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王梅
传统上，惯性与惰性让许多人宁可当个跟随者也不愿意当烈士。因此，在品牌经营上容易绑手绑脚陷入旧思维。画地自限的结果，不用对手出手，反而很容易的被自己所打败。
另类营销就是脱离传统的刻板做法，走出自己的路，彻底改变与对手的竞争地位。以
电脑产品营销为例，苹果计算机为了摆脱IBM，也以另类营销手法由校园切入，成为全美学生普及率最高的计算机品牌，成功因素无他，另类而已。
小品牌要发挥狠角色来以小搏大，采取另类营销的品牌策略来切入市场是最聪明也是成本最低的做法，前提是要有真正另类的好点子。只要点子够新、够另类，可以让人耳目一新并得到消费者的共鸣时，小品牌也可以一夜致富，成为人人称羡的品牌赢家。
新进入市场的小品牌要采取另类营销时在策略思维上可以从三个方面着手：
另类商品策略：在现有商品中寻找差异点，以吸引消费者的具体做法。
另类商品策略在于找出与现有商品最大的差异点并带头导入市场，最具代表性的案例，如美国牙医师推出另类热带雨林诊疗室，让患者在受诊中通过热带雨林的氛围及音乐舒缓受诊时的紧张气氛及压力。
另类通路策略：脱离现有通路寻找新通路的具体做法。
创立于1984年的戴尔计算机也是创办人麦克·戴尔在大一学生时，以1000美金起家，根据客户的个别需求，以另类的一对一直销方式，创造出年营业额超过190亿美元的卓越成绩，都是运用另类通路策略成功的个案。
另类广告策略：在广告表现上寻找差异点的具体做法。
以另类广告表现来吸引消费者的注意，也是小品牌可以挥洒的空间。一个经典之作是早期的司迪麦口香糖，以意识形态的广告表现，诉求“只要我喜欢，有什么不可以”，让当时默默无名的小品牌一时声名大噪，成功的威胁到领导品牌箭牌口香糖。
另类营销的好点子虽然求之不易，但却有脉络可循，小品牌只要依循以下建议，就可以渐进的学习到另类营销的妙方：
否定法：先否定目前市面上所有的营销手法，再列出全新的另类想法清单，然后再排出优先级。
脑力激荡法：召开动脑会议，将清
单分与相关人员，并进行“大头脑”会议，激荡出真正的B ig Id ea。
测试市场：将B igIdea找来目标消费群进行市场测试，在测试中也可以从消费者口中激发出更多的另类想法，并进行修正与补强。
确实执行并机动调整策略：确定策略后就需要落实执行，并虚拟实境先做好各种应变措施，视对手的还击做出正确的响应。
采取另类营销成功的案例不胜枚举，只要观念正确，常动脑筋，根据以上另类策略思维及学习妙方，找对方法做对事，成为大品牌并非难事！
（7F2）
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