高盛、英国3i、日本软银为代表的国际知名投资者5000万美元的投资。两家如今还都在谋求海外上市。

　　2005年6月14日“分众传媒(中国)控股有限公司”向美国证交会递交上市申请，以ADS(美国存托凭证)方式在纳斯达克发行股票，股票代码为FMCN，注册地为英属开曼群岛，高盛证券与瑞士信贷第一波士顿作为承销商，最高融资额1亿美元。6月18日，创始人江南春赴美路演，分众传媒登陆纳市进入最后阶段。

　　即将上市的两巨头

　　7月11日，记者来到大都会13楼。分众传媒控股公司重庆戈阳分众总经理李红梅告诉记者，分众传媒(中国)控股公司估计将在这几天在美国纳斯达克挂牌。目前分众方面正处于在美上市前的静默期。7月4日，分众总部还专门下发了静默期通知，该通知根据美国联邦证券法的要求，在公司Ipo期间，分众公司总部对全国各分公司向外界披露的信息范围做出了限制，因此她目前不便接受媒体的任何采访。

　　另一方面，6月29日，凯雷投资集团再次向聚众融资2000万美元。聚众传媒CEO虞锋表示，完成新一轮融资后，2005年下半年，聚众将加紧收购、兼并，目标是在年底能够覆盖到50个城市、30000栋楼宇，目标人群也将达到每天5000万人次。

　　如今聚众已退出大卖场联播网经营，开始拓展便利店、医院场所等其他市场。目前该公司已与全国4000多家便利店达成协议，其中包括罗森、快客、良友金伴、喜士多等。

　　有业内人士估计，聚众上市时间可能是在今年年底或明年年初。