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本报记者 刘琪莉 罗茵 报道 今年上半年，全国家电连锁行业排名第3的永乐电器终于来北京抢地盘了。6月18日，在放出风声几个月，并经过两次的试营业后，永乐五棵松店“谨慎”开业了。对于永乐来说，是终于将触角伸到了京城，而对于国美、大中、苏宁来说，就是又来了个抢食的不速之客。
要开一万平方米以上的大店
近年，北京的家电卖场真有如雨后春笋之势，大中、苏宁、国美的不断扩张，北京家电连锁门店前所未有地达到了近百家，进入到了一个空前繁荣的局面。还有专家预测，根据北京的购买力。可能只需要120—140家大型家电卖场，就近乎饱和了，如果真是这样的话，那现在能供永乐瓜分的市场就比较有限了。但是永乐方面却不这么认为。永乐市场部经理陈贵滨表示，即使算专家的预测是正确的，目前北京超过一万平方米的大型家电卖场也不超过3家，所以说市场空间还是很大的。而永乐的方向就是，要开就开大店，他们的新店的面积将全部超过一万平米。
先给供货商打预防针
在6月18日永乐京城首家店开业之前的那几天，各大品牌家电供货商陆续收到了永乐发来的一封正式的商函。商函中表示，永乐对6月18日的首店开业十分重视，并且是势在必得。但是主要的意思是提醒供货商要在竞争对手采取抵制手段施压时要顶住，永乐将与各供应商精诚合作，力排重难，互惠双赢，共创佳绩。排除一切干扰与不正当竞争行为，誓将开业顺利进行。而永乐方面的解释是，由于考虑到京城家电卖场的竞争实在是太激烈，并且，之前也有过类似的先例，所以只好在开业之前先提前打好预防针。可以看出，在开业之前，永乐北京分部承受了相当的压力。
海信、创维等家电厂商的相关负责人在接受记者采访时表示，基于和永乐在全国范围的合作，他们会对在北京的永乐及其他家电连锁销售商一视同仁。但事实上，厂商也很清楚永乐毕竟是在对手最强的地域作战，其发展前景令人堪忧。
双眼看顾客 余光瞟对手
对于一个连锁企业来说，面对的无非是顾客、供货商以及竞争对手。由于全国家电排名前3的国美、苏宁、永乐实力接近，所以他们之间的竞争异常的激烈。此次永乐初来北京不会不考虑到已经在北京盘踞一方的国美和苏宁的竞争力。但是永乐却不愿承认记者提出的“一只眼盯着顾客，一只眼盯着对手”。永乐方面称，自己是“双眼盯着顾客，余光瞟着对手”。
虽说还只开了第一家店，但是永乐称对北京市场还是非常有信心，因为他们已经对北京的顾客进行了深入的研究，甚至进行了重新的划分。永乐市场部经理陈贵滨介绍说，他们把顾客重新分成3类：旧家电更新、新居添置、团购。这样针对性会更强。他还表示，因为他们有在上海市场上非常成功的顾客经验，事先又对北京的顾客进行了调查和了解，所以在面对北京顾客时应该是胸有成竹的。这几天，永乐推出了空调夜市，将营业时间推迟到晚间11点，虽说目前只有一家门店，在覆盖面和影响力都无法和对手比，但是永乐表示，现在是扎实走好每一步最重要。针对苏宁前不久联合招行推出零首付分期付款购买大家电，陈贵滨说，永乐在上海早就推出了这项服务，仅去年一年，上海招行分期付款购买总额就达到了10亿。“只是我们在北京还不成规模，所以目前还不能推出这项服务。”陈贵滨说。
原作者： 刘琪莉 罗茵
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