MORGAN中国故事：一个法国奢侈品牌的突破路径

　　本报记者 沈柬贝 发自南京上海

　　法国贵族如何在中国生产浪漫：法国高级时装品牌MORGAN在高昂的价格标签背后打上MADEINCHINA，也可以说，她正在用冒险的方式为纺织品贸易争端试验解决之道

　　冒险者MORGAN

　　6月17日，安托万欧·皮瓦(Mr.An-tonioPiva)从法国结束假期匆匆赶回南京，皮瓦是摩根(MORGAN)南京制衣有限公司(下称“南京摩根”)的董事总经理。

　　眼下，中国商务部正在鼓励纺织企业海外投资建厂，规避欧美“特保”大棒，企业走出去是一种策略。偏偏这家法国时装零售商MORGAN，三个月前还专门在南京投资了一条生产线，这看来更像个巨大赌注。

　　在法国的服装市场上，从高级时装到中低档服装，到处可以见到中国制造的踪影。但是，明白地在产品中标明中国品牌或者MADEINCHINA的为数不多，更多的中国服装企业只是为外国品牌代工或者做贴牌生产，产品处于中低档次。

　　现在，MORGAN甘愿放弃部分产品的欧洲血脉，在中国投资生产线，并贴上原产地中国的标签，该决定令许多业内分析师吃惊。

　　有分析师认为，这可能是因为当初MORGAN考虑到中国的劳动力成本优势，并预期中国在2005年1月1日起，纺织品配额取消后可观的出口前景。

　　2005年3月10日，南京摩根正式启动，成为MORGAN时装在亚洲最大的生产中心。

　　工商登记资料显示，这家由一位名叫岳欣禹的香港人出任法定代表人的公司，是MORGAN与香港恒宝利国际控股有限公司(下称“恒宝利”)的一个合作项目，恒宝利提供厂房，双方各出资150万美元，MORGAN和恒宝利分别占49%与51%的股份。

　　南京摩根在其CEO高瑟芮眼里，不只是一个生产基地，更是一个综合的采购中心。恒宝利南京公司的行政经理裘咏洁也一再向《第一财经日报》记者强调，南京摩根将是MORGAN在中国的设计、生产、采购和供应链管理中心。

　　按照MORGAN的原先规划，三年内南京摩根将满足MORGAN全球供应量的50%要求，而它的年产量将达到500万到600万件成品服装，相当于2008年MORGAN预期年销量的一半。

　　“我们向中国转移主要就是看重低廉的生产成本。”高瑟芮先生明确表示。

　　据悉，法国服装行业工人每小时工资为15.87美元，在世界纺织行业中排名第7位(低于丹麦、瑞士、比利时、日本、荷兰和德国)。一个持法国品牌的国内生产商向记者透露，在法国，工人工资成本就已经占据了服装生产成本的60%之高。而且，法国工人一星期只能工作35小时，中国工人不但可以工作45小时，还可以经常加班。“在产能一样的前提下，我们国内的有效工作时间要长，而国外的单位人工成本就高。”

　　6月19日，商务部公布《纺织品出口临时管理办法(暂行)》的当晚，MORGAN董事会主席岳欣禹在法国MORGAN总部开完董事会，赶到上海出席会议。坐在记者前面的岳欣禹，目光炯炯有神，神态却有些疲惫。

　　据岳欣禹介绍，当前MORGAN的全球采购量在每年1100万件衣服左右，其中20%的采购在亚洲，包括印度和中国(主要是在中国)；40%在欧洲，包括法国与东欧；还有40%在北非的突尼斯。

　　这回MORGAN把重大转移举措放在中国，而非国内不少外迁企业所看重的劳动力成本更低廉的印度、非洲等国家确实是另有考量。区别意义在于“质的考虑”，岳欣禹表示，“这种转移符合MORGAN本身发展的策略，不断扩大在中国的采购比重，我们计划到2007年提高到60%。”

　　北非或其他地区都只是由MORGAN公司自己提供采购的面料送去加工，当地缺乏开发产品的能力，所以在MORGAN的供应链上根本不能与中国相媲美。

　　帮手恒宝利的升级

　　据了解，恒宝利的主要业务就是给国际知名品牌在国内做加工生产，并负责在中国的采购，偶尔也帮一些品牌做供应链的管理。与MORGAN合资建厂前，恒宝利也扮演着MORGAN供应商的角色，2003年全年向MORGAN供货10000多件衣服。恒宝利也给ARMANI、BENETTON等做贴牌加工。

