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本报记者 李志军 深圳报道
TCL最近的日子不太好过，彩电业务和汤姆逊的合作带来了巨大的亏损，手机业务从和阿尔卡特的合资身上吃了亏，只有TCL电脑在为TCL集团提供利润的同时，还在继续增长。TCL集团第一季报显示，电脑业务在第一季度同比增长12.8%，销售收入4.64亿元。在TCL国际化动作受伤的时候，在PC行业普遍低迷的时候，TCL电脑是怎么实现这点的？本报记者就此专
访了TCL数码电子事业本部总裁杨伟强。
不成功是常态
经济观察报：与其他电脑厂家相比，TCL似乎走的是一条不同的路？
杨伟强：我认为PC产业的发展过程可以分为三个阶段：第一个阶段，PC产品能给使用者带来炫耀价值，产品只为少数人所有，是身份和价值的体现，这个阶段PC产业属于暴利产业；第二个阶段，进入者增加， PC产品因标准化导致同质化严重，全行业比拼价格与速度，行业整体利润下挫；目前PC产业处于第三个阶段，即产品同质化竞争后期，如果谁利用细分化从同质化竞争中主动跳出来，谁就将成为领导行业走出同质化困局的领先者。
经济观察报：以前TCL电脑好像也出过一些细分产品，但是市场表现似乎不是太好？
杨伟强：在女性PC推出以前，TCL还推出过影音PC和游戏PC，2003年时TCL推出一款产品锐翔A即影音娱乐PC，这是我们最早的一个创新产品，但是在市场上卖得却并不好。因为这个产品更多的是从工程师的角度来考虑开发，从产品技术角度上讲应该称得上比较完美，当时赋予了这款产品太多的使命，功能太多，反而找不出卖点。
经济观察报：TCL的这套差异化模式是否很容易被拷贝？
杨伟强：TCL跟其他公司有很大的不同，最大的不同在于TCL是一个允许失败的公司，这个很重要。很多公司对当期业绩追求过高，不太允许失败。
创新价值这种理念讲起来是容易的，关键是要看企业团队骨子里是否有这种血液、这种元素，还有环境里是否有这种空气和氛围。因为创新其实有很大的风险就是创新不成功。在整个创新的道路上不成功是常态，是大多数，怎么去面对挫折，面对失败，面对不成功，这其实是对整个团队更有价值的考验。
经济观察报：在利润和市场份额之间，TCL电脑会选择什么？
杨伟强：我觉得利润和市场份额这两个概念不是矛盾的，不是非得二者取其一的，实际上TCL愿意做大也要做强做深。TCL不是追求小而美的公司，我们有大规模的制造优势，再配上我们的赢利能力，我相信，今后的赢利就会是现在的赢利数字后面再加个零。
中国产品必须附加智慧
经济观察报：TCL的差异化产品好像都体现在产品设计方面，促使TCL进行这种差异化并取得成功的根源在哪里？
杨伟强：从全球产业布局上来讲，TCL在制造方面具备了深厚的能力，效率和规模必须是我们所掌握的，但同时，在这个基础上我们必须附加我们的智慧、创新和设计，只有这样才能活得更长久。
TCL不是靠低价、大规模制造来奠定自己的产业角色，在追求规模同时又追求产品差异化、有自己的创新。在将来可以看到TCL的产品被赋予越来越多的设计元素和对客户理解的元素。
经济观察报：你们在产品设计方面遵循什么样的原则？产品设计在TCL的价值链中处于什么样的位置？
杨伟强：设计必须要考虑很多环节，如果把设计独立开来，和市场脱节，为设计而设计的话会很危险的。产品外观设计要避免三个方面的问题：第一，避免选择没有办法量产，没有办法及时生产的材料；第二，设计很好看但用的材料很贵或者根本就找不到，也没办法做出来；第三，工艺太复杂，损耗率又高，又容易损害，机构没有办法量产，根本不具备商品化。
传统的中国企业存在着一种观点，就是“中国制造”永远需要以低价取胜，要靠倾销这种方式来做产品，但是在将来这样的中国企业在全球化市场中会遭遇更多的贸易诉讼和壁垒。我们要让“中国制造”充满智慧化，有自己的设计，生产出有自己对市场理解和把握的这种智慧的“中国制造”。
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