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李晓忠:2006年开始收割3G果实


http://finance.sina.com.cn 2005年07月12日 09:05 第一财经日报

  本报记者幸玮发自北京

  2003年时,夏新决定投资3G,这是当时最难作出的决策。至今,夏新在3G上的投入已逾一亿元人民币由于在3G上耗费了很多精力,所以影响了夏新在2.5G上的增长,如果2004年不进入3G领域,可能在当时2.5G手机的竞争中,会更快地恢复元气从中国运营商3G牌照发放的状况来看,夏新的3G策略操作似乎过早;但如果放弃,损失可能会更大。投入3G越早,企
业所冒的风险越大,付出的成本越高我们没有理由放弃,也决不轻言放弃。我们相信,公司对3G的投入在2006年就能见到成效。在2006年,手机市场的热点都应该聚焦在3G上

  “没时间看书,现在也顾不上爱好了。”刚从演讲台上走下来的李晓忠,脸上看不出明显亢奋和激扬的神情。

  技术出身的他,惯常的姿态是:沉默、冷静、倾听。

  作为夏新总裁,李晓忠和他的团队见证和经历了公司从A8手机销售奇迹,到2004年利润大跌的起伏沉浮。

  “对夏新来说,2004年,是最痛苦的时期。明显感到产品竞争力不足。2005年我们采取的策略依然是把整个市场彻底细分,从具有更高像素摄像头的手机到3G手机,其中不少产品已经投放市场。如果到明年年底,智能手机当中,我想夏新在国产品牌当中不是第一,也至少会是国产品牌的前三名。”

  李晓忠承认,在手机的规模和实力上,夏新并不是市场的引领者,但夏新一直都在打造自己的独特竞争优势。

  不久前,李晓忠刚刚和微软中国区总裁陈永正台前握手,共济未来。和微软的全线合作,成了李晓忠2005年扭转夏新局面的关键点。

  “前边的路会比较难走”

  《第一财经日报》:当初选择微软操作系统时的构想是怎样的?微软收取的操作系统使用费高于symbian、linux等厂商,对此您怎么看?当初有没有成本方面的考虑?

  李晓忠:微软在3C方面的产品链条很完善,拥有专业化的产品体系,我们不光可以在手机操作系统方面展开合作,还可在家电、IT等方面携手。

  手机操作系统尽管有很多种方式可以选择,但都没有免费的午餐。和微软合作,对使用费问题,我们也做过评估,成本昂贵是相对的,如果产品设计好,成本问题并不是最重要的因素;如果产品设计不好,我们的产品就有可能被返货,从而加重运营负担。

  对于夏新来说,今年,我们将加大手机,特别是在智能手机上的投入力度,同时考虑到技术成熟度、成本降低等配套因素。我相信,明年夏新手机会有一个比较好的市场份额。

  《第一财经日报》:手机是当年夏新能够扭亏为盈的关节点,去年夏新手机盈利受到整体市场的影响而大幅下降,今年,夏新将会怎么做?推出的智能手机希望达到什么样的市场份额?

  李晓忠:在2005年我们采取的策略依然是把整个市场彻底细分,从具有更高像素摄像头的手机到3G手机,逐一进行突破。其中,我们的不少产品已经投放市场。

  夏新产品的总体定位并不只限于低端市场。在覆盖中低端市场的情况下,才具备夺取高端市场份额的可能。尽管对国产手机品牌来讲,要夺取高端产品的市场份额是比较辛苦的事情,我还是相信,夏新有条件成为冲击高端市场的国产品牌。

  在智能手机方面,我们定的目标是:到2006年年底,夏新智能手机不能在国产品牌排名第一,也至少要进入前三名。

  《第一财经日报》:有很多国外品牌皆宣称要推出低价手机,对国产手机先前的渠道、价格优势会不会造成冲击?如何应对?

