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福州报道
“我们与美国泰森的合作已经到了最后的阶段。”福建圣农集团有限公司董事长傅光明对记者说，“5年内福建圣农饲养加工肉鸡将达到每年1.2亿羽，销售收入有望达到90亿元。”
种种迹象表明，美国泰森食品股份有限公司Tyson FoodsInc.下称“美国泰森”入主福建圣农集团有限公司(下称“福建圣农”)，将打造中国最大的肉鸡企业。而双方“联姻”的结局是，福建圣农这家中国长江以南目前最大的肉鸡企业，将由“鸡头”变成“牛尾”。
入主在即
“我们已经向美国泰森提交了5份报告，接下来是谈判的关键时刻。”傅光明向记者透露，“美国泰森不日将再次派员来福建圣农总部，双方就一些关键问题进行最后磋商。”
此前，美国泰森已经委托普华永道等机构，对福建圣农进行了解，并为美国泰森作出了《律师法律文书报告》、《环境评估报告》、《风险评估报告》等5份报告。
美国泰森是世界上最大的肉鸡企业，在世界500强企业中列第197位，是世界500强企业中第二大食品加工公司。美国泰森历了70多年的成长，在全球80多个国家建立了自己的销售网络，在美国鸡肉市场的占有率为25%，2004年销售收入245亿美元。
“在中国，除了福建圣农之外，还有14家较大的肉鸡企业，但美国泰森在考察比较后，最后选定了福建圣农作为合作的对象。”美国泰森副总裁、大中华区总经理Mr.JamesM.Rice说。
据说，美国泰森选择合作伙伴的最低门槛是年产值至少4亿元人民币，并且综合考察当地的用电、用地、动物防疫、出口、安全、劳动力、税收等。
“最关键的是，美国泰森必须占有51%以上的控股权，而进入美国泰森视野的基本上都是龙头企业，他们不愿被跨国公司控股，从而受制于人。”一位熟知内情的业内人士告诉记者。
事实上，一旦福建圣农与美国泰森的合资公司成立，由于对方将拥有控股权，董事长一职将由美国泰森的代表出任，福建圣农也将由家族企业变成股份公司，原来的实际控制人傅光明尽管还拥有股份，但其职务将从董事长一职变成CEO。
另外，福建圣农一高层透露，美国泰森入主福建圣农不仅仅是51%与49%的关系，可能控股的股份将超过51%，但究竟控股多少，“目前双方仍在就最后细节进行交涉”。
“鸡头”变“牛尾”
对于在国内同行业中排名第四的福建圣农来说，与美国泰森这个世界最大的肉类生产商合作显然是发展的良机。
但被美国泰森控股后，福建圣农将由“鸡头”成为“牛尾”。对此，傅光明的解释是：“如果我们现在不与美国泰森合作，那么美国泰森将很快成为我们的竞争对手。”
资料显示，福建圣农去年的产值是10亿多，生鸡屠宰量3000万只，美国泰森却是高达285亿美元，生鸡屠宰量是200多亿只。双方力量悬殊。
“选择与美国泰森合资的理由是它的资金、品牌、技术。”傅光明说，“美国泰森带来的是1.5亿美元的巨额资金，这笔资金比去年一整年福建圣农的产值还要多，这样不仅可以依托对方的全球销售网络和力量壮大企业，同时还避免了与实力如此强大对手的正面竞争。”
傅光明称，美国泰森入主后，福建圣农的发展并不会发生大的变化，还将锁定在肉鸡行业，只不过将比现在做得更深更广。
“福建圣农选择与美国泰森合资的战略，主要是缺少资金。”福建圣农内部人士向记者透露。
其实，福建圣农早在2000年就开始计划上市融资，2002年成立了证券部，2003年就宣称有望于当年在香港联合证券交易所挂牌上市，但不知什么原因上市计划却一直搁浅至今。
业界人士认为，2003年以来，由于饲料价格上涨、禽流感风波等原因，国内养鸡业处于全行业亏损状态，而福建圣农在上市计划受阻后，甘愿被美国泰森控股可能与此有关。
“拥不拥有控股权，已经不是最重要的，但企业一定要取得永续发展，继续做强做大。”傅光明向记者表示。
“福建圣农选择与美国泰森合作，可以看作是傅光明功成身退。”福建圣农一高层表示。
只有初中学历的傅光明现任福建省九届人大代表、福建省工商联合会副会长，先后两次入选富人榜。
“即使失去控制权，傅光明在福建的‘江湖地位’一样不可动摇。”上述人士称，“毕竟美国泰森是世界500强企业，1.5亿美元的巨额投资将使傅光明成为招商引资的功臣。”
值得憧憬的还有，福建圣农将可能由此摇身一变成为国内最大的肉鸡企业。
[财富故事]
傅光明的创业史
在福建圣农所在的光泽县，傅光明和他的爱人、女儿绝对是一道特殊的风景，那就是他们分别坐着奔驰520、奥迪A6、宝马3系去鸡场养鸡。傅光明的大女儿傅芬芳目前是福建圣农的副董事长，拥有15%的股份。公开的“秘密”是，傅芬芳就是傅光明的接班人。
福建圣农是1983年由傅光明向银行贷款2万元在福建省南平市光泽县创立，如今，这家企业总资产达到7.3亿元，实现的产值占到了光泽县国民生产总值的43%。
实际上，福建圣农做大做强的第一次转机来自1992年的一个决策，那年傅光明用银行的贷款从丹麦购买了一套价值30万美元加70万人民币关税的冻肉生产线。这条据说当时国内最先进的从生鸡屠宰到分割到包装等一条龙作业的生产线，不仅为傅光明掘取了第一桶金，迅速完成了资本的原始积累，而且为福建圣农的国际标准化道路夯实了基础。
“生产线买回来的第二年，冻鸡就开始批量出口，年利润高达3200多万元。”福建圣农的一位老员工告诉记者。
而福建圣农的第二次转机，来自洋快餐巨头肯德基。事实上，正是1992年从丹麦引进的生产线决定了肯德基与福建圣农的联姻。
1994年，肯德基在福州东街口开第一家分店时，在前往江西省共青城考察肉鸡供应基地时，顺道到福建圣农看一看，没想到福建圣农的产品技术标准改变了肯德基的计划，立即签下了与福建圣农长达10年的合作协议。
与肯德基牵手，福建圣农一举成名。如今，肯德基南方市场卖的鸡块中，每4块就有一块是福建圣农的。2004年9月，福建圣农从肯德基的区域性供应商，上升至全国性核心供应商。
(张兆宜）
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