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———解读操盘奇人李战洪
城东,崛起蓝色板块
蓝谷地,一个好地方
居住中国,选择成都
6月11日以来,在不到一个月的时间内,蓝谷地售出500余套房,在销售吃紧的今天,这不能不算一个奇迹?
奇迹是怎么诞生的?蓝谷地有怎样的操盘人?
不作营销计划的操盘人
“市场竞争,瞬息万变,楼市也不例外。在三天之内,什么情况都可能发生,因此我不制订营销计划”!
说到蓝谷地的营销推广,作为融创西南集团副总裁,作为蓝谷地的具体操盘人,李战洪说出这样的话,令记者倍感意外和吃惊。
在三天之内,市场就有可能发生变化，蓝谷地恰恰被说中了。去年12月底,融创拿下“城东地眼”，今年3月份，国家开始推行房产新政，五一后更连下几道“金牌”，各地房地产市场遭受重创。包括成都的购房者也开始观望，不少开发商处于调整中，不敢轻举妄动。
6月11日，在“国八条”的风口浪尖上，融创大胆推出蓝谷地一期200余套房屋，没想到一日之间全部售完。与此同时，由中国建设部科学技术委员会、世界房地产研究会等国际国内权威机构组织的“2005年中国居住创新典范”评审会上，蓝谷地在300多个项目中脱颖而出，摘下本届最高荣誉“中国人居国际影响力楼盘”。
7月2日，蓝谷地推出第二批300多套房，目前已售出90%，在不到一个月的时间内，融创已经售出500余套房，在销售吃紧的今天，这不能不算一个奇迹！
购房者为什么这样推崇蓝谷地？有人说蓝谷地好就好在地段优越，紧邻川师大南校门；也有人说是社区的人居生态环境好：30000平米市政公园，4000平米开放型生态湖泊，80％绿化开放空间，22.7％超低建筑密度，两大主题公园，10大景观组团，50个特色景点，270度转角飘窗，6米挑高错阳台……
从城市高度把握楼盘开发
“我不仅研究楼盘，还研究城市。”
李战洪坦言，自己从不去踩盘，就是对蓝谷地附近的楼盘也几乎“一无所知”，但注重对城市的研究，他能准确判断城市发展格局、发展方向、发展潜力和发展趋势。在8年多的操盘历程中，李战洪意识到，城市价值决定楼盘价值，好项目反过来又能提升城市价值，要站在城市的高度，来把握楼盘开发，由此他总结创造出了“三三三模式”的地产项目营销推广理念。
7月3日晚，在华兴茶楼，李战洪向记者简要阐述了他独特的营销推广理念———“三三三模式”：包括三线、三点和三个层面。三线指城市线、项目线和产品
线；“三点”指强效点、敏感点和机会点；三个层面指取势、占位、抢点。
在蓝谷地的营销推广中，李战洪运用“三三三模式”，首先通过城市线借势造势，挖掘城东“蓝色板块”区位价值；成都创建中国人居模范城市，蓝谷地借势提出“打造中国人居示范项目”，对生活观念进行指引；在项目线上，提出了“蓝谷地,一个好地方”，体现项目的优势地位；在产品线上，通过工程的质量与管理，弘扬产品品质。这三线操作配合工程进度及开盘时间，严格按节奏互相渗透，从而扩大和加深在市民购房者心中的印象。
其次，把握好取势、占位、抢点这三个层面。“取势”就是取城市的发展方向之势，成都向东发展；“占位”尽力体现项目的地段与地位的重要，优化其区位与区域价值；“抢点”就是通过强效点、敏感点和机会点“三点”的结合。“居住中国,选择成都，”蓝谷地代言成都,说出了政府的愿望,行业的心声，百姓的自豪，引起了购房者极大的兴趣，从心里主动接受蓝谷地，从而取得了超乎业界意料的销售业绩。
采用“三三三模式”的地产项目营销推广,这一招在中国各地楼市屡试不爽，具有一剑封喉的效果。
记者姜必刚
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