工人日报企业周刊：国内三大家电巨头联姻攀钢

　　2004年5月，西部最大的钢铁企业攀钢与美的结盟；4个月后，与格力牵手；近日，又与长虹结下秦晋之好

　　本报记者高柱 通讯员周军 谢玉先

　　近日，攀钢(集团)公司与四川长虹在成都签订了《战略合作伙伴关系协议书》，此举 标志着西部最大的钢铁企业与西部最大的家电供应商之间的合作又迈上了一个新的台阶，而这已是攀钢与国内家电巨头第三度上演的合作“大戏”。

　　产能扩张令合作升温

　　据了解，攀钢与家电企业的合作可以追溯到上个世纪90年代中期，不过以前的合作都停留在上下游行业的供货关系上。

　　近年来，随着国民经济的高速增长，我国汽车、家电等冷轧产品主要消费行业发展迅速。据统计，2003年国内累计消费冷轧薄板1671万吨，同比增长22.71%，进口约57%。其中热镀锌板达到640万吨以上，进口约68%。预计，2005年镀锌板消费总量将达到1250万吨。

　　尤其是国内家电用钢的产能扩张极快，竞争日趋激烈。马钢、鞍钢等投入巨资建设的镀锌生产线陆续投产，许多民营钢铁企业也纷纷建设冷轧生产线，而国外钢铁巨头也看好中国的家电用钢市场，不断追加在中国的投资，建设高水平、大规模的冷轧产品生产线。在国企、民企、外企的“三面合围”的大背景下，家电巨头企业与攀钢的合作亦逐渐升温。

　　2004年5月18日，攀钢与广东美的集团签订了《战略合作伙伴关系协议书》、《技术合作协议书》、《战略合作购销协议》等一揽子合作协议，开创了攀钢与国内家电巨头结盟的先河。

　　2004年9月28日，攀钢与珠海格力电器股份有限公司签订了战略合作协议，随后，双方又签订了《攀钢—格力技术合作协议书》。

　　从美的到格力再到长虹，攀钢与上述家电企业的合作内容大体相同，主要包括：建立高层互访机制，每年举行不定期高层互访；在技术战略合作中建立人才培养机制、技术交流机制、联合技术研发机制、技术优先采用机制和联合技术推广机制；在物资战略合作中建立相关战略物资市场分析机制、战略采购机制和供应商库存管理(VMI)战略合作模式；建立品牌的市场推广机制，充分利用对方品牌优势进行市场推广，拓展产品的知名度和美誉度，实现品牌优势相互提升，共同提高双方产品在市场中的份额；在合作过程中进一步拓宽合作领域并向纵深发展，建立起更加紧密的合作关系等。

　　有实力才有魅力

　　三大家电巨头主动联姻攀钢，是该企业家电用钢实力过人使然。

　　1997年3月，项目投资总额逾30亿元，设计年生产能力为50万吨的攀钢冷轧板厂建成投产，攀钢开始介入家电用钢市场。产品定位于家电行业、摩托车行业、汽车制造业、建筑行业和民用工业等，产品不仅被美的、海尔、长虹、科龙、格力等国内各大家电厂商所采用，而且打入美国、法国、英国等国际市场。尤其是空调行业生产厂家对攀钢产品有很高的认同度，其中四川长虹、重庆格力两大空调厂家所用热镀锌板全部从攀钢采购。四川长虹还一直给予攀钢冷轧板、热镀锌板入厂免检的特殊待遇。

　　近年，攀钢更提出了打造“国内家电用板第一品牌”的目标，投巨资对板材系统进行大规模技术改造。2004年4月，攀钢又建成了国内首条热镀锌铝生产线——攀钢2号热镀锌铝生产线，生产的镀锌-铝合金(GF)、铝-锌合金(GL)产品填补了国内空白，这进一步增加了攀钢冷轧产品争强市场的“筹码”。2004年，该公司家电用热镀锌板的销量首次突破20万。

　　“联姻”旨在谋求双赢

　　近年来，已步入微利时代的家电业对原材料涨价已是相当敏感，2004年钢铁产品持续涨价的状况就已使不少公司不堪重负。美菱电器总裁今年3月底在接受媒体采访时直言不讳：“一年多一点的时间，一种钢材从300多美金一吨涨到800多美金一吨，谁受得了？”

　　业内普遍认为，在钢价持续高位运行的背景下，获得稳定的上游钢材供应成为家电商们的迫切需求。在此情形下，攀钢一方面及时将钢铁行业的发展动态与结盟的家电企业进行沟通，求得下游企业的理解；另一方面坚持共同发展的观念，对结盟的家电企业采取了价格缓涨、价格优惠等措施，想方设法使他们拿到的货比直接在市场上采购的货便宜。“我们看重的不是短期的经济效益，而是致力于互惠互利的长远合作”，攀钢(集团)公司经济运行部市场处处长余浩澜在接受记者采访时这样表示。

　　对于与攀钢的联盟，长虹董事长赵勇称，合作双方具有很强的关联和互补性，建立上下产业链的战略合作关系将对两家企业充分发挥竞争优势起到重要作用。攀钢(集团)公司总经理罗泽中则表示，攀钢与长虹结盟将有力推动攀钢朝着“中国家电用板第一品牌”的目标迈进。

　　事实上，对正处于从传统家电向3C信息家电转型关键期的四川长虹，这样的战略联盟更具现实意义。从近期长虹先后出台的一系列中长期的3C产业发展规划来看，其对电子元器件、钢材等原材料有大量需求。此外结盟攀钢也为坊间传闻的长虹将扶持空调产业支柱有密切联系。据悉，为更好地为长虹服务，攀钢已将长虹圈定为自己的战略直供客户，专门在绵阳设立仓库为长虹存放原料，并安排专人负责长虹的业务衔接、客户服务工作，成功地成为长虹实施VMI(供应商库存管理)的战略供应商。

　　而美的集团，近年每年在攀钢的钢材采购量均超过2万吨。2005年，格力电器提出争创空调销量世界第一的近期目标，年钢材采购量可观。

　　对攀钢而言，随着与国内家电巨头的合作渐渐深入，其家电用板产品在国内知名家电企业的供货量得到稳步增长，抵御市场风险的能力显著增强。在2004年5、6月份国内钢市风云突变时，攀钢家电用板的销售则保持顺畅。

　　“目前，我们已经与美的就今年的供货量达成协议，攀钢的供货量将有增加。今年，我们给长虹、珠海格力、重庆格力的供货量也将有显著增长。”负责攀钢产品销售的攀钢集团国际经济贸易有限公司的一位负责人在接受记者采访时称。

　　业内人士分析认为，攀钢结盟国内家电巨头，将使其家电用钢在技术、工艺、规模、新产品开发等方面取得新的突破，“中国家电用钢第一品牌”的地位将更加巩固。