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作者：李靖 来源：中国经营报
“还没反应过来，就已经结束了。”参加搜房网组织的经济适用房网上排号的购房者如是感叹。这也是搜房网总编辑徐晓晔女士近来最为得意的一笔，与轰动全国的天通苑排号困境相比，搜房网上进行的“朝阳新城”网上排号受到了人们的热切关注。
徐晓晔介绍，这只是搜房打造的巨大的房地产交流平台的一个小小功能，在这个平台之上，还有许许多多可以和企业合作的“对接点”。
做互动活动效果好
现在的房地产企业都非常注重策划，金港国际曾把荷兰爱乐乐团的一场音乐会包下来，打算给自己的潜在客户看，但怎么找到这些客户成了个问题，后来金港国际和搜房网组织了一个网上抢票的活动，果然把潜在客户给“互动”了过来。有项目在销售告罄之后，做了一个推广效果评估，发现整个广告的投放效果排在第一位的是路牌，第二位的就是网络，而相比之下，网络的成本要比路牌低得多了。
搜房网和房地产企业的一个重要对接点是：“业主论坛”。所有的楼盘都有一个自己的论坛网页，保持着自由和开放的风格，业主们围绕着特定楼盘来聊天。但是对企业来说，来这里活动的大多数是他的客户，可以通过这个平台来了解楼盘在消费者中的美誉度、或者出现的问题，在项目开发前期可以利用这个平台推动更多的消费者实现购买，在后期又可以解决消费者的问题。
区域市场合作机会多
搜房网今年在对外合作上有什么新动向？徐晓晔告诉记者，与以前不同，今年明显感到二手房和租房业务合作需求扩大很快，“虽然以前这也是网站比较重要的一块，但是没有像今年这么认真，我们单独打造了针对二手房和租房的专门平台”。在这个平台上，中介公司直接用搜房提供的软件把房源信息发出来就可以了，中介公司要负责房源信息的真实性，网民则可能直接通过电话找到中介，实现交易。
除了在业务深度上的扩展，搜房还针对房地产的地域性，实施了在业务趋同化下真正使搜房网有别于其他房地产网站的“百城计划”。搜房控股公司董事长莫天全说，去年底已经做到12个城市，今年计划做到30个至40个城市，形成集群效应。由于各地都有了自己城市的“搜房网”，这样当地的网站就可以为当地的开发商服务，真正体现房地产开发的地域性特征，同时给了各地企业更多和搜房网合作的机会。
非高档楼盘的网络推广效果好
参与过多个项目运作的“金地中心”推广部主管瘦谷先生在与网络合作上颇有自己的心得。由于金地集团在北京做过各种业态的房地产开发，瘦谷先生发现不同的项目在利用网络上有不同的效果：大多数非高档楼盘在利用网络的效果非常明显。
以“金地格林小镇”为例，客户往往是爱上网的小资阶层，网络客户的来电率、来访率都很好，但是另一高档项目“金地国际花园”的客户就有所区别，一是这部分客户年岁偏大，不太喜欢上网，另外这些房子总价太高，购买时客户特别慎重，对他们推广的时候要更强调各种手段的综合运用。
不要迷信首页
徐晓晔提醒合作企业，首页的广告不一定是最好的，关键是要想清楚你的用户在哪里。首页的流量当然是最大的，但是首页的停留时间并不长，所以不要迷信首页，一定要根据网络上每一个频道的用户特性作一些有效的投放。比如，搜房网的新闻频道，以及新房、楼盘数据频道，甚至论坛频道，这种内部频道的用户精准度以及流量都非常可观，把握住它们比在首页投放广告的效果要好，当然也有必要在各个频道上作一些有效的组合。
合作提示：
有的开发企业不重视“业主论坛”，其实这是客户最直接反映情况的场所，如果把握好了，反而可以及时处理掉许多事情。
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