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近日，据全国乘用车市场信息联席会的一份权威数据显示，江淮瑞风在2004年市场业绩良好的情况下，2005年前五个月又保持良好销售势头，连续五个月夺得MPV销售冠军，并且在MPV的市场份额迅速攀升至34.3%，江淮瑞风为何能够保持如此好的销售势头？为此本报特采访了该品牌在四川的经销商成都怡安公司。
产品线的拓宽使瑞风成为“品种最全的MPV”
江淮瑞风入市以来，一直致力于提升产品品质，拓宽产品线，为用户提供品种最齐全，技术最先进的MPV。2004年年底对产品线进行了全面的调整，向商务、公务、旅游、客运等市场发动了全面的进攻，推出了瑞风商务车的高端车型瑞风II。同时，江淮瑞风将原瑞风的价格区间同步大幅下调，以再次巩固本已占垄断地位的中高端市场。为了满足客运市场的需求，推出了为旅游客运市场量身定做的瑞风彩色之旅，从而使瑞风产品线延伸到高端轻客市场。由此，产品线的拓宽使瑞风成为“品种最全的MPV”。价格区间也从12.8万元延伸到19.9万元，发动机涵盖柴油机和汽油机；驱动形式包括后驱和前后驱动两种形式。正是以上措施，瑞风引发了今年MPV市场格局的巨变。
集团批量采购彰显瑞风卓越产品品质
2004年江淮瑞风继蝉联南方都市报车坛奥斯卡“年度MPV”大奖之后，又荣获广州日报联合全国15家主流媒体年度汽车总评榜的“2004年度最佳公务车”桂冠。江淮瑞风商务车，上市不到三年，销量连年翻番，所以在2004年汽车市场持续低迷的情况下，瑞风商务车依然表现稳定，在国内MPV销售排名榜上，跻身MPV市场三甲前列，成为惟一一个连续三年增长最快的MPV。现在瑞风车的销量中大约有20%~30%为政府采购。有资料显示，瑞风车已经成为政府采购的重点车型之一。目前，瑞风已经成为市场上公认的性能价格比、质量价格比最佳的产品，采购瑞风车的范围已经扩大到了公检法等政法机构，今年更拓展到了武警部队和解放军部队，被列入军品采购目录，表明瑞风得到了对质量要求最为苛刻的部门的认可。
良好的品牌积累使得瑞风迅速成长
当今的车市是买方市场，竞争激烈，瑞风深知厂家与商家、厂家与用户沟通的重要性，提出了“瑞风一家亲”。以产品为纽带，恪守以顾客为天、品牌为命、服务为本、创新为源的“天、命、本、源”四字方针。其推出后界定了厂家、供应商、用户之间的关系，和彼此应该承担的权利和义务。
蒲鹏
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