打通出口渠道收回欧美销售权 TCL密谋里外变身

　　本报记者 段志敏

　　扭亏的压力，使参加青岛2005中国国际消费电子博览会的TCL，将青岛当作自己运筹帷幄的主场。博览会期间，TCL集团董事长李东生接连会晤美国最大家电连锁百思买、美国电子商会集团高层和盛大董事长陈天桥，并联手英特尔高调发布众多3C数字融合新品。种种迹象显示，李东生正在为实现诺言艰难冲刺。

　　打通出口渠道

　　7月1日下午召开的国际消费电子产业发展论坛主题峰会，本是本届博览会最重要的会议，博览会贵宾之一、美国消费电子商会主席盖瑞·夏培罗，却在发言之后马上匆匆离开了会场。片刻后，当海尔集团首席执行官张瑞敏登台峰会讲演时，夏培罗和TCL集团董事长兼CEO李东生的手已经亲密地握在一起。

　　实际上，夏培罗是博览会开幕当天下午李东生约见的第二位大人物。在此之前，李东生刚刚结束与美国最大家电连锁企业百思买集团副总裁兼亚太区总裁吕维民的约见。在夏培罗之后，李东生又马不停蹄地与盛大董事长兼CEO陈天桥进行了秘密会谈。

　　李东生同夏培罗会晤时表示，希望美国消费电子商会能够在反倾销等领域给予TCL等中国彩电企业支持，比如向美国商务部提出建议，取消或降低针对中国彩电企业的反倾销税率。在李东生看来，美国本土没有彩电制造企业，因此对中国彩电实行反倾销并没有实际作用和意义。

　　由于TCL并购的汤姆逊旗下在美国市场的两家彩电品牌分别为汤姆逊和RCA，且两家均不受美国对中国彩电反倾销的影响。因此，李东生的建议实际暴露出：他正在寻找扩大TCL品牌彩电对美出口机会。据TCL集团内部高层透露，李东生与百思买高层会晤的核心话题，也是探讨TCL品牌彩电进入美国百思买连锁体系。在李东生眼中，并购汤姆逊原本就只是TCL国际化的一个跳板，最终走向前台的品牌无疑还是TCL。

　　收回欧美销售权

　　并购汤姆逊组建合资公司TTE尚不到1年，李东生就希望将TCL品牌彩电推上国际市场前台，直接压力来自TTE扭亏不尽如人意，而仅剩7个月扭亏时间，又迫使TCL必须分秒必争。

　　扭亏不尽如人意体现在今年上半年TCL集团预亏，主要亏损源就在于TTE欧美彩电业务。在欧洲，汤姆逊品牌彩电市场占有率下降到6%，在北美RCA品牌彩电市场占有率也降低到7.8%。

　　“以前我们在北美和欧洲的销售由TTE提供市场费用，由汤姆逊销售团队来做，但现在TCL将重新跟汤姆逊签一个协议，让TTE从汤姆逊手中收回北美、欧洲市场的销售权。这个协议大概在7月初签订。此前4月下旬双方已签署相关备忘录。”博览会期间，一位TCL集团高层对本报透露。

　　从李东生在6月20日TCL股东大会上发布的预期看，他对TTE从汤姆逊接手的效果显然颇具信心。李东生预言，发挥协同效应后，TTE今年下半年在欧洲、北美市场的毛利率将从去年16%提升到18%~20%。

　　李东生为收回欧美市场销售权做的另一准备，是调整TTE在北美的客户结构，摒弃一部分小家电连锁，重点服务好北美前25个大客户。因为TTE北美80%销售量由这些大家电连锁完成。在李东生看来，放弃一些小客户，对TTE北美销售总量会有影响，但对盈利状况却有贡献。

　　捕捉盈利新机会

　　自去年TTE公司成立以来，中国市场和新兴市场一直为TCL集团贡献着主要利润，也成为李东生欣慰的两大领域。仅在TTE成立5个月时间里，中国市场的彩电销售收入达111亿元，占TCL集团彩电业务收入的48%，毛利率上升2%，达到22%；而新兴市场彩电销量达305万台，较去年同期大幅增长31%，销售收入达22.8亿元，占彩电总销售金额10%。

　　为巩固“大本营市场”，TCL采取的措施是抢占未来。

　　7月2日下午，TCL联手芯片大鳄英特尔高调发布了众多3C融合彩电新品。据TCL集团副总裁、多媒体电子事业本部总裁史万文透露，TCL在3~5年内将使所有平板电视都具有3C功能。在销售渠道上，TCL今年将建成100家3C数字家庭体验中心，两年内达到500家，三年后达到1000家。

　　李东生与陈天桥的会晤，又显示出TCL在未来网络电视(IPTV)上的野心。

　　史万文表示，彩电最具成长潜力的3C融合模式莫过于IPTV，而到2008年，中国宽带用户将增加到1亿户，若其中有20%成为IPTV用户，人均年消费额将达到500元，单纯收费收入就将为100亿元，再加上广告收益，IPTV将每年拥有200亿元市场。

　　虽然TCL集团拒绝透露与盛大会谈的内容，但私下里，史万文对陈天桥的欣赏溢于言表。“盛大利用中国众多的人口和消费模式创造了一个神话。”史万文表示，3C技术与平板电视的融合，使得平板电视产业游戏规则发生了重大变化，原来外形的竞争要素被大大削弱，内容上的较量将成为新的焦点。

　　不难看出，刚刚起步、利润丰厚的网络电视，正在成为TCL集团未来在国内市场的崭新机会。