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记者从日前于合肥开幕的全国政府采购系统会议采购商与供应商专场交流会上获悉，随着今年度政府采购竞标透明度增加，今年起政府空调采购不再主要集中在格力、美的、海尔三家巨头厂家，而给了格兰仕、TCL、科龙、春兰以及松下、日立等中外空调企业更多的机会。
也因为此，记者在此间进行的全国政府采购系统会议现场看到，包括上述品牌在内的
国内空调企业纷涌会议现场，施展各种有针对性的营销举措，以抢食空调政府采购订单。有政府官员向记者透露，今年是中国政府采购法颁布三周年，而财政部也刚刚宣布今年将继续扩大政府采购实施的范围，预计总规模将达到2500亿元左右，而空调等家电产品是国家首批政府采购清单中的产品类别，在国家财政部、发改委今年公布的首批节能产品政府采购清单中也把空调列为首位。
而向来很少露面的格兰仕执行总裁梁昭贤也亲自坐镇合肥。他向记者表示，保守估计，今后每年政府采购空调的数量将会占到国内空调市场总量的10%左右。
这对于千方百计寻找市场的空调企业无疑是非常诱人的蛋糕。尤其是此间华南地区持续暴雨，已经令寄望尽快遭遇销售井喷的众多空调巨头们叫苦连天。空调政府采购定点放开，代之以大规模地公开竞标，无疑让空调新军们看到了自救的又一希望。
记者在现场和与会的春兰、松下等厂家人士交流时得知，政府采购为企业带来的绝对利润并非很大，但很多企业更看重它带来的社会美誉度和品牌号召力。而受到营销理念和准入门槛等因素的影响，目前进入政府采购领域的空调品牌并不是特别多，且品牌实力都相对较强，使得恶性竞争远不如零售市场激烈。
也有业内人士称，相比普通零售市场，单纯的低价格在政府采购中并不是最重要的因素，而在品质、外观、节能等方面具有个性化的产品更具优势。批量较大的政府采购订单甚至会要求企业专门为其定制生产，这本身对生产企业的实力也是一种严格的考验。
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