  李晓忠:对夏新来说,最痛苦的时期是2004年,我们明显感到产品竞争力不足。坦白地说,我感觉前面的路比较难走。

  但对夏新来说,技术不是太大的问题,即使是低价手机,国产手机并没有处于劣势。现在一直说低价手机要来,消息已经出现大半年,但在市场上迟迟不见动静。

  下半年,国产品牌会步入完成市场集中的过程。尽管有国外品牌的冲击,国产品牌竞争力会慢慢表现出来。当然,这需要我们好好调整思路以及技术和运作手段。

  今明两年,国产主导品牌的市场份额将能够实现逐步增长,二线、三线的国产品牌将会越来越困难。2005年下半年,国产手机整体国内厂商的市场占有率会进一步扩大,到时候可以看到国产手机的成熟和进步。

  一亿元人民币投资3G

  《第一财经日报》:目前,夏新在3G上的投入进展如何?3G牌照可能会推迟发放,这对夏新的战略会造成哪些影响?如何应对?

  李晓忠:2003年时,夏新决定投资3G,这是当时最难作出的决策。至今,夏新在3G上的投入已逾一亿元人民币。

  由于在3G上耗费了很多精力,所以影响了夏新在2.5G上的增长,如果2004年不进入3G领域,可能在当时2.5G手机的竞争中,会更快地恢复元气。

  从中国运营商3G牌照发放的状况来看,夏新的3G策略操作似乎过早;但如果放弃,损失可能会更大。投入3G越早,企业所冒的风险越大,付出的成本越高。

  我们没有理由放弃,也决不轻言放弃。我们相信,公司对3G的投入在2006年就能见到成效。在2006年,手机市场的热点都应该聚焦在3G上。

  在国际上,部分运营商已铺设3G网络,夏新和这些运营商已有所接触。我认为,市场是时刻存在的,关键是看如何通过产品、通过自身企业所建立的综合运营体系来赢取市场。

  《第一财经日报》:夏新在3种通信标准都有介入,夏新在中国本土标准TD-SCDMA方面有何打算?专利成本在WCDMA和CDMA2000方面占多少?

  李晓忠:今年年初,在信息产业部2004年度对国内电子信息企业的产业发展基金中(注:这部分基金被要求全部用作3G手机和系统设备的开发和产业化,而“国产3G标准TD-SCDMA是开发中的重点”),夏新获得了TD-SCDMA方面的科研费用支持,相关产品一直在进行设计中。

  至于WCDMA,夏新进展的情况都比较顺利,计划今年年底能实现WCDMA手机的批量生产。

  就专利问题,包括夏新在内的国产企业,都非常尊重知识产权。现在,相关部门也在代表我们企业跟专利的持有者进行积极会谈。我相信双方一定能够取得较满意的结果。

  夏新“走出去”

  《第一财经日报》:国产手机市场,如最近的明基和西门子,TCL和阿尔卡特等,选择了和国外品牌资本合作的方式,您怎么看?将来会不会采取类似方式来获得技术以及资金支持?

  李晓忠:夏新从来没有考虑过通过并购战略来发展,对于夏新来讲,夏新的规模和我们的实力使得目前不可能考虑这些问题。

  不过,国内一些企业在对一些国际品牌进行的并购案例中,也有很大的积极意义,会给后续的收购者提供更多的经验,比如,积极面对市场、采取务实策略,抓紧起步,小步慢跑,采取“自我成长的方式发展”。

  《第一财经日报》:在国内市场竞争激烈的情况下,目前夏新在国际市场上的目标是什么?

  李晓忠:衡量一个企业是否国际化,可从三个方面考量:首先,该企业在海外市场的销售收入,在企业全部销售收入中占据相当的比例;其次,国际业务保持健康发展并能实现盈利;第三,企业拥有在国际市场颇具知名度的品牌,这是企业国际化的最高境界。

  夏新一直都没有放弃海外市场。今年,我们将从了解国外运营商的需求入手,和国外众多运营商进行洽谈,争取建立战略伙伴关系。

  今年夏新手机的出口会渐入佳境。2005年,夏新给自己设定的海外目标并不高,只有50万台,但我们将力求做到“两高”,即含金量高、出口价格在国内手机出口企业中最高。

  李晓忠简介

  1965年出生;1985年,毕业于上海交通大学电子工程系;1996年获厦门大学工商管理硕士学位。

  1985年进入夏新,历任质管部副经理、质管部经理、企划部经理、出口办副经理、总经理助理兼技术开发中心经理等职务。

  1997年5月任厦新电子股份有限公司副总裁;2000年5月起任总裁。



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