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信报记者 刘隽刚 实习生 刘柠利
6月28日，2005年中国数字出版与期刊发展研究论坛上的主题其实并没有在会上公布。尽管会场气氛很热烈，但最引人注目的话题，却在会场之外。
论坛真正的主角是承办方——重庆维普资讯有限公司。此次会议上，维普向新闻界透
露：2005年6月初重庆维普已经与全球知名搜索引擎公司美国GOOGLE公司签约，达成技术合作意向。
这只是号称中国最早开展报刊等信息资源的深层次开发及推广应用，名列全国专业数据服务提供商前三位的重庆维普国际战略的一个开篇。7月1日，维普资讯的常务副总毛力在接受记者采访时表示：“不久我们将制订的3年计划中，将会把进入国际市场作为重点之一”。
三剑客三分天下
通俗理解，所谓专业数据服务，报刊信息资源深层次开发及推广应用，实际指的就是包括各种学术论文及专业性数据经过采集、加工、合成之后的再推广应用。
重庆维普是目前惟一一家地处北京之外的专业资讯公司。这家企业前身系科技部西南信息中心的一个科室，推广信息推广应用服务一段时间之后，才于1989年独立成为维普公司。
国内其他企业进入这一领域时间比维普晚了7年，至1996年，清华同方等企业才逐步涉足这一领域，不久，中科院科技情报所北京分所也成立了万方公司。经过几年发展之后，这三家企业逐步占据了国内信息推广产业的主导地位，成为这一产业的“三大巨头”。
信息推广潜力巨大
以信息推广应用的实质含义而言，就是将目前国内总数达8000余家的各类期刊的文字等数据搜集整理到数据库，并通过光盘、网络等形势向受众传播。
尽管在外界看来，这一业务本身更像是期刊的文摘搜索引擎，并无太大价值，但实际上这一产业发展至今，年产值已经超过几亿，仅清华同方，每年的产值就已经达到一亿元人民币左右。而且，这一产业的发展速度也非常迅速，据悉，目前全球数字内容产业年增长率已达到33%以上，仅中国地区的网民就超过9000万。
另一方面，一份关于世界STM(数字出版服务业)产业2004年经营状况的咨询报告显示：全球STM2004年总营业额已经达到120.1亿美元。
与这一数字形成鲜明对比的是，该产业国内总营业额仅为25亿元人民币。“这正说明这一产业在国内也具备相当大的潜力，与国外横向对比，这一产业国外是由数百家企业组成，而在国内基本上就是三大巨头的天下。”毛力说。
资源战一触即发
尽管只有三家企业竞争，毛力却认为国内企业间的竞争基本已经处于饱和状态了：“从掌握的资源方面来说，三家企业每一家都掌握着5000——6000家期刊，在国内的应用推广已经达到饱和的地步了。
所谓资源，就是指这些信息推广企业的信息来源，整个产业的上游，就是中国总数8000余家的各类期刊。尽管三家企业推广应用的信息领域略微有些区别，如维普倾向于理工类信息推广，清华同方倾向于文科类信息推广，而万方则以各种与企业有关的技术标准、专业信息类推广为主，但三者之间，依然无法避免信息源的交叉。
采访中，维普咨询的总经理助理马磊认为这种交叉不可避免。按照国家有关部门的规定，在获取这些期刊的信息时，应当按照统一标准向期刊付费，而这种信息交换，并没有相应的条例约束，对于三个信息企业而言，从哪家期刊社获得信息都是完全市场行为：“即便是一稿两发或者多发，那也只能是杂志社自己的管理问题，不属于我们能够涉足的范畴。”
正因如此，由于著作权引发的纠纷也此起彼伏。毛力肯定地告诉记者：“版权是个特殊的市场，去年年底我们还接了一个很大的诉讼，现在已经判下来了。”尽管他没有指明该诉讼内容，但即便是稍微了解业内行情的人也能够说出诉讼的另一方。重庆某报一位IT记者在电话中告诉记者：“不久前维普与清华同方有过一次诉讼，涉及金额几十万元。”
对于诉讼，毛力只委婉地表达了他的看法：“这是竞争对手从商业角度采取的竞争手段，经过这些诉讼，我们已经在着手探索规范的版权模式。这一点比较困难，即便是国外，也没有哪个公司能够把所有期刊的版权都统一到自己的旗下。”
在这样的背景之下，信息企业竞争的层面被扩大到两个方向：一是尽可能多地保住资源，二是大力开发客户市场。
很显然，这些信息透露的另一层含义也表明，信息推广服务产业在三家各持5000——6000家期刊资源的企业之下，小企业想再介入其中，将是高难度动作。
资金战重排座次