　　而恒宝利与MORGAN的这种合作则是“从OEM到ODM的一次突破”，岳欣禹说。

　　按照恒宝利与MORGAN以前的关系，就是贴牌生产即所谓的OEM(OriginalE-quipmentManufacturer)，由法国MORGAN设计师做好设计，画好图纸，并确定原料材质后，由产品经理把样品给国内的供应商。

　　“总之，就是把设计、面料、颜色等的工序都在法国确定之后拿到中国来拷贝。”MORGAN的执行董事黄明扬如此概括。

　　而根据现在的模式，恒宝利还负责开发的任务，性质转为ODM(OriginalDe-signManufacturer)，由MORGAN画好图，确定某种理念后，恒宝利按着这种理念去寻找可能用得上的面料，自己设计并打版，做好样品后交由MORGAN的产品管理团队，最后经双方统一后，下订单进行生产。

　　“OEM与ODM最大的区别就是，ODM的环节中涉及了设计与开发的环节，使得产品更有附加值，当然利润也更高。”岳欣禹补充道，这是北非的突尼斯等地不具备的优势。

　　从“世界工场”到“世界工厂”，WTO纺织品贸易协定谈判代表李月印也认为将是一个必然的趋势，但是OEM在一段时间内还会与ODM继续共存，不过ODM的形式会越来越多。

　　“因为这种形式使生产商掌握更大的主动权，交货期也快，而且与客户的议价能力也更强。”岳欣禹觉得。

　　中国价格比欧洲价格高30%

　　记者从MORGAN负责人处了解到，MORGAN在中国生产的这些衣服，虽然也是MADEINCHINA,但这些产品都是得从法国进口的。

　　从采购方面来讲，MORGAN已基本实现了本土化，黄明扬告诉记者，MOR-GAN80%的原辅料都可以从中国市场直接获取，而这些面料的采购地点都集中在长三角地区，比如苏州、无锡、常州等等。

　　在法国MORGAN给南京摩根下订单后，南京摩根便直接在国内完成采购的程序，在完成产品的开发设计与生产后，所有MORGAN品牌的产品都会先返回法国MORGAN总部，最后按照香港代理商的订货量通过香港从法国进口。

　　“正是因为现在国内产品出口还需要出口关税，所以MORGAN的时装，国内平均价格还要比欧洲贵30%~40%。”岳欣禹解释。

　　目前，MORGAN没有因为生产线设在国内而对价格进行调整，“成本上可能已经发生一些变化，但这并不代表零售价就得下来，不过从长远来讲，中国生产的因素是会使得价格做一定调整的。”

　　而至于为何中国制造的中国产品需要进口这一问题，岳欣禹做出的解释是，因为目前整个渠道还没有完全开发出来，这之前的流程只能是先出口到法国，然后再进口。

　　MORGAN执行董事黄明扬也是同一声调：“当前必须这样做，MORGAN总部也正在研究这种路线的做法，而MORGAN的中长期目标是直接进卖场。”

　　但不论是岳欣禹，还是黄明扬都拒绝讨论这种路线走法的更深层次原因。

　　同行分析MORGAN的做法，从表面上看，可能是品牌需要总部的统一定价发货，便于管理，还有一种可能就是拿国外的牌子和进口凭证，可以卖出更高的价格。

　　MORGAN眼下的乐观与麻烦

　　不过，MORGAN的价格卖得再高，也始终得面对出口问题上的欧盟设限门槛。

　　6月14日，欧盟在其官方网站上公布了对华10类纺织品限期内的限量增长。既然MORGAN的中国制造也要出口，那么必然地，MORGAN也站到了这个圈子里来。

　　“当然，欧盟设限以后对我们会有一定的影响。因为做一个牌子并不是只做一类产品，我们生产的上衣、T恤、连衣裙都是在此列表里。”岳欣禹说，“只是我们出口的量并不是你想象的那么大。做品牌不是追求大量的，而是单位产品的价值，以设计与理念取胜。”

　　岳欣禹相信MORGAN的价格在中国的出口纺织品中是很有竞争力的，“普通的一件T恤衫，如果向欧洲出口的价格是1美元，那我们的出口价格就是6美元”，依赖出口价格的绝对优势，岳欣禹认为设限的影响不是特别大。只是现在可能需要向配额单位做些采购，或者去买他们的配额，“成本确实增加了些，但是全球1000多家专卖店，订单还是不少的，总不能开天窗吧。”