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本报记者冯胤颖发自上海
“资金滚动得非常快，新开的门店还没有盈利，就开始铺新的店。”一位员工这样形容爱建立好信的扩张危机。
而更大的消耗则在股东的分成上。尽管2004年营收颇丰，但是消耗要远高于盈利，账
面仍然亏损爱建立好信不可避免地遭遇新的运营危机——内部哗变
一场不正常的人事变动。
2005年初夏，上海房地产中介企业感到的寒冷外人恐怕难以体会，裁员已成事实，酝酿的也许是更深刻的洗牌。在这场风暴中，爱建立好信内部哗变。
5月底，公司副总经理蒋成龙挂职离去，公司对外宣称他将赴台湾地区发展爱建立好信品牌。在爱建立好信官方网站对经营团队的介绍中，蒋成龙排名第四。几乎同时，爱建立好信直营店近百名经纪人集体跳槽，据称现在还在工作的经纪人由原先的100多人减到了目前的20多人。
而在2002年底上海爱建立好信房地产经纪有限公司(下称“爱建立好信”)成立时，目标是2005年开设300家门店、2008年开设3000家门店。
这是否已经变成了不可能完成的任务？
低调收缩
“公司目前已经暂停了在上海的扩张计划。”爱建立好信副董事长周进贤日前对媒体表示，“在相继出台的调控政策之下，我们现在的主要目的是活下去，然后等待市场恢复。”
一个月前的5月30日，时任爱建立好信副总经理的蒋成龙在接受《第一财经日报》记者的采访时表示：“如果包括凯旋路店划归到新华路店等公司内部调整，目前爱建立好信关闭的店面大概有8家。”
不到一个月，在近期，爱建立好信的一次内部会议上的资料显示，爱建立好信浦东直营店已由12家收缩为4家，徐汇区由14家变成了5家，各个区的收缩幅度各有不同。据内部工作人员透露，目前，爱建立好信的直营门店大约为20家左右，收缩了近一半。
加盟店有相同的遭遇。据称，加盟店已关闭15家左右，店面迅速被转让了出去。记者获悉，早在5月中旬，加盟店东联合申诉，表示由于市场成交量下降，将不再交纳每月5000元至8000元不等的管理费。
而人员的流动则更加迅速。一切都显示，爱建立好信在上海已经全面收缩。
“我们偶尔聚会的时候，谈起爱建立好信都会流泪。我们对公司的感情都很深。”一位已经离开爱建立好信的员工非常动容。而之所以离开爱建立好信，在他们看来完全是无奈之举。这次的低调收缩并不完全是受到市场的冲击。
爱建立好信的员工告诉记者，实际上，爱建立好信的危机一触即发。一方面是市场成交量缩减，业务量下降；另一方面由于这两年的高速扩张，后续资金尚未到位，目前又传出股东撤资，内部变动很大。
2002年初秋，上海爱建集团与香港太平洋(中国)房屋有限公司决定合作，进军上海房地产中介市场，注册资金60万美元。2003年3月15日，爱建立好信在上海的第一家门店开业。爱建集团和太平洋(中国)的这次合作，被认为是强强联手。而事实上，合作一开始就为今天的变局留下了耐人寻味的故事。
火枪手结盟
在爱建立好信对外的宣传资料上，上海爱建立好信房地产经纪有限公司是由上海爱建集团与香港太平洋(中国)房屋有限公司合资成立。“爱建立好信”这一品牌也表明，这至少是两个品牌的联合。
据爱建立好信的工作人员表示，与爱建集团的合作不是以资金的方式投入的。“实际上是爱建立好信支付品牌使用费，如果公司盈利，爱建集团拥有10%的优先认购权。”之前一年的品牌使用费为50万元，去年9月开始，使用费改为每个月5万元。
实际上，爱建立好信的股份主要掌握在郑明智、张继美、周进贤三个人的手中。这三人的职务分别为，郑明智任董事长，周进贤任副董事长，张继美并未担任职务。而具体的业务则由总经理郝愫和执行副总经理蒋成龙负责。
这个团队中的大多数人，在10多年前就已经认识。郑明智、周进贤、郝愫、蒋成龙都曾任职台湾太平洋房屋。
而郑明智的另一个职务是台湾太平洋房屋的董事长，台湾太平洋房屋也是在台湾三板市场上市的公司。
2000年前后，由于各自的际遇，郝愫、蒋成龙和周进贤再次相遇。其时，周进贤由于从事服装生意，身家不菲，想要再投资其他领域。而郝愫离开台湾立霸房屋想单独出来做，蒋成龙由于遭遇到台湾房地产市场的不景气，打算结束3家在台湾的加盟店。恰巧此时，台湾的太平洋房屋也遭遇风雨，郑明智到了香港。
时间如此精确地凑在了一起。于是他们决定投资上海的房地产市场。2002年初，太平洋房屋(中国)有限公司在香港成立，但该公司并不属于台湾太平洋集团。此时，上海太平洋房屋服务有限公司已经在上海从事房屋经纪业务经年。
2002年9月，太平洋房屋(中国)有限公司与爱建集团达成了合作意向。自此，爱建立好信开始在全国扩张。在上海，以几乎每个月开2家直营店的速度迅速铺开，在今年3月达到52家直营店的规模。
2003年、2004年是上海房地产高速发展的时期，爱建立好信的时机选择得恰到好处。
但是其内部员工告诉记者，爱建立好信从来没有账面盈利过。正是这一根本原因，使得爱建立好信现在处于一种微妙的局面。
内耗
据一位爱建立好信的高层人士称，在内部的分工上，周进贤主要负责代销，指的是一手营销代理，郑明智和张继美则拥有中介的经营权。而事实上，爱建立好信的一手代理业务开展得并不理想。中介业务主要由蒋成龙来具体操办。而其高层在2000年之后就基本上已经不再处理中介的业务，但对于台湾来说，上海市场有其独特性。尽管如此，爱建立好信有60万美元的支持，在上海市场上急速发展。
“资金滚动得非常快，新开的门店还没有盈利，就开始铺新的店。”一位员工这样形容爱建立好信的开店速度。显然，这对资金的要求非常高。
而更大的消耗则在股东的分成上。据一位不愿透露姓名的高层人士称，每个月股东就要分走100万元左右。据了解，去年爱建立好信直营店的业绩达到3000万元，但是消耗要远高于盈利，账面仍然亏损。
进入2005年，上海市场频繁的政策，使得中介企业的日子普遍难过，爱建立好信同样不例外。管理上的漏洞、资金的掣肘、人员的流失，这个急速扩张的企业，已经成了反面教材。
值钱的只有品牌
然而就在爱建立好信在上海收缩战线的同时，6月1日各地房地产新政策实施不久，该公司宣称将以强势姿态在成都二手房地产市场“攻城略地”。6月初，爱建立好信在蓉的全资子公司成都佳运房地产代理经纪有限公司宣布，旗下三家以“爱建立好信”作为销售品牌的店面正式开始营业。爱建立好信的加盟商已经扩展到了成都。
但这并不是爱建立好信全国扩张的第一站。鼎盛时期，爱建立好信在苏州、南京、哈尔滨、杭州、昆明、嘉兴等十个城市全面铺开，大多数城市采用了纯加盟的形式。
“至少经过了这两年的扩张，爱建立好信的品牌已经有了一定的知名度。”该公司员工表示。据称，周进贤在公司内部表示，即使关得只剩下一家店，仍然会保有这个品牌。
而曾经在上海的房地产中介行业响当当的品牌，有些已经悄无声息。爱建立好信会不会成为下一个？
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