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作者：陈晓通 纪划策 来源：中国经营报
编者的话
近期，本版推出在融资中令人困扰的一个问题——先期费用该不该收／给——供大家讨论。文章发表之后，收到读者的积极反馈。本版选择了两篇比较有代表性的文章予以刊登
。今后，“一起来讨论”将陆续推出一些热点话题，希望得到更多读者的参与和互动，读者也可以直接向本版推荐话题。
寻找资金方：坚决不给
笔者有10余项多领域重要发明专利，因此常常有大量报刊和各种中介来信、来电话、来邮件要求代理推广，并反复说明成功率有多高……并提出一定数量的中介费要求，笔者的答复是：“如果你要先收2000元后再去做，我不同意。做成功后我可以给你2万元或更多，但现在是一块钱也不给，否则我宁可不融资！”
我的理由其实很简单：1.我无法监督你的能力、信誉和水平，只能用实效来证明；2.不成功的风险不能全由技术项目方来承担，中介方如果无论如何都能赚钱，就没有任何压力；3.可打击骗子，避免上当。既然中介方认为项目很好、能够成功，那为什么要放着多出10倍的后期费用不要，而偏要前期费用呢？目前打着中介旗号，把技术方、项目方当成“唐僧”，以“吃肉”为惟一目的的中介机构大量存在；当然还有第四、第五个理由……
其实这个问题站在不同的角度讨论，就如同先有“鸡”，还是先有“蛋”的争论一样，永远没个结果。
科技项目与资本的结合，长期以来一直没有一个全国统一、制度规范、公平高效的平台。这是当前技术转化少、项目融资难、信任程度低、交易费用高、中介欺诈多等各种问题产生的根源所在。
对比股票交易，如果某国的证券交易商均是采用分散的、独立的、各自为战的方法去做股票交易撮合，恐怕买卖股票的“差旅费”、“验证费”、“办公费”的成本支出将数十倍地提高，并且还不见得能够交易成功。所以说，建立一个高效的科技项目与资本的“交汇点”是相当重要的。(北京依本能源技术有限公司 陈晓通)
中介方：双方协商 办法有三
投融资是企业发展的永恒话题，但投融资的成功率却偏低，究其原因，除了投资方为避开风险，对项目千里挑一外，项目方与中介方对是否应收和为何要收取先期费用上各执一词，难达共识，是制约项目投融资成功的一大瓶颈。
企业在投融资过程中，离不开中介服务，中介方要耗时费力为项目方做先期工作，还要支付差旅、办公费用。项目方若能主动预付此费用，或中介方愿先予垫付，将增进互信，促使投融资合作的成功。
但在投融资实践中，习以为常的是：项目方不愿预付先期费用，怕投融资失败，此钱白费；中介方则担心项目方事后违约，前功尽弃。故双方在消极推托中彷徨，延误了投融资的最佳商机。
为此，本人将自己在投融资实践中总结的收付费“三法”简述于后，以供大家讨论。
常规法——预约收付
双方通过合同约定相关费用或佣金的收付时间、地点、数额、方式等，以供此后按约履行。但项目方须事先了解中介方的资信、实力后再签约合作，中介方在接受委托前，亦应重点审查项目是否具有排他性盈利优势，再做取舍。采用此法，经济压力小，易达成共识。但只是暂时避开了收付费难题，争议尚存，投融资成功率偏低。
行保法——银行收付
双方在订立合同的同时，通过相关银行申办《付款保函》或《费用保付保函》。若中介方履约，银行就划款给付；反之，银行就代项目方拒付。此法是借用银行的信用力量监督双方的行为，评判履约的程度，裁判费款的收付。采用此法，利于消除双方顾忌，规避付费风险，但互助性、能动性差。
人性化法——预垫预付
双方在人性化理念下达成共识，在互信基础上订立合同，在换位思考中遵守约定。恪守“己所不欲，勿施于人”；要求对方做到的，自己率先做到；先行付出，再图回报的人性化原则。故中介方愿率先垫资，为项目方服务，项目方亦愿预付费用，支持中介。双方在心悦诚服中形成合力。本人在对各地企业的投融资服务中，多采用此法，收到了事半功倍的成效。(注册高级咨询师、某外资机构中西部代表 纪划策)
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