中外直销企业立法前夜的生存法则

http://finance.sina.com.cn 2005年07月09日 14:32 中国经营报

　　作者：熊学慧来源：中国经营报

　　由于国家出台直销法的时间始终定不下来人们热论雅芳和安利等直销企业的生存未来也就顺理成章。但美国安旗、美商日晖、深圳东和田这些或许不被一般人所熟知的中外直销企业在现阶段也是艰难地博弈在生存的边缘。本期调查我们从一些会员的角度特为读者揭示这些直销企业的生存状态。——编者

　　7月1日至6日，美国安旗、美商日晖、深圳东和田等直销企业的“上线”们不停地拨打记者的电话，他们想让记者成为“金字塔”中的一员。顾大姐表现得更为热情，她一天最少“问候”记者两次以上。她并不知道，“金字塔”式的多层次直销很快会被禁止。

　　7月5日，记者从多个途径再次证实了一个被消息人士认为是“最终版本”的说法，《直销管理条例》和《禁止传销条例》会在7月中旬“统一意见”，于7月下旬正式公布。“而为配合新法规执行，国家工商部门也将对违法企业进行严查。”消息人士透露说。

　　经过调查记者了解到，在直销立法前夜，美国安旗、深圳东和田等直销企业正积极尝试调整自己的经营管理政策，以适应新直销法规的要求。

　　顾大姐“骑驴找马”

　　记者经人推荐认识了“热情”的顾大姐。在广州市白云区同和镇的一栋出租屋中，记者见到了顾大姐。她看上去有50多岁，是美国安旗(Amkey Inc)这一直销公司的会员。这家公司推行的是多层次直销模式。

　　顾大姐介绍说，如想成为美国安旗的会员，先要向其购买1980元的产品，实际上要花到2020元，多出的是网络管理费用。入会者开通网上银行账号，通过互联网与公司发生业务关系。

　　安旗印制的一份资料注明，会员主要通过以下方式获得奖金：直接推荐“事业伙伴”，会员即可获得50美元奖金；会员左、右(记者注：即手下两名会员每个人)各发展一名新会员时，这名会员即可获25美元“无限组织发展奖”奖金，且“没有时间限制，没有层代限制”，“每周可高达5万美元”。

　　顾大姐可能还不明白这种做法带有明显的“发展下线、高额返利”的性质，这种做法将被禁止。记者了解到，新的直销法规在允许直销员“在固定营销点之外”进行直销的同时，也禁止类似安利和美国安旗推行的多层次直销模式。

　　而要获得这些利益也并非易事。令顾大姐感到苦恼的是，她“三四个月都没有拿到一分钱奖金了。”一位和顾大姐相熟的人透露说，“她已经三个月没交房租了”，为了解决生存问题，顾大姐不得不“骑驴找马”。

　　顾大姐很快就找到了新的主雇——深圳东和田科技公司。这新东家据说能给她更大的利润。顾大姐笑着说，东和田的产品和奖金制度都很好，加入这家直销公司“赚钱更快一些”。

　　到“银姐”家去听课

　　对顾大姐来说，深圳东和田也并不是理想中的“避风港”，它同样受到了新法规的影响。

　　消息人士透露说，直销业的准入门槛并没有降低，想获得直销牌照的企业必须有8000万美元资本和2000万美元的保证金。同时，直销企业在中国必须建立工厂。国家采取的是一种渐进式的方式开放直销市场，一些想在中国经营的直销企业必须遵守中国的法规，调整其经营策略。

　　为了适应新的直销法规，美国安旗在经营模式上和制度上进行了一些修改。据了解，安旗调整的新制度，包括提高产品价格和削减部分奖项，及“业绩归零”(不符合一个月任务规定及发展会员、重复消费等相关要求的会员业绩按零算)，以规避更大的经营风险。

　　安旗的新制度引起会员们的强烈反弹。有会员在网上公开贴出了《致安旗总裁的一封公开信》和《是“传销”还是“直销”》等文章来表达他们的不满。

　　一些会员开始“用脚进行投票”，顾大姐是其中一个。她积极介绍新的“伙伴”加入到她的新主雇深圳东和田那里，并积极引荐新的“伙伴”到她的“上线的上线”——深圳东和田在广州的经销商“银姐”家里去听课。

　　“银姐”讲解说，东和田公司让利高达70%，公司给这么多奖金是为了让新入会者快速获利，“鼓励新人”。这些“诱人”的制度成为顾大姐积极加入东和田的一大动因，但她仍没有放弃美国安旗。

　　这种“脚踏两只船”的行为是新法规所禁止的，不知安旗和东和田等企业会如何应对这种情况。更令美国安旗、深圳东和田感到难堪的是，他们无法向顾大姐等会员保证，自己的公司是否可以在新的直销法规出台后如期获得直销牌照。

　　阿游的“过渡期”生存

　　在直销法规出台前夜，为了吸引更多会员加入，一些直销企业“鼓励”会员发展下线，而非零售产品。而为了让更多人相信他们“合法”，这些直销企业开始往自己脸上“贴金”。　　

　　“银姐”在介绍深圳东和田时说这家企业“是中科院的”。而顾大姐的上线、美国安旗广州团队领头人阿游也肯定地说安旗会成为第一批获得直销牌照的企业，因为“它有很强的中国政府面背景”。阿游称，安旗公司2003年在美国加州设立，其母公司为AFG，即美国联合投资管理集团。“它的主要投资者是中国联通(资讯行情论坛)、中国广电和中国凯利公司。”阿游说，美国安旗总裁陈力先生是中国联通的创办人，并使得联通成功在美国上市。

　　记者致电中国联通查证，该公司综合部秘书处负责人明确告诉记者，中国联通不是美国AFG的股东，公司的七任董事长中也没有叫陈力的人。但阿游和顾大姐坚信陈力“有后台”，并让记者也相信他们的话是真的。

　　阿游说他知道直销法的一些消息，并“提醒”记者说，如果等到三个月后再加入就可能“错过大好时机。”有消息人士提到，新的直销法规出台后，国家相关部门将会释放出三个月的过渡期，让各大直销企业申请直销牌照，并调整经营策略。之后，国家工商总局将会配合新法规的施行，对违规者进行严厉打击。

　　但能争取到“合法”身份顺利拿到直销牌照的企业毕竟有限。专家认为，虽然理论上谁都可以申请直销牌照，但受诸多条件限制，将有相当一部分企业被排斥在直销门外。“直销不是惟一的救命稻草。”直销专家、中国直销专业网总裁胡远江说，中小企业要量力而行，而早日退出不失为一个好的选择。据悉，一些不具备条件的企业正在考虑退出直销行业。

　　现在，留给直销企业的时间已不多。在广东，当地工商部门已经先行对传销和变相传销的行为进行过一次大规模的“扫荡”。

　　“公司都将不保，会员又将怎样？”现在，阿游考虑起自己“如何在这三个月的过渡期内生存下去”的问题来。

　　为了争取时间获得更多利润，一些企业在努力为自己正名。记者了解到，顾大姐加入的美国安旗和深圳东和田也站在了争取“合法”的行列中。在前景不明的情况下，不知顾大姐能否持续挣到钱来交付她的房租。

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