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销售重心向零售市场倾斜
本报讯记者 陈莺 报道：日前，SFDA南方所和广州时普医药信息公司共同进行了一次调查，调查范围包括北京、上海、广州、南京、杭州和深圳六城市，完成样本500份，同时结合CMH零售和医院数据显示，去年皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了36亿元，市场增长在13.6%左右，医院销售25个亿。由于受2003年非典的影响，去年增长较高，在17.1%
左右。无论是在医院还是在零售市场，抗真菌和激素类药都占据着整个皮肤药市场65%以上的份额。
由于皮肤药产品的特殊性，专家的意见对消费者的购买起到一定的作用。根据CMH研究数据表明，药店店员能影响到43%的消费者的购买决定，其中有近四成皮肤药购买者完全受到店员推荐的影响，店员的推荐对产品销售的拉动是很大的。
降价是店员认为最有效的促销形式，但作为企业来说，降价又是把双刃剑，在打击竞争对手的同时，也可能伤害到自己。因此作为终端推广来说，加大店内海报的张贴或使用大包装等特殊陈列会更加有效。有数据显示，终端店员更加注重产品的安全性，而消费者对疗效更加看重，对价格的敏感性都不高。
随着皮肤产品的销售重心逐渐向零售市场倾斜及越来越多的品种逐渐从处方药转为OTC品种；新品种上市以后逐渐被大众接受，单一产品独占市场的格局将被打破；大众对产品的功效更为看中，其品牌忠诚度都不是很高，预计未来几年内，皮肤药市场将会更加精彩。
(观宇/编制)（来源：金羊网）
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