“ 尽管数字期刊前景可观，但大部分受众对期刊数据库还是很陌生的，除了期刊内容本身的不够大众化，最重要的是它现在的发展局限于学校、图书馆、科研机构、企事业单位，普及性不强。熟悉期刊数据库的受众群大多是接受过高等教育的，所以不少人戏称数字期刊的消费为“高等消费””对于数字期刊信息的推广，毛力告诉记者。
从这一层面看维普的市场状况，目前该公司缴费用户已经达到了20万左右。
市场推广的前提是产品。维普成立之初，市场推广的信息产品主要是二次文献：“就是在搜索之后，只能看到文章的目录和概要，无法看到全文。”正因如此，1997年清华同方以一次文献(全文)进入市场时，维普的用户数量增长大受影响。
毛力说：“在同方上一次文献之后，我们做出重大决策，两年时间里做了很多搜集整理工作，并在2000年推出了一次文献，之后2000年——2005年间，公司每年的销售都上一个台阶，甚至前几年每年都翻番。”
清华同方的一步到位，主要原因在于该企业资金实力的雄厚和所处地理位置的优势。毛力认为，正是凭借这两个优势，清华同方迅速完成了砖头砌墙——后来者居上的过程，一举占据了全行业龙头地位。
资金实力不同的另一直接体现，就是产出，凭借资金实力，清华同方的宣传投入等各方面手笔都远大于排名在其后两家企业，因此，该公司年产值已经超过1亿，而另两家公司的年产值则为几千万，数量级相差巨大。
更为令人担忧的是，倘若继续如此发展下去，清华同方是否会凭借其足够的能力将维普和万方的资源优势也剥夺了？
毛力没有正面作答，他说：“我们知道，清华同方很有雄心。”
产业头羊和期刊伴侣
毛力所说的“雄心”，是指清华同方正着手做整个行业的规范条例。按照企业界的一贯认识，制订行业规范，无疑就掌握了整个行业的话语权。
但毛力的想法不一样：“清华同方是想让行业执行企业的标准。但我们考虑的是，这个产业一定要走国际化道路，现在国际标准已经建立起来了，还有必要再建立企业的标准么？我们不应当以企业的头脑来思索整个行业的事情，而是应当以行业的方向来判明企业的思路。”
这一点与国家新闻出版机构的初衷一致。
6月28日，国家新闻出版总署及重庆市新闻出版局相关官员在论坛上表示：“数字出版将是出版业的一次革命，伴随着光盘和网络等介质的大量应用，期刊业的发展将步入新的时代。”这一点，无论业内外都不难理解其涵义：“尽管中国的学术理论在国际上占据相当重要的地位，其学术著作出版也受到世界的关注，但是一直以来，受推广方式的发展等因素影响，始终难以与这种权威地位形成匹配，因此我们希望通过数字出版的大力推广，使中国的期刊业获得更大的进步。”
要想大力推广应用这些权威理论，数字出版的执行者就该承担重任。维普的思路与这一要求恰好遥相呼应。
无论毛力还是总经助理马磊都不认为是否成为全行业的“头羊”不是他们思索的重点：“我们所应当做的，是如何协助好期刊，将这些信息能够更快更好地让更多受众接受。”
简而言之，他们想当“期刊伴侣”。
搭ERP顺风车
ERP系统是智能型企业管理软件系统的英文缩写，通俗理解，就是实现企业的数字化管理，与早先提出的“无纸办公”等新概念如出一辙。
这一先进的管理系统，在国外企业及国内沿海等企业应用时间已经很久，但在重庆推行ERP系统的企业却屈指可数。
尽管如此，毛力已经在动搭ERP系统顺风车的念头了。“与GOOGLE实现技术合作，是我们加强产品推广的一个举措，也是国际化发展的尝试，而与ERP系统结合，则是我们考虑发展的新思路。”
按照目前整个行业的运行情况而言，三家巨头无疑将上演类似同质化竞争的拉锯战，无论他们的信息来源还是受众面，都大同小异，而要在“已经饱和”的竞争条件下继续发展，毛力只能把信息采集与推广的辐射范围进一步扩大。事实上，信息采集及推广应用的领域原本相当广阔，除了搭ERP系统的快车进入企业服务领域之外，无论是个人信用体系、公用信息、行业专业理论及数据应用等各类信息都能够通过“技术上并不存在障碍”的信息推广进行搜集传播。
“以目前的运行状况而言，整个国内产业发挥到极致，其产值总量也仅为几十亿人民币。但是如果把这个产业辐射面放大，这个产值就难以评估了。”只是因为“很多工作不是一个企业所能完成的”，所以维普的发展目前还未最终形成3年规划。但随着维普的国际化道路已经迈出一步，将来整个行业会呈现出什么状态，现在下结论显然还为时过早。